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注：配圖為UCI設計公司作品

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早在1925年，當照相機使用膠片，66號公路剛剛連接芝加哥和洛杉磯時，一家名為緬甸-刮臉的無刷剃須膏公司正處于困境。 創始人的兒子艾倫奧德爾厭倦了旅行推銷員的工作，也厭倦了不賺錢。因此，他非常努力地思考，并預言路邊廣告可以扭轉緬甸-謝夫的命運。 在那些日子里，沒有廣告牌——所以在某種程度上，緬甸發明了這個想法。但是它們的標志并不是今天破壞我們景觀的巨大的彩色怪物。它們看起來更像這樣…這個想法的天才之處在于，這個符號只是一個更長序列中的最后一塊。一個看起來像這樣的序列：在這場運動最成功的時候，大約有7000個這樣的標志散布在美國各地。但一開始只有十幾個，安裝在通往明尼阿波利斯的兩條路上——當時200美元就能買到，這是老奧德爾為了測試這個想法會給他兒子的所有東西。 緬甸刮胡刀的廣告。沒什么花哨的；簡單明了的營銷文案： 用現代方式刮胡子 對皮膚有益 藥劑師有 緬甸-刮臉 再見！修面刷 半英鎊買 半美元 對皮膚非常好 藥劑師有 振作起來，面對戰爭結束了 緬甸-刮臉 令老奧德爾吃驚的是，藥店開始要求他們重復訂貨。人們開著嶄新的汽車在明尼阿波利斯周圍的道路上行駛，顯然熱衷于現代化，當他們下一次去藥店尋找剃須膏時，他們要求緬甸剃須膏。 可轉移原則#1:清晰和簡潔往往在營銷中非常有效——遠比說服"技巧"和"忍者"策略更有效。 可轉移原則#2:找到一種方法將你的信息與你的競爭對手的信息進行對比，這對于被注意是至關重要的。如果你的信息看起來和其他人的一樣，潛在客戶會認為是一樣的——并忽略它。反之亦然：看起來不同的信息會引起人們的注意。在這種情況下，緬甸-謝夫能夠對比他們的信息，因為沒有其他人甚至使用路邊標志的媒介。我們不一定有那種奢侈；但是我們仍然可以使用對比。例如，在(法)離開(our prendre conge)中，我們可以發現廣告措辭的趨勢，并故意用不同的措辭表達我們的廣告。 隨著公司因招牌的成功而更加繁榮，他們改進了他們的方法。他們開始充分利用標志的順序性，將每個標志都作為幽默押韻的下一行來呈現——這幾乎是強迫駕車者繼續閱讀，以便他們可以將詩句拼湊起來，并發現笑點： 每一個剃須刀 現在可以打鼾了 還有六分鐘 比以往 通過使用 緬甸-刮臉 剃須刷 你很快就會見到他們 束之高閣 在一些 博物館 緬甸-刮臉 她放了顆子彈 透過他的帽子 但他有過更親密的經歷 刮得比那還多 用緬甸——刮臉 可轉移原則#3:調整你的營銷，讓你的潛在客戶容易接受——實際上，根據他的情況定制——增加回應。 可轉移原則#4:好奇心是激勵人們堅持閱讀的一種極其強大的方式——當它與幽默結合起來使閱讀變得真正有趣時，它幾乎成了一顆神奇的子彈。 起初，這些跡象都與緬甸-刮臉的價值定位有關——以極低的成本實現極其緊密、平滑的剃須，無需刷子。但許多人只是通過暗示這樣做。提供的真正價值其實是幽默；使用產品本身的好處排在第二位。這種幽默被許多明顯離譜或夸張的說法放大了： 長胡子的女士 試過一個罐子 她現在 一個著名的 電影明星 緬甸-刮臉 50美分的罐子 這么大 真見鬼 甚至是蘇格蘭威士忌 現在剃掉脖子 緬甸-刮臉 候選人說 運動 混亂的 嬰兒親吻我 自從我開始使用 緬甸-刮臉 可轉移原則5:在《科學廣告》中，克勞德霍普金斯警告說： 廣告圖片不要偏心。不要輕視你的主題。不要因為任何無聊的嘗試而降低對你自己或你的文章的尊重。人們不會光顧一個小丑。 在這一點上，霍普金斯完全錯了。他當時錯了，現在更錯了。人們從他們認識、信任和喜歡的人那里買東西。對于建立融洽關系來說，沒有什么比幽默更重要了。如果你懷疑這一點，請注意當你和你的朋友交談時，你有多經常因為一些并不好笑的事情而發笑。幽默是建立積極關系的基礎，真正有趣的人很少會有崇拜者。 該公司也很快意識到這樣一個事實

注：配圖為UCI設計公司作品

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