此文是鄭州logo設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，鄭州logo設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

鄭州logo設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

花錢總是比說明錢花在哪里更有趣，但是直到你的廣告支出變得像酒吧里的含羞草一樣無底洞，預(yù)算將是你營銷策略的重要組成部分。

制定營銷預(yù)算可能會(huì)很困難，尤其是有這么多變動(dòng)因素和這么多并非一成不變的成本。畢竟，即使你設(shè)置了最高競(jìng)價(jià)限額，你也永遠(yuǎn)不知道一次點(diǎn)擊你會(huì)付多少錢。在多個(gè)平臺(tái)上很難考慮波動(dòng)，這使得決定如何實(shí)際分配預(yù)算變得更加困難。

由于谷歌廣告是許多品牌營銷活動(dòng)的核心，但也是一個(gè)成本不總是穩(wěn)定的平臺(tái)，因此很難試圖設(shè)定預(yù)算，甚至很難確定你預(yù)計(jì)會(huì)支付多少。

看看你的可用預(yù)算

在你走得更遠(yuǎn)之前，看看你有多少錢可以花。這將是你總體支出的基線，信不信由你，這只是我們?cè)谟?jì)算谷歌廣告預(yù)算時(shí)考慮的一個(gè)因素。

我們最近寫了如何計(jì)算你的營銷預(yù)算。從那里開始。看看你投入市場(chǎng)營銷的總資金，看看你有多少。

如果你一個(gè)月有5000美元可以花，并且你已經(jīng)在電子郵件上花了2000美元，在內(nèi)容上花了1000美元，那么你馬上就剩下2000美元了。你也可以決定從電子郵件或內(nèi)容類別中獲得額外的資金，以增加你在谷歌廣告上的支出。

在這一點(diǎn)上，重要的是評(píng)估你希望谷歌廣告扮演什么角色。它會(huì)是一個(gè)重要的潛在客戶挖掘工具嗎？大多數(shù)品牌使用搜索廣告，至少是為了更具侵略性的策略，而不僅僅是品牌知名度，重點(diǎn)是線索生成、銷售和活動(dòng)注冊(cè)。這意味著有可能很快看到更多的廣告支出回報(bào)(ROAS)，允許您將其再投資于整體增長。谷歌廣告比其他營銷方式更具侵略性，因?yàn)樗试S你去找你的客戶，而不是等他們來找你。

請(qǐng)記住，這只是一個(gè)起點(diǎn)。如果你只有2000美元，這是堅(jiān)定的，那么這是堅(jiān)定的。但是如果你意識(shí)到你真的想每月投資2500美元，你可以重新投資整個(gè)預(yù)算，并尋找其他地方來削減開支。

研究關(guān)鍵詞中國共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）

研究中國共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）將是當(dāng)前流程中最耗時(shí)的步驟。畢竟，你選擇的不同關(guān)鍵詞可能會(huì)有很大的不同，這會(huì)影響你的預(yù)算。

有一些關(guān)鍵詞，大量的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將愿意出價(jià)很多。這些可能是你最想咬緊牙關(guān)的關(guān)鍵詞。它們要么是高搜索量的關(guān)鍵詞，意味著很多人經(jīng)常搜索它們，要么是高意向關(guān)鍵詞，表明用戶正在尋找購買機(jī)會(huì)，而不僅僅是隨意瀏覽。在某些情況下，高意向關(guān)鍵詞和高容量關(guān)鍵詞重疊，但兩者通常對(duì)企業(yè)都有很高的價(jià)值。

高意向關(guān)鍵詞的一些示例包括：

負(fù)擔(dān)得起的草坪護(hù)理服務(wù)

網(wǎng)絡(luò)星期一筆記本電腦

我附近的訓(xùn)狗師

緊急周末緊急護(hù)理

男式羊毛襪

以上每個(gè)關(guān)鍵詞都表明對(duì)特定產(chǎn)品或服務(wù)感興趣，表明他們知道自己在尋找什么。這些用戶通常在購買過程中走得更遠(yuǎn)，讓他們看到你的廣告可能會(huì)改變游戲規(guī)則。這些廣告的成本通常高于其他高容量、低意圖的搜索。

幸運(yùn)的是，有一些關(guān)鍵詞研究工具可以幫助你評(píng)估每個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量和點(diǎn)擊費(fèi)。對(duì)于這個(gè)例子，我們將使用谷歌的關(guān)鍵字規(guī)劃器。

我們假裝的生意是一個(gè)每月襪子俱樂部，出售從羊絨到古怪的菠蘿圖案的所有東西。一個(gè)月的基本訂閱將產(chǎn)生16美元的凈利潤。

在關(guān)鍵字規(guī)劃器中輸入術(shù)語"襪子"會(huì)顯示以下內(nèi)容：

快速瀏覽一下上面的關(guān)鍵詞，我們可以得到一些東西：

"瘋狂的襪子"可能是我們瞄準(zhǔn)的一個(gè)很好的術(shù)語，因?yàn)樗鼘?duì)目標(biāo)受眾來說是完美的，它是一個(gè)高意圖的關(guān)鍵詞，并且它的每次點(diǎn)擊費(fèi)用很低，即使它有很高的搜索量，其成本也不到其他一些高價(jià)關(guān)鍵詞的一半。

"襪子在線"有更高的點(diǎn)擊費(fèi)，但它可能表明一個(gè)更高的意圖，使其有價(jià)值。

"短襪"在出價(jià)范圍的高端可能會(huì)很貴，因?yàn)槲覀兊拇蠖鄶?shù)襪子至少是長及小腿的，所以這不會(huì)是我們的觀眾。

編輯一個(gè)你想要鎖定的關(guān)鍵詞列表，注意高的和低的CPC .圍捕總是最好的，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)的高峰期，這樣你會(huì)有一個(gè)驚喜而不是失望。根據(jù)重要性對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)先排序，并開始決定你最想投資哪一個(gè)。

查看競(jìng)爭(zhēng)情況

在你前進(jìn)之前，檢查一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看看他們的目標(biāo)是什么關(guān)鍵詞，他們花了多少錢，這總是一個(gè)好主意。這可以幫助你看到你是否錯(cuò)過了什么，但如果你有一個(gè)直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你想在付費(fèi)結(jié)果中排名更高，你實(shí)際上可以在這里獲得足夠的英特爾出價(jià)高于他們。

我最喜歡的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究工具是SpyFu .只要進(jìn)入你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，他們會(huì)告訴你該公司的關(guān)鍵詞在有機(jī)和付費(fèi)流量中的排名，以及他們平均一個(gè)月的花費(fèi)。

你還可以查看他們的谷歌廣告歷史，看到他們使用不同關(guān)鍵字的廣告，他們支付了多少錢，他們的排名以及他們每月收到多少點(diǎn)擊。如果你能找到最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并在撰寫相關(guān)文案時(shí)出價(jià)高于他們，你就有可能勝過他們。把這個(gè)因素考慮到你的成本中。

優(yōu)先分配關(guān)鍵字

這個(gè)過程的這一部分是關(guān)于劃分你的谷歌廣告預(yù)算，以一種能產(chǎn)生最大效果的方式；有了合適的活動(dòng)和關(guān)鍵詞，這些錢通常會(huì)走得更遠(yuǎn)，為你做更多的事情。

在這個(gè)階段，將你的關(guān)鍵詞分組到相關(guān)的活動(dòng)中。我們可能會(huì)把"有趣的襪子"和"瘋狂的襪子",甚至可能是"男人的襪子"(連同其他一些)放在一個(gè)廣告組里，然后針對(duì)古怪的襪子愛好者撰寫廣告文案。另一個(gè)廣告組將包括像"在線襪子"、"襪子訂購公司"和"襪子配送"這樣的關(guān)鍵字

比方說，在其他條件相同的情況下，我們希望在兩個(gè)團(tuán)體之間平均分配預(yù)算，而我們只進(jìn)行了兩次不同的競(jìng)選活動(dòng)。一個(gè)關(guān)注古怪的襪子，另一個(gè)關(guān)注在線襪子訂閱關(guān)鍵詞。

古怪的襪子有更低成本的關(guān)鍵詞，所以我們可能會(huì)看到同樣的預(yù)算比我們?cè)诰€訂閱關(guān)鍵詞更多的點(diǎn)擊。也就是說，也許在線襪子訂閱關(guān)鍵詞會(huì)更有價(jià)值，讓我們有更多的顧客想要35美元而不是32美元的豪華襪子套餐。

在這種情況下，將更多的預(yù)算分配給第二個(gè)關(guān)鍵字組更有意義，在高價(jià)值客戶中投入更多，同時(shí)仍然可以從低成本關(guān)鍵字中看到結(jié)果。

這是你經(jīng)常需要測(cè)試的東西，看看哪些關(guān)鍵詞實(shí)際上對(duì)你的業(yè)務(wù)最有價(jià)值。不過，從一個(gè)假設(shè)開始，我們將從那里開始。

創(chuàng)建測(cè)試預(yù)算

你已經(jīng)設(shè)定了預(yù)算。現(xiàn)在是時(shí)候測(cè)試假設(shè)和你已經(jīng)開始創(chuàng)建的活動(dòng)了。

當(dāng)你測(cè)試你的預(yù)算時(shí)，把它當(dāng)成真正的交易。除非這是你的全部預(yù)算，否則不要只帶著幾百美元進(jìn)去，因?yàn)槟憧赡軣o法確切了解你在處理什么。安排您的活動(dòng)在設(shè)定的時(shí)間段內(nèi)結(jié)束（對(duì)于許多企業(yè)來說，這可能需要兩周或一個(gè)月的時(shí)間來評(píng)估進(jìn)展)。選擇標(biāo)準(zhǔn)交付而不是加速交付，看看會(huì)發(fā)生什么。

隨著測(cè)試的進(jìn)行，看看給你最多點(diǎn)擊的活動(dòng)和關(guān)鍵詞，看看哪一個(gè)能以最好的成本和整體帶來最多的轉(zhuǎn)化。在決定如何前進(jìn)以及預(yù)算是否需要調(diào)整時(shí)，權(quán)衡所有這些因素。

一般來說，分配更多的預(yù)算給高轉(zhuǎn)化率的廣告，這些廣告也能給你帶來高價(jià)值的客戶。尋找真正的轉(zhuǎn)化，而不僅僅是點(diǎn)擊，否則你可能會(huì)將更多的錢投入到廣告活動(dòng)中，這些廣告活動(dòng)在點(diǎn)擊上浪費(fèi)了金錢，卻沒有給你帶來你想要的線索、活動(dòng)注冊(cè)、視頻瀏覽量和銷售額。如果你的點(diǎn)擊量很大，但沒有轉(zhuǎn)化，那么漏斗中的某個(gè)地方有一個(gè)問題需要首先解決。

結(jié)論

創(chuàng)建谷歌廣告預(yù)算需要一些時(shí)間，這不是廣告創(chuàng)建過程中最吸引人的部分，但卻是非常重要的一部分。

有一個(gè)經(jīng)過仔細(xì)計(jì)算然后戰(zhàn)略性分配的預(yù)算將會(huì)使你的競(jìng)選活動(dòng)管理減少很多猜測(cè)。畢竟，一旦你看到廣告活動(dòng)的表現(xiàn)，你總是可以改變事情，但預(yù)算將幫助你優(yōu)先考慮關(guān)鍵詞和廣告活動(dòng)，并防止你過快地?cái)U(kuò)大廣告支出。花點(diǎn)時(shí)間在第一次就把它做好，當(dāng)需要調(diào)整你的營銷活動(dòng)時(shí)，調(diào)整會(huì)變得更加容易。

想要一些幫助來規(guī)劃你的谷歌廣告預(yù)算或管理你的活動(dòng)嗎？在這里或者評(píng)論里讓我知道！

你怎么想呢？你如何計(jì)算你的谷歌廣告預(yù)算？你采取什么步驟來分配預(yù)算和優(yōu)先化你的活動(dòng)？在評(píng)論區(qū)分享你的問題和想法，讓我們知道你的想法。

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內(nèi)容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。

鄭州logo設(shè)計(jì)公司

通過鄭州logo設(shè)計(jì)公司的精彩分享，設(shè)計(jì)師更輕松快捷地掌握鄭州logo設(shè)計(jì)公司分享的營銷與設(shè)計(jì)知識(shí)，幫助北京vi設(shè)計(jì)公司更好地服務(wù)好客戶 。