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注：配圖為UCI設計公司作品

揚州品牌策劃公司轉發原文直譯：

好吧，首先我需要提醒你注意一個事實，如果他們不適合你的提議，或者你的提議很糟糕，你永遠也不會說服任何人選擇任何東西。 換句話說，這些技巧不是靈丹妙藥——它們不是我高選擇率的決定性因素。 但是如果你有一個好的提議和高質量的流量，他們肯定會提高你現有的選擇加入率至少幾個百分點。所以他們在這里： 1.使報價與媒介相匹配 我從這一點開始，因為對我來說這似乎是最顯而易見的——然而我認識的人中幾乎沒有人這么做。甚至不是頂級的電子郵件營銷專家。 使報價與媒介相匹配簡單地說，如果你要某人的電子郵件地址，那應該是因為你需要它來提供你所提供的東西。 你不需要別人的電子郵件地址來給他們看視頻。 你不需要別人的電子郵件地址來下載PDF格式. 人們經常觀看視頻和下載文件，而不需要先通過電子郵件獲得鏈接。通過強迫他點擊電子郵件中的鏈接，你實際上打破了潛在客戶點擊網頁鏈接的正常順序。這真的讓人們注意到你是如何收集他的聯系方式來換取道德賄賂的。 但是，如果你以電子郵件課程的形式提供便攜文檔格式或視頻的內容，那么顯然你需要你的潛在客戶的電子郵件地址來發送給他。除了通過電子郵件，你不能通過任何其他方式發送電子郵件課程。 電子郵件課程也特別容易證明是合理的，因為人們最好是以小塊、可操作的塊來吸收信息。所以，你沒有給你的潛在客戶一個半小時的視頻，或者一個15頁的便攜文檔格式文件，讓他放在他的未讀文件大文件夾里，這是在幫他的忙。 2.出價比你認為應該的要低 說到未讀文件，在互聯網營銷世界的較暗領域有很多關于"移動免費線"的談論——給出越來越多的免費內容來"建立價值"。 這與你應該做的相反，尤其是在選擇加入階段——因為只有當你的潛在客戶能夠吸收、保留和使用你提供的東西時，他才會獲得價值。 但是他很忙。他信息過剩。他厭倦了，憤世嫉俗，懷疑你在胡說八道。他還沒有準備好投入大量的時間去看你能提供什么，或者嘗試一下。通讀多頁內容的想法，不得不檢查一堆文件或一系列視頻的想法，不僅讓他厭煩…而且引發了他的回避反射。 所以，即使你提供的東西真的很棒，如果他花時間去學習和實現它，會完全改變他的生活，事實是他不會去學習和實現它。因此他從中得不到任何價值。 他知道——因此你的提議沒有感知價值，會失敗。 所以給的比你認為應該給的要少。想辦法強調你的信息是多么容易吸收和使用。向他展示你要求他投資的時間和精力是非常少的，而回報是非常大的。 電子郵件微型課程對此也很理想，因為你可以用簡短、容易消化的內容傳遞有用的信息，時間上錯開，這樣你的潛在客戶就不會不知所措。它給你提供持續價值的能力。但你也可以使用小抄、短視頻或特別報告，甚至是專門的計算器，以及生成有用內容或結構的應用程序。 重要的是給他一些他會用到的東西。不是他應該用的東西。一些他會用到的東西。那是他唯一會覺得有價值的東西。 3.減少表單字段 你唯一需要通過電子郵件發送給你的潛在客戶的東西就是他的電子郵件地址。 然而，世界上幾乎所有的選擇加入表格都至少要求填寫我的名字。有時只有我的名字；有時候我的姓也是。這往往不是全部。我的職業或公司名稱或實際地址或（但愿你不會用)我的電話號碼與通過電子郵件給我發送一些小善舉有什么關系?

當然，完全沒有——如果我知道，你的潛在客戶也知道。所以你再一次把注意力吸引到了你正在收集他的細節的事實上。此外，即使是兩個字段（姓名和電子郵件)也是一個字段的兩倍，因此摩擦也是一倍——因此轉化率可能只有一半。你不得不懷疑這是否真的值得。除了電子郵件地址，市場武士還要求提供一個名字，然后詢問潛在客戶他們是如何訪問該網站的，這進一步增加了摩擦。這可能是重要的信息，但它肯定會增加頁面的摩擦，并引起人們對這里真正發生的事情的注意：信息收集。 4.把你的行動號召變成回報 在花了幾個小時在漏斗和目標、順序和時間上之后，我們很自然地開始考慮我們的潛在客戶必須對tr做些什么

注：配圖為UCI設計公司作品

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