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注：配圖為UCI設計公司作品

杭州平面設計公司轉發原文直譯：

開始一場新的付費營銷活動絕非易事。 有后勤考慮，財政考慮，觀眾考慮，持續時間考慮。 讓我們假設你已經決定開始一個新的谷歌廣告活動。你對每樣東西的價格有一個模糊的概念，你渴望開始。 在你為你的新活動開綠燈之前，你需要了解你未來的盈利能力，特別是當你的利潤與成本持平時。 這有什么關系?

在你的活動周期的那個點上，你已經準備好開始盈利，而不是出現赤字。 你如何確定這一點?

通過盈虧平衡分析。 什么是盈虧平衡分析?

無論你是在進行(法)離開(our prendre conge)活動，在你的持續策略中增加新的廣告流，建立一個電子商務商店，甚至是開一個實體店，你都需要進行盈虧平衡分析。 正如我們上面提到的，它讓你知道什么時候你可以預期你的努力開始有回報。 除此之外，這種分析讓你知道你的努力是否可行，或者在你的商業模式下是否不可能取得財務上的成功。 通過幫助您確定固定成本（如租金等費用)和可變成本（如材料),您可以設定反映這些費用的價格，并預測您的業務何時將進入費用和利潤之間的界限。 這個介于利潤和費用之間的階段被稱為盈虧平衡點(BEP)，即收入等于成本的階段。一旦你確定了你的BEP，評估你所有的成本，從租金到勞動力到定價結構，以確保你沒有花任何不必要的錢。 首先，確定你的成本是否太高，或者你的價格是否太低，以至于無法在一個可管理的時間框架內達到你的BEP . 接下來，決定你的計劃是否可持續。 你的后端處理機不僅會提醒你一個特定的事件，這應該是你走出赤字的信號，而且它還會讓你知道你是否需要調整你的業務支出。 為什么你應該做盈虧平衡分析 盈虧平衡分析是每個好的商業計劃的標志。它允許您確定成本結構以及是否應該繼續前進。 雖然看起來盈虧平衡分析只能在創業之前完成，但這個過程在創業之后很有幫助。 通過評估和重新評估企業的成本結構，你可以預測幾種不同的結果，而不管你在公司的生命周期中處于什么階段。 進行此類分析的好處包括： 產品或服務的正確定價盈利能力視圖提供調整發展戰略的信息您應該何時完成盈虧平衡分析?

盈虧平衡分析可以在任何時候進行。但是，在您的企業中，有四種不同的行為會觸發這種分析： 新交易 正如我們上面提到的，對新業務進行盈虧平衡分析對于確定生存能力和定價結構至關重要。 新產品 如果你正在給你的企業增加一個昂貴的新產品，你必須計算你的盈虧平衡點，以確保潛在的收益是值得的。 新銷售渠道 每當你加入一個新的銷售渠道，成本都會發生變化。無論這些成本取決于渠道本身還是相關的營銷費用，每次你增加新的銷售渠道時，一定要進行盈虧平衡分析。 新的商業模式 當您切換到新的業務模式時，您的成本可能會發生巨大變化。為了確保新的模式是可持續的，進行盈虧平衡分析。 運行盈虧平衡分析的2個步驟 希望我們已經傳達了這種類型的分析的價值，無論你在你的活動或商業旅程中處于什么位置。 下面，我們分解運行分析的步驟。 匯總數據 確定你預見的所有業務支出，并將這些成本分為兩類：固定成本和可變成本。 固定成本：這些支出指的是任何保持不變的費用，不管你的企業是成功還是失敗。類別包括租金、人工（如果是全職/套裝)和軟件訂閱。可變成本：這些成本指的是取決于你銷售多少的任何支出。考慮材料、支付處理、勞動力（如果兼職/流動)。 在你確定了所有這些成本后，決定每項支出的平均金額。這些并不是一成不變的，但是它們應該在每種商品的可能性范圍之內。 計算 盈虧平衡分析的公式是一個兩步過程。 使用以下公式計算需要多少保本單位：固定成本除以（單位收入減去單位可變成本)。用單位銷售價格乘以盈虧平衡單位來確定你的盈虧平衡銷售量。 如果你的目標是合理的，這個最終盈虧平衡點允許你決定你的業務是否可持續，以及如何相應地調整你的定價和支出。如何跟蹤盈虧平衡肛門

注：配圖為UCI設計公司作品

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