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注：配圖為UCI設計公司作品

成都標志設計公司轉發原文直譯：

在過去的兩年里，我審計了很多谷歌廣告賬戶。在查看了數千個賬戶后，你開始注意到一些趨勢。 不幸的是，我最一致的觀察之一是，谷歌廣告是一個損失很多錢的好方法。 現在，我已經使用谷歌廣告將一個客戶的公司從25名員工發展到250名員工，所以我會第一個告訴你，它可以是一個非常強大的營銷工具。然而，一些常見的錯誤阻礙了大多數公司實現他們的谷歌廣告潛力。那么，為什么大多數公司在谷歌廣告上失敗了呢?

答案既簡單又令人驚訝。 1.跟蹤不充分 任何好的谷歌廣告活動的基礎都是分析。事實上，根據輪轂點的集客狀況報告，跟蹤其集客營銷的公司比沒有良好分析的公司獲得正投資回報的可能性高17倍。 現在，如果你已經在有效地使用像谷歌標簽管理器這樣的分析平臺，這個數字應該不會讓人感到驚訝。畢竟，如果你不知道某樣東西是否有效，你就無法提高。 問題是，只有57.7%的谷歌廣告賬戶為他們的網站和活動設置了追蹤功能。 這是什么瘋狂?

不幸的是，這一發現似乎是大多數公司在集客營銷中遇到的情況。回頭參考輪轂點的報告，只有53%的公司跟蹤他們的營銷投資回報率。 我不會用數學來煩你；但是，如果你看看輪轂點的數據，這些統計數據令人望而生畏： 沒有良好的分析，97%的谷歌廣告活動都會失敗。 不足為奇的是，我審計過的幾乎每一個沒有很好的分析解決方案的賬戶都很難在谷歌上盈利。 修復問題 幸運的是，即使你的信息技術專業知識有限，谷歌廣告也不一定要成為俄羅斯輪盤賭的營銷版。只要有一點點時間和耐心，你可以很容易地在谷歌廣告中設置轉換跟蹤。 在谷歌廣告中跟蹤轉化率其實很簡單，只需在你網站的正確頁面上放置正確的代碼。谷歌廣告甚至為你生成代碼，所以你真的沒有一個好的借口不為你的活動設置這種級別的跟蹤。但是，為什么就此打住呢?

如果你有一個不錯的開發者，你可以在15分鐘內實現谷歌標簽管理器。這里有一些你應該跟蹤的基本信息。 是的，建立分析是額外的工作，但它能讓你從成功和錯誤中學習。 2.關鍵詞引流 這是事情開始變得真正有趣的地方。查看了大約1000家有轉化追蹤的公司，我發現——平均而言——谷歌廣告賬戶中的所有轉化僅來自9%的賬戶關鍵詞。 是的，你沒看錯——所有的轉換。 簡單來說，你競價的每10個關鍵詞，有9個什么都不產生！絕對沒有！更糟糕的是，91%無用的關鍵詞吃掉了61%的廣告支出。 為什么會這樣?

大多數公司對關鍵詞策略采取散彈槍式的方法。是的，這種方法增加了某些關鍵詞被命中的可能性，但這也意味著你的廣告出現在不太相關的搜索中，并產生不太可能轉化的不太相關的點擊。 堵塞下水道 要找出哪些關鍵詞消耗了你的預算，打開谷歌廣告，在查看"所有活動"的同時，進入關鍵詞選項卡。打開"詳細信息"下拉菜單，點擊"所有搜索詞"從那里，將報告導出到擅長文件中。使用Excel，您可以過濾您的數據，以僅顯示零轉換的搜索詞。合計成本數據，看看你在沒有產生任何轉化的搜索詞上花了多少錢。 作為一條經驗法則，我建議至少提取3-6個月的數據，以確保你真的清楚哪些搜索詞是真正沒有價值的。 一旦你確定了你的預算吃緊的關鍵詞，回到谷歌廣告，并消除它們！ 3.糟糕的登錄頁面策略 谷歌廣告的另一個問題是，實施有效的登陸頁面策略是一項艱巨的任務。 說實話，我審計過的近90%的谷歌廣告賬戶都有糟糕的登陸頁面策略。事實上，52%的賬戶將他們的點擊付費流量指向他們的主頁。而且，在48%擁有專用登錄頁面的人中，只有不到15%的人進行了登錄頁面測試！ 獲得點擊——即使是正確的點擊——并不足以讓你的活動有效。這只是開始。 斯坦福大學的研究表明，糟糕的初始網站體驗會減少75%的潛在銷售額；所以，如果你的網站沒有將點擊轉化為線索或銷售，你只是在給谷歌錢。 讓它變得更好 如果你想在谷歌廣告上賺錢，你的客戶需要從關鍵詞到廣告文案再到藍迪都有一致且令人信服的體驗

注：配圖為UCI設計公司作品

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