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注：配圖為UCI設計公司作品

呼和浩特廣告設計公司轉發原文直譯：

"我不太喜歡和人類一起服務。我發現他們不合邏輯和愚蠢的情緒不斷刺激。" 從表面上看，備受愛戴的斯波克先生（最初由已故的倫納德尼莫伊在《星際迷航：原系列》中飾演)似乎與文案沒有太大關系。 然而，不管你是不是一個星際迷，想象你正在為斯波克先生寫你的稿子是一個非常有用的練習。斯波克的性格是由他對待事物的邏輯和情感上的超然態度來定義的。斯波克先生不處理笑話，華麗的散文或雙關語，這三種東西在應該是文案的內容中太常見了。 這就是為什么我相信為史波克先生寫稿子是成功的秘訣。如果某件事合乎邏輯，它就天生具有說服力： "當你排除了不可能，剩下的，不管多么不可能，一定是事實." 說服力——不要咄咄逼人，也不要讓人覺得太過努力——是銷售內容中的關鍵要素之一，對一個主題采取完全符合邏輯的斯波克式方法是有效產生說服力的一種方式。 這是我想在這篇文章中強調的第一大要點，但為斯波克寫作還有其他幾種方式可以幫助你發展文案，由這個人（或者，嗯，火神)自己的一些經典語錄來說明。 超越文案寫作101 那又怎樣?

測試——包括通過提問"那又怎樣?

"來分析你的內容。在每一段，甚至一句話之后，為了確保你寫的每一件事都有一個明確的觀點——并且推銷利益，而不是特點，這是經常向初級文案推薦的兩個技巧。 它們都很有用，但是它們并不一定鼓勵作者專注于創作具有指導性的內容。例如，許多由缺乏經驗的作者撰寫的文案會問一些問題： 你經歷過X嗎?

為什么今天不進來試試呢?

我們可以幫忙！ 問那么什么?

在這里并不奏效，因為我們可以在技術上幫助回答這個問題，只是不是以一種非常令人信服的方式。 但是你可以非常肯定，如果斯波克讀了上面的內容，他會開始考慮所有不進來的理由，并嘗試y，因為這是副本實際上邀請讀者做的。 對你的文案進行斯波克測試，按照你想要的要點得出邏輯結論： 如果你經歷過x，你就會知道它會帶來多大的破壞性。我們會幫你繼續下去，這樣就不會再發生了。 這是一個非常簡短的例子，但是希望你能看到最終的結果是一個更清晰的行動號召，而不僅僅是問問題或漫談你所寫的產品或服務。 不要對你讀到的一切都采取行動 任何作家、營銷人員或商人的武器庫中最強大的工具之一就是大量的懷疑10 . X是死的，Y是下一件大事我每天看到的文章數量驚人，但只有很小一部分是正確的。 遵循最佳實踐是有用的，但是如果你把它們當作真理，它們也可能是有害的。這是因為在一篇相對容易消化的1000字的文章中，不可能傳達與任何研究或發現相關的所有背景。正如斯波克所說： "事實不充分總是會招致危險。" 在最好的情況下，盲目地遵循最佳實踐可能會導致編寫衍生產品和重復已經存在的工作。在最壞的情況下，它可能會導致貼現技術或方法，可能實際上非常有效地在你的利基。 以這篇文章為例：為斯波克先生寫作是一項有益的練習，但有時你需要用文案來喚起情感。像恐懼和嫉妒這樣的情緒可以成為轉化的非常強大的工具——遺憾的是，我在這里沒有足夠的空間來談論這些——但是你永遠不要試圖在斯波克先生身上喚起它們。 出于這個原因，我建議你對你讀到的任何建議保持猶豫，除非你親眼看到它有積極的影響，最好是在你積極參與的一項工作上。 找到新的偶像 文案的目的不僅僅是好看和讀得好。它的主要功能是做某事。博覽群書對廣告文案來說是一個明顯的優勢，但是以小說家的方式寫散文是一個巨大的禁忌。廣告文案最好以類似的東西為目標。除了像海明威和凱魯亞克這樣直截了當、誠實的作者之外，小說風格的散文不適合做文案。 但是很難改變你閱讀小說的習慣，因為很多作家都是從那里獲得靈感的。你的新任務?

勇敢地去沒人去過的地方。 嗯，不完全是。但是，現在是時候打破你的舒適區，讓自己接觸一批新的作家了。特別是，網絡營銷中的人物對銷售文案有各種有價值的東西要說。 保持釷

注：配圖為UCI設計公司作品

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