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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

北京品牌策劃公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

讓客戶訪問你的網(wǎng)站本身就是一項(xiàng)壯舉。 你花了幾個(gè)月的時(shí)間創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容營銷作品，以獲得流量。 你每周都會(huì)寫幾十篇博文來增加網(wǎng)站訪問量。 你甚至可能在(法)離開(our prendre conge)平臺(tái)上花費(fèi)了數(shù)千美元。 但是，即使你讓客戶訪問你的網(wǎng)站，你仍然需要讓他們轉(zhuǎn)化。 這可能會(huì)更加困難。 簡(jiǎn)單地把他們吸引到你的網(wǎng)站不會(huì)產(chǎn)生自動(dòng)轉(zhuǎn)換。 沒有銷售或轉(zhuǎn)換的流量是沒有用的。 想一想： 你愿意推動(dòng)100次網(wǎng)站訪問和50次轉(zhuǎn)化，還是10,000次網(wǎng)站訪問和50次轉(zhuǎn)化?

除非你靠廣告賺錢，否則目標(biāo)應(yīng)該是擁有更少、更有針對(duì)性的訪問者。 但這并不能解決你需要那些客戶迅速采取行動(dòng)的困境。 在一個(gè)完美的世界里，他們會(huì)跳過典型的買家之旅，立即轉(zhuǎn)變。 你沒有無窮無盡的資金來支付整個(gè)漏斗中的廣告。你不能等幾個(gè)星期讓他們改變信仰。 尤其是當(dāng)你想讓你的企業(yè)賣出更多的產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候。 那你是做什么的?

你需要利用緊迫性和期限的力量來讓客戶迅速采取行動(dòng)。 這里有六種方法來利用截止日期快速推動(dòng)更多的轉(zhuǎn)化。為什么緊迫性會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化 要了解緊迫性如何產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，你可以看看幾乎任何一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站。 點(diǎn)擊亞馬遜上的任何產(chǎn)品，你都會(huì)看到完美的緊急誘導(dǎo)信息，以推動(dòng)更多的轉(zhuǎn)換：明天想要嗎?

在接下來的幾個(gè)小時(shí)內(nèi)購買。 明天聽起來不錯(cuò)。我不知道你怎么想，但這讓我多次加快了購買的決定。 這種策略有助于對(duì)抗典型的在線購物車放棄率，這一比率非常高：在桌面上超過70%,在手機(jī)上接近90%。 但是，在亞馬遜上購物時(shí)，我不會(huì)把商品放進(jìn)購物車，很可能會(huì)把它們?nèi)拥簦侵苯淤徺I我當(dāng)場(chǎng)挑選的商品。 為什么?

因?yàn)榫W(wǎng)站文案創(chuàng)建的緊迫性。 我盡快需要那個(gè)產(chǎn)品，他們知道這一點(diǎn)。如果我再等下去，我就得多等一兩天才能拿到。 在最近一次去梅西百貨網(wǎng)上商店尋找新衣服時(shí)，我發(fā)現(xiàn)了類似的"現(xiàn)在就做"的信息：這和亞馬遜實(shí)施的策略一樣，使用基于時(shí)間的截止日期來推動(dòng)轉(zhuǎn)化。 根據(jù)行為心理學(xué)家的說法，緊迫感是人類心理學(xué)中最強(qiáng)有力的觸發(fā)因素之一。 緊迫性利用了我們對(duì)錯(cuò)過的恐懼(FOMO).害怕錯(cuò)過，或FOMO，是一種社交焦慮，當(dāng)有人覺得他們可能無法體驗(yàn)有趣或有價(jià)值的事情時(shí)就會(huì)出現(xiàn)。 使用截止日期實(shí)際上可以產(chǎn)生FOMO . 假日和黑色星期五銷售就是很好的例子。 每年，當(dāng)黑色星期五交易到來時(shí)，我們都擔(dān)心我們可能會(huì)錯(cuò)過價(jià)格最優(yōu)惠的最佳產(chǎn)品。至少我知道我喜歡！ 這就是為什么2016年的黑色星期五交易產(chǎn)生了近130億美元的收入。 人們不想放棄只持續(xù)幾天的大減價(jià)：如果產(chǎn)品交易或銷售不是緊急的，人們就沒有動(dòng)力或理由立即購買。 它給顧客時(shí)間來決定是否購買。 他們花時(shí)間評(píng)估他們是否真的想要或需要這個(gè)產(chǎn)品，或者更糟的是，探索其他選擇。 為了進(jìn)一步理解這一點(diǎn)，讓我們仔細(xì)看看典型的購買者之旅：大多數(shù)人不會(huì)在第一次現(xiàn)場(chǎng)訪問時(shí)就轉(zhuǎn)變。 人們還沒有準(zhǔn)備好，因?yàn)樗麄冞€不熟悉你的業(yè)務(wù)、評(píng)論或社會(huì)證明。 他們甚至不知道自己遇到了問題，所以他們不一定會(huì)考慮可能的解決方案（比如你的產(chǎn)品或服務(wù))。 但是緊迫感可以幫助你繞過這一切。 你可以在截止日期前將他們移到隊(duì)伍的最前面，而不是引入有機(jī)流量，然后重新定位他們進(jìn)行轉(zhuǎn)化。 緊迫感迫使他們迅速做出決定，這樣他們就不會(huì)錯(cuò)過這么多機(jī)會(huì)。 既然你已經(jīng)了解了緊急的基本知識(shí)和截止日期的力量，這里有六種方法可以利用它們來促使客戶采取行動(dòng)。 1.限時(shí)再銷售優(yōu)惠再銷售是我最喜歡的獲得第一次沒有成功的轉(zhuǎn)化的方法之一。 根據(jù)阿德羅爾的調(diào)查，98%的人不會(huì)在第一次訪問時(shí)就轉(zhuǎn)化為你的產(chǎn)品或服務(wù)。 所以你必須讓他們回到你的網(wǎng)站，如果你想讓他們轉(zhuǎn)換。 推動(dòng)這些轉(zhuǎn)化的最佳方式之一就是在你的信息和產(chǎn)品中設(shè)定最后期限。 再營銷本身就已經(jīng)很有效了。如果你不熟悉，下面是它的工作方式：為了讓你的再銷售更加有力，試著在你的廣告中使用限時(shí)優(yōu)惠。 例如，看看社交媒體審查員如何在再營銷報(bào)價(jià)時(shí)利用截止日期來推動(dòng)更快的轉(zhuǎn)化：我得到這個(gè)廣告是因?yàn)槲铱戳怂麄兊纳缃幻襟w營銷世界2018頁，但沒有卷積神經(jīng)

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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