如果是這樣，你最好準(zhǔn)備好迎接今年肯定會(huì)成為最大的反對(duì)意見之一：“我太忙了/現(xiàn)在沒有時(shí)間和你說話。”由于過去 24 個(gè)月的人員削減，您可能已經(jīng)注意到（即使是在您自己的公司！），許多公司已經(jīng)解雇了員工，而那些仍在工作的人需要做更多的工作。這對(duì)您來說意味著您必須為此做好準(zhǔn)備，更重要的是，您必須配備正確的腳本來處理此異議。

正如北京高級(jí)的logo設(shè)計(jì)公司一遍又一遍地寫的那樣，要在當(dāng)今市場(chǎng)上取得成功的銷售代表是那些為他們?cè)?90% 的時(shí)間里會(huì)遇到的反對(duì)和銷售情況做好準(zhǔn)備的人。其他 80% 的銷售代表？他們將繼續(xù)奮斗，因?yàn)樗麄儗?jiān)持即興創(chuàng)作并在進(jìn)行過程中進(jìn)行彌補(bǔ)。為了幫助您為“我沒有時(shí)間”刷掉做好準(zhǔn)備，請(qǐng)記住下面的這些腳本，并準(zhǔn)備好在每次遇到此反對(duì)意見時(shí)使用它們：

回應(yīng)#1：

“我知道那種感覺；我的辦公桌上也擺滿了我需要做的事情。我很樂意安排時(shí)間給你回電話，但如果你真的不感興趣，我不想打擾你。讓北京高級(jí)的logo設(shè)計(jì)公司問你一個(gè)簡(jiǎn)單的問題，對(duì)我說實(shí)話：

如果北京高級(jí)的logo設(shè)計(jì)公司可以向您展示一個(gè)（系統(tǒng)/產(chǎn)品/服務(wù)）被證明可以（減少您的開銷，產(chǎn)生更多的銷售等），是否值得您和我花 5 分鐘來看看它是如何做到的為你工作？”

如果否：“沒問題。在我走之前，你知道還有誰可以使用這樣的系統(tǒng)？”

如果是：“太棒了。你現(xiàn)在有5分鐘的時(shí)間嗎？”

如果否：“我正在查看我的日程安排，今天晚些時(shí)候什么時(shí)間比較好？”

回應(yīng)#2：

“___________ 你可能會(huì)像我一樣接到很多電話，我最初的反應(yīng)是說我也太忙了。但我可以在 3 分鐘內(nèi)向您解釋這一點(diǎn)，如果您認(rèn)為它可以幫助您，我們可以稍后安排更多時(shí)間——如果您不這樣做，我們可以分開朋友，這樣公平嗎？”

北京高級(jí)的logo設(shè)計(jì)公司回應(yīng)#3：

“我和你在一起。在我安排時(shí)間與您聯(lián)系之前，問一個(gè)簡(jiǎn)單的問題：本季度您（修復(fù)或改進(jìn)您的產(chǎn)品或服務(wù)將為他們做什么）是您的優(yōu)先事項(xiàng)嗎？”

回應(yīng)#4：

“我很高興你很忙，這意味著你沒有時(shí)間浪費(fèi)在你無意利用的事情上。快速提問：如果我可以向您展示一種行之有效的方法（從您的產(chǎn)品或服務(wù)中獲益），您會(huì)花 5 分鐘時(shí)間了解更多嗎？”

北京高級(jí)的logo設(shè)計(jì)公司回應(yīng)#5：

“沒問題。我知道被打斷是什么感覺。會(huì)議結(jié)束后立即給您回電話會(huì)更好，比如大約半小時(shí)后，還是您更愿意為明天早上安排一個(gè) 5 分鐘的快速電話？”通過準(zhǔn)備和使用這些類型的腳本，您能看出您的效率會(huì)提高多少嗎？相信我，它將使您與大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來。