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突擊測(cè)驗(yàn)：你如何產(chǎn)生銷售線索?

答：通過在登錄頁(yè)面放置一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的潛在客戶生成表單。 從那里，你開始培養(yǎng)銷售線索——說服他們購(gòu)買你的產(chǎn)品銷售隊(duì)伍。的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，"在潛在客戶培育方面表現(xiàn)出色的公司以33%的低成本創(chuàng)造了50%以上的銷售就緒潛在客戶。" 你的網(wǎng)站和訪問者之間的門戶是線索挖掘表單，也稱為銷售線索生成表單。正如你已經(jīng)知道的，一個(gè)銷售線索生成表單放在登錄頁(yè)面上，提供訪問者無法抗拒的優(yōu)惠，總是表現(xiàn)良好。 但是，您如何確保您的銷售線索生成表單針對(duì)用戶進(jìn)行了優(yōu)化呢?

這對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人員來說是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。 這是企業(yè)對(duì)企業(yè)公司的第二個(gè)最重要的目標(biāo)：創(chuàng)造商機(jī)B2B。公司正在使用幾種線索捕捉策略來實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。但是，無論采取何種策略，都需要一份銷售線索生成表格。因此，讓我們開始學(xué)習(xí)如何優(yōu)化潛在客戶生成表，這樣你就可以吸引大部分訪問者訪問你的網(wǎng)站。按照下面的步驟，你可能會(huì)像我一樣看到672%的生活 我們?cè)诘卿涰?yè)面上所做的一切都是為了增加參與度，讓合適的人信任我們。是影響力的問題。 訂婚時(shí)間通常會(huì)超過10倍。因此，放置重要元素，如表單、CTA等。在這個(gè)初始階段，房地產(chǎn)將最大限度地接觸潛在客戶，并有助于抓住潛在客戶。參與始于上層，而下層則建立在上層之上。當(dāng)談到優(yōu)化潛在客戶生成表單時(shí)，大多數(shù)人都知道將表單放置在折疊上方通常會(huì)產(chǎn)生效果，因?yàn)檫@種放置會(huì)立即將訪問者的注意力吸引到您的三醋酸纖維素上。這反過來又導(dǎo)致了巨大的轉(zhuǎn)換優(yōu)化。 在某些情況下，有必要將銷售線索生成表和三醋酸纖維素放在上方 例如，如果你的產(chǎn)品是一個(gè)簡(jiǎn)單的軟件或應(yīng)用程序，你應(yīng)該使用一個(gè)引人注目的標(biāo)題，最少但有說服力的文本，一個(gè)關(guān)于軟件如何工作的預(yù)覽和一個(gè)三醋酸纖維素按鈕。請(qǐng)查看下面由來福車創(chuàng)建的登錄頁(yè)面： 潛在客戶在向下滾動(dòng)之前會(huì)看到上面的信息。這個(gè)空間中出現(xiàn)的內(nèi)容將始終影響用戶體驗(yàn)。 在這個(gè)技術(shù)時(shí)代，我們有很多設(shè)備和平臺(tái)來訪問網(wǎng)頁(yè)和社交媒體。因此，屏幕尺寸不斷變化。無論用戶使用iPhone、iPad、三星標(biāo)簽還是個(gè)人電腦訪問您的登錄頁(yè)面（也稱為線索捕獲頁(yè)面),他們都希望獲得出色的體驗(yàn)。 尼爾森集團(tuán)(尼爾森集團(tuán))的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，不管屏幕大小如何，用戶對(duì)待折疊以上和折疊以下信息的平均差異為84%。 這一切都?xì)w結(jié)于用戶行為和社會(huì)證明。人們?nèi)绾闻c你的網(wǎng)站互動(dòng)取決于你的文件夾的結(jié)構(gòu)。因?yàn)檎郫B仍然存在：頂部，中間和下面的折疊保存你的網(wǎng)上營(yíng)銷信息，每一個(gè)都應(yīng)該進(jìn)行測(cè)試。 有了銷售線索生成表和CTA，您幾乎沒有什么可說服的，對(duì)潛在客戶來說風(fēng)險(xiǎn)也很小。 對(duì)比測(cè)試是唯一有效的方法來決定是高于還是低于目標(biāo)受眾的表現(xiàn)更好。 我見過將銷售線索生成表單和三醋酸纖維素置于折疊下方產(chǎn)生更好轉(zhuǎn)化率的案例。在一個(gè)案例中，低于折讓轉(zhuǎn)化率上升了220%。 頂級(jí)品牌在其登陸頁(yè)面的上方包含行動(dòng)號(hào)召。例如，接吻度量和瘋狂蛋遵循這種模式；他們積極參與，以實(shí)現(xiàn)最大的影響力和轉(zhuǎn)化率優(yōu)化。2 .確保你有一個(gè)強(qiáng)有力的行動(dòng)號(hào)召 令我驚訝的是，許多企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷人員在他們的內(nèi)頁(yè)上沒有任何行動(dòng)號(hào)召。 如果你有一個(gè)CTA，它必須是強(qiáng)有力的和吸引人的。行動(dòng)號(hào)召是轉(zhuǎn)化和反彈之間的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。換句話說，你采取的任何步驟要么將你的訪客轉(zhuǎn)化為潛在客戶，要么將他們趕走并增加你的跳出率。 如果你不想面對(duì)長(zhǎng)期產(chǎn)生新線索的挑戰(zhàn)，你需要一個(gè)強(qiáng)有力的行動(dòng)號(hào)召。 強(qiáng)大的三醋酸纖維素會(huì)迫使人們點(diǎn)擊它。它會(huì)在用戶的腦海中留下記憶，即使他們已經(jīng)退出了登陸頁(yè)面。 在布萊恩迪恩的登錄頁(yè)面中，您會(huì)找到一個(gè)完美的三醋酸纖維素示例，它會(huì)吸引您并立即向您展示巨大的價(jià)值。盡管布賴恩在他的三醋酸纖維素文案中只使用了一個(gè)詞"下載",但這是一個(gè)清晰而具體的在線營(yíng)銷策略。當(dāng)你輸入你的電子郵件地址時(shí)，除了電子書之外，別無它物。社會(huì)證明確保目標(biāo)受眾將被吸引到CTA，最大限度地提高轉(zhuǎn)化率。 另一個(gè)強(qiáng)大的三醋酸纖維素的例子可以在Videofruit.com找到。這實(shí)際上是對(duì)賴安(男子名)的舊主頁(yè)的重新設(shè)計(jì)。但是這一次，號(hào)召行動(dòng)的文案"現(xiàn)在就開始上課",確切地告訴你你將會(huì)得到什么100 . CTA文案與行動(dòng)號(hào)召的顏色、位置和形狀一樣重要

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