此文是佛山品牌策劃公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，佛山品牌策劃公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

佛山品牌策劃公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

你想做銷售。你希望銷售線索以比你花錢做廣告更快的速度涌向你。 但更重要的是，你希望這些線索轉(zhuǎn)化為客戶。商業(yè)中沒有什么比獲得大量沒有結(jié)果的線索更糟糕的了。 畢竟，一個(gè)線索只有在你能把它變成銷售時(shí)才有價(jià)值。 線索不賺錢。銷售賺錢。 進(jìn)入銷售漏斗。 漏斗的目的是培養(yǎng)銷售線索，使他們?cè)谫?gòu)買過程中順利進(jìn)行。理想情況下，這意味著你失去更少的線索。 沒關(guān)系。我去過那里。 有時(shí)你會(huì)因?yàn)閼卸璧臓I(yíng)銷而失去商機(jī)?；蛘吣阃烁M(jìn)。也許你避免了顧客/客戶互動(dòng)?；蛘吣阒皇翘α?，沒有時(shí)間做必要的工作。 無論是哪種情況，失去合格的銷售線索都是災(zāi)難性的。 數(shù)字營(yíng)銷人員有兩份工作。 首先，引入線索。第二，將這些線索轉(zhuǎn)化為客戶。 銷售漏斗實(shí)現(xiàn)了這兩個(gè)目標(biāo)。 網(wǎng)上研討會(huì)是你銷售漏斗中的一大亮點(diǎn)。 這是你的網(wǎng)上研討會(huì)銷售漏斗的示意圖。由于網(wǎng)上研討會(huì)是視頻形式的，所以對(duì)于考慮你的產(chǎn)品或服務(wù)的人來說，他們感覺更個(gè)人化。他們給你一種與觀眾一對(duì)一互動(dòng)的感覺。 而且，每個(gè)銷售人員都知道，關(guān)系造就客戶。 隨著銷售線索進(jìn)入銷售漏斗，留下來的人的比例通常會(huì)下降。但這都是過程的一部分。漏斗不僅僅幫助你獲得線索并培育它們。這也有助于你確定你的領(lǐng)導(dǎo)，讓你知道你最應(yīng)該關(guān)注誰。 這就是為什么它被稱為漏斗。有些人沒能堅(jiān)持到底。 但是沒關(guān)系。 你的目標(biāo)不是抓住每一條進(jìn)來的線索，而是抓住正確的線索。 為此，你需要一個(gè)精確的流程來構(gòu)建一個(gè)有利可圖的網(wǎng)上研討會(huì)銷售漏斗。 這個(gè)過程是這樣的：1 .從臉書的廣告開始 眾所周知，臉書廣告是當(dāng)今營(yíng)銷人員最有力的資產(chǎn)之一。 2017年6月，臉書每月接待20億用戶?？紤]到地球上只有70億人口，臉書在統(tǒng)治世界的道路上走得很遠(yuǎn)。 或者，至少，保持它巨大的影響力。正如你所看到的，其他社交平臺(tái)也非常有效。但與臉書相比，他們都沒有機(jī)會(huì)。 因此，雖然其他平臺(tái)可能有助于吸引人們參加你的網(wǎng)上研討會(huì)，但臉書通常是最有效的。 尤其是如果你使用臉書的廣告。畢竟，這就是廣告的目的，對(duì)嗎?

換句話說，這是你的漏斗頂部。 你想鎖定那些你認(rèn)為會(huì)對(duì)你的網(wǎng)上研討會(huì)感興趣的人，然后在他們覺得舒服的地方聯(lián)系他們：臉書。 以下是制作臉書網(wǎng)上研討會(huì)廣告的一些技巧。 推動(dòng)你的觀眾的痛苦。 每個(gè)優(yōu)秀的銷售人員都知道強(qiáng)調(diào)潛在客戶的痛點(diǎn)，然后解決這些痛點(diǎn)的重要性。 阿什利斯塔爾多斯在她的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)臉譜網(wǎng)廣告中做得很好。每個(gè)人都曾懷著很高的期望申請(qǐng)了一份工作，當(dāng)沒有得到回應(yīng)時(shí)就失去了信心。 阿什利挑起了這個(gè)壓力點(diǎn)，然后解釋了她的網(wǎng)上研討會(huì)將如何緩解它。 以她為例，照著做： 觸及您將為客戶解決的難題。 問問你自己：我的網(wǎng)上研討會(huì)內(nèi)容能解決什么問題?

然后，在你的臉書廣告中加入問題和解決方案。 解釋你的解決方案。 抓住潛在客戶的痛點(diǎn)不放，然后任其自生自滅，這對(duì)你沒有任何好處。 相反，你需要清楚地解釋你的解決方案。這正是格林尼治天文平時(shí)(Greenwich mean astronomical time)俱樂部在這里所做的。問題和解決方案就像花生醬和果凍一樣。 事實(shí)上，讓陳述客戶問題如此有效的正是你即將提供的解決方案。 忘記這一部分，你所承受的痛苦不會(huì)有利于你的營(yíng)銷策略。 風(fēng)度翩翩。 如果你的廣告不是個(gè)人的，人們會(huì)努力與你的品牌建立關(guān)系。 如果他們不能理解你，他們可能不會(huì)對(duì)你的網(wǎng)上研討會(huì)感興趣。 當(dāng)利茲本亞德為她關(guān)于如何成為一名付費(fèi)社交媒體經(jīng)理的網(wǎng)上研討會(huì)做廣告時(shí)，她用一張有趣的圖片和文案表達(dá)了她活潑的態(tài)度，上面寫著："我是值得信賴的!"對(duì)于你自己的臉書廣告，試著在相關(guān)和正式之間找到一個(gè)健康的平衡。你需要決定平衡點(diǎn)在哪里，但消費(fèi)者越來越重視真實(shí)性。 因此，考慮在透明度方面犯錯(cuò)誤。 說出你的故事。 網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)是透露一點(diǎn)你的故事的絕佳場(chǎng)所。如果你正努力想出一個(gè)網(wǎng)上研討會(huì)的主題，只要想想你自己的成功以及你是如何成功的。 你做了什么?

你學(xué)到了什么教訓(xùn)?

你能教其他人什么?

你的故事本身就是一篇非凡的作品

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

佛山品牌策劃公司

通過佛山品牌策劃公司的精彩分享，設(shè)計(jì)師更輕松快捷地掌握佛山品牌策劃公司分享的營(yíng)銷與設(shè)計(jì)知識(shí)，幫助北京vi設(shè)計(jì)公司更好地服務(wù)好客戶 。