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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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顧名思義，D2C公司去掉了中間商，將產(chǎn)品"直接賣給消費(fèi)者" 從許多方面來看，這似乎是一個(gè)顯而易見的選擇。你直接向他們銷售你的產(chǎn)品，省去批發(fā)和其他銷售平臺所需的任何費(fèi)用。此外，您不必收取加價(jià)費(fèi)來彌補(bǔ)這些額外的成本，因此您可以為客戶保持較低的價(jià)格。市場營銷出現(xiàn)了問題。你可以批發(fā)銷售的商店擁有顧客忠誠度、品牌認(rèn)知度、多樣化的庫存和便利的地理位置等優(yōu)勢。 有了D2C，你必須找到這些顧客，并說服他們直接從你這里購買，而不是在他們下次外出購物時(shí)再去買。 這可能是一個(gè)挑戰(zhàn)，但如果做得好，這是值得的。 D2C品牌的例子 我們生活在一個(gè)顛覆者的世界。因此，許多最受歡迎的D2C品牌往往對其產(chǎn)品或服務(wù)有一種反叛或革命的角度。 1.美元剃須俱樂部是D2C品牌的縮影，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品往往是最后一刻才購買的。你不會經(jīng)常在網(wǎng)上搜索剃須刀。 美元剃須俱樂部找到了一種直接銷售的方式，這種方式也有助于他們的客戶避免不可避免的事情：忘記將它添加到他們的購物清單中，或者直到為時(shí)已晚才意識到他們需要它。 2.沃比帕克 沃比帕克不是第一家D2C眼鏡公司，但他們是第一家讓它變酷的公司。 預(yù)約后，眼鏡通常在醫(yī)生辦公室批發(fā)。辦公室有固定的受眾，眼鏡銷售商可以聯(lián)系他們并為他們提供最新的款式。 當(dāng)辦公室沒有他們喜歡的風(fēng)格，或者所有選項(xiàng)對他們來說都太貴時(shí)，消費(fèi)者的問題就來了。他們可能會感到滿足于某樣?xùn)|西的壓力，所以在他們的新處方中有一副沃比帕克采用了D2C的方法，帶來了一些非常時(shí)尚的品牌，并讓顧客試用。因此，顧客不必感到壓力，只需選擇某樣?xùn)|西。 通過沃比帕克，客戶可以使用一個(gè)應(yīng)用程序來查看他們在大量租賃眼鏡中的樣子。除此之外，他們還有時(shí)間向朋友展示這些款式，他們可以試駕一些，然后購買他們喜歡的款式。 沃比帕克可以通過直接銷售和避免在醫(yī)生辦公室加價(jià)來提供有競爭力的價(jià)格。 3.皮特的咖啡訂閱 我們大多數(shù)人在雜貨店買咖啡——有時(shí)只是因?yàn)槲覀円庾R到已經(jīng)喝完了。我們通常不會想到直接從咖啡機(jī)那里購買，除非我們談?wù)摰氖钱?dāng)?shù)刈约簺_泡咖啡的咖啡店。李丁丁將這些概念與他們的咖啡訂閱服務(wù)結(jié)合在一起。因此，你通常會在商店里買到的同樣的產(chǎn)品現(xiàn)在可以在獨(dú)家感覺的每月送貨中買到。幾乎所有的品牌，除了零售點(diǎn)之外，還使用專業(yè)D2C訂閱選項(xiàng)，讓消費(fèi)者感覺更接近這些咖啡生產(chǎn)商的總部。也就是說，該品牌在該國的某個(gè)特定地區(qū)最為人所知，他們向那些曾在那里生活過但已經(jīng)搬走的人推銷他們的訂閱。 D2C品牌的七大策略 顧名思義，D2C意味著你需要能夠接觸到你的目標(biāo)受眾。然而，在你接觸到他們之前，你需要知道他們是誰。你對他們了解得越多，你就越有可能不僅通過你的信息找到他們，而且將他們轉(zhuǎn)化為你的品牌。 1.充分利用評論和證明 口碑對任何品牌來說都是強(qiáng)大的，但D2C嚴(yán)重依賴忠誠的顧客傳播口碑。通過收集評論和推薦，并在您的廣告、社交媒體、登錄頁面、產(chǎn)品頁面和其他相關(guān)位置分享，利用這種力量。 從您的客戶那里挖掘與您的關(guān)鍵競爭優(yōu)勢相關(guān)的故事，并利用反饋講述您對他們的生活產(chǎn)生的影響。例如，你賣的東西有什么不同?

它最終是如何提供他們一直在尋找的解決方案的?

這些評論和推薦聽起來像是在和朋友交談，幫助潛在客戶感到被傾聽。 2.他們找你的時(shí)候你要在那里 使用SEO(搜索引擎優(yōu)化)和PPC(點(diǎn)擊付費(fèi))廣告可以把你的品牌放在你的潛在觀眾面前，讓他們找到你。通過仔細(xì)研究，你可以了解他們用來找到你要賣的東西的關(guān)鍵詞和短語。 從頁面搜索引擎優(yōu)化開始，利用你的目標(biāo)市場正在尋找的關(guān)鍵詞，并確保你的網(wǎng)站有效地使用這些關(guān)鍵詞。將這些關(guān)鍵詞編入標(biāo)題、產(chǎn)品描述和標(biāo)簽、頁面標(biāo)題等等。 然后制作利用這些關(guān)鍵詞的廣告。你可以把它們放在谷歌上，在人們搜索的時(shí)候顯示出來。確保你的廣告清晰地描述了你所提供的解決方案。 站在客戶的最前沿

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