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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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成為一名成功的營銷人員需要什么?

原來我們不必猜測，因為有人已經(jīng)做了研究Fractl從2019年開始使用國際商用機(jī)器公司的沃森個性洞察API，挑出了20位世界上最杰出的營銷領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵特質(zhì)和特征（我甚至上榜了！). 根據(jù)這項研究，營銷領(lǐng)導(dǎo)者共有的第一特征是冒險精神，其次是精力充沛、果斷和聰明。一件有趣的事情是，你還會在擁有出色表達(dá)能力的人身上發(fā)現(xiàn)很多這樣的特質(zhì)。 要走出去，向一屋子的人展示自己，你至少需要有點(diǎn)冒險精神。如果你不是一個精力充沛的人，你會發(fā)現(xiàn)很難讓人們參與進(jìn)來。如果你不夠自信，你將很難有效地表達(dá)你的觀點(diǎn)。這樣的例子不勝枚舉。 這不是巧合。要成為一名營銷人員，出色的演示技巧是不容置疑的。3個理由演示技巧在營銷中很重要 在某種程度上，營銷是一個大展示。當(dāng)我們寫博客或出現(xiàn)在播客上時，我們是在展示。當(dāng)我們研究我們的觀眾時，我們試圖更好地理解他們想從我們的演示中看到和學(xué)到什么。 換句話說，強(qiáng)大的表達(dá)能力是市場營銷各個方面的基礎(chǔ)。如果你能做一場精彩的演講，你可以： 1.擁有良好的表達(dá)技巧可以增強(qiáng)對你品牌的信任 是什么讓人們信任品牌?

根據(jù)公關(guān)和營銷咨詢公司埃德爾曼的一項全球調(diào)查，這可以歸結(jié)為三個關(guān)鍵因素： 產(chǎn)品體驗：最重要的因素，87%的受訪者將他們對產(chǎn)品的體驗作為信任一個品牌的理由。顧客體驗：56%的消費(fèi)者表示，他們對某個品牌的體驗在建立信任方面發(fā)揮著重要作用。社會影響：38%的消費(fèi)者認(rèn)為品牌對社會的影響是評估其可信度的重要因素。 然而，更重要的一點(diǎn)支撐著這一切。如果沒有很強(qiáng)的展示技巧，潛在的客戶是不會知道這些事情的。 如果你不吹捧你的產(chǎn)品質(zhì)量，不突出你的精彩評論和推薦，不展示你讓世界變得更美好的承諾，別人怎么知道他們是否能信任你?

2.展示技巧有助于創(chuàng)造品牌知名度 想知道為什么個人社交媒體帳戶比品牌帳戶獲得更好的參與度嗎?

因為賣一個人比賣一個品牌容易。 這就是為什么在會議、社交聚會和其他活動中演講是建立品牌知名度的有效工具。它給你的品牌添加了人性化的一面，讓你立刻變得更容易被認(rèn)出來，更有關(guān)聯(lián)，更令人難忘。這就是為什么對于我們許多人來說，當(dāng)我們聽到蘋果、微軟或特斯拉這些詞時，我們會立即想到史蒂夫喬布斯、比爾蓋茨或埃隆馬斯克。 3.運(yùn)用你的演講技巧來推動銷售 當(dāng)談到銷售你的產(chǎn)品時，你的表達(dá)技巧可能是你武器庫中最大的武器之一。 根據(jù)首席營銷官的一項研究，現(xiàn)場活動是企業(yè)對企業(yè)銷售線索的第二大來源，也是所有銷售渠道中投資回報率第二高的來源。當(dāng)然，并不是所有的受訪者都會在這些活動中擔(dān)任演講嘉賓，但為了產(chǎn)生銷售線索，他們絕對會在他們的展臺上、在網(wǎng)絡(luò)會議上、甚至在排隊買熱狗或咖啡時與潛在客戶交談。他們一對一的演示技巧對打破這些線索的僵局至關(guān)重要。 如何發(fā)展你的營銷展示技巧 在這一點(diǎn)上，你很可能同意我的觀點(diǎn)，表達(dá)技巧對于現(xiàn)代營銷人員來說是至關(guān)重要的。現(xiàn)在，讓我們來看看如何磨練這些技能，以滿足您的營銷目標(biāo)。 1.為發(fā)展你的表達(dá)技巧設(shè)定目標(biāo) 如果我讓你現(xiàn)在就給我寫博客，你可能會覺得很難。畢竟，我沒有給你任何信息。你沒有主題，沒有標(biāo)題，甚至沒有觀眾。簡而言之，沒有辦法知道我在尋找什么，所以你無法衡量成功是什么樣子的。 或者，如果我讓你寫一篇關(guān)于今年搜索引擎優(yōu)化最大趨勢的博客，針對SaaS初創(chuàng)公司的營銷領(lǐng)導(dǎo)者，你會對如何進(jìn)行有一個更清晰的想法。 同樣的事情也適用于發(fā)展你的表達(dá)技巧。首先明確你想要達(dá)到的目標(biāo)，例如： 成為更好的（或首次)會議發(fā)言人提供更有影響力的培訓(xùn)會議發(fā)言更有說服力地引導(dǎo)銷售漏斗頂端的潛在客戶磨練你的推銷演講 另外，給自己一個期限。不要籠統(tǒng)地提高你的演講技巧，而是致力于提高你在特定會議或社交活動中的公開演講能力。早點(diǎn)報名當(dāng)演講人；這樣，你就完成了

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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