此文是石家莊包裝設計公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，石家莊包裝設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！

石家莊包裝設計公司轉發原文直譯：

你應該做臉書廣告嗎？簡短的回答？是??！冗長的回答？也許…

根據我的經驗，大多數公司都能從臉書廣告中獲益，但在管理了每月數百萬美元的臉書廣告后，我發現以下幾點可以預測臉書廣告是否會為公司帶來巨大的成功：

你的客戶名單有多大？

你有超過1000個客戶的電子郵件和電話號碼的客戶名單嗎？如果答案是"是",那么臉書可能是一個非常好的廣告選擇。

畢竟，相似的日子即將來臨…

有了臉書的客戶群，你可以上傳客戶名單，臉書會將電子郵件和電話號碼與現有賬戶進行匹配。

在此基礎上，你可以根據客戶的興趣（貓、時尚、蝎子、克隆……)、人口統計數據（收入、信用額度、父母……)和行為（網上買家、外籍人士、旅行、周年紀念、樓梯滑梯——好吧，不是最后一個)來創造相似的受眾。

6-12個月前，目標受眾或保留受眾（通過對每個買家角色的人口統計、興趣和行為進行選擇和分層而創建)的表現遠遠超過相似受眾。然而，臉書在2016年顯著提高了他們的酷似的人算法的有效性。

結果，在過去的6個月里，事情急轉直下。長相相似的觀眾現在遠遠超過目標觀眾。所以，你的客戶越多，臉書對你的生意越有利。

你們臉書像素定制的受眾有多大？

您的臉書像素上是否有至少100個像素事件(完整注冊、潛在客戶或購買)正在運行？如果是這樣，考慮擴大你的臉書廣告。

為什么像素事件火災很重要？你可以使用你的像素自定義受眾來創建相似的受眾，臉書將根據它從像素火災收集的數據動態更新這些受眾。

使用像素事件來修改你的長相相似的受眾的偉大之處在于，你使用了關于誰在你的網站上轉換的實時數據來提高你的針對性。

只要潛在客戶/顧客登錄臉書，臉書就會將這些賬戶與您的臉書像素活動的定制觀眾進行匹配，并更新您的長相相似的觀眾。

不算太寒酸，嗯？

當然，你的像素活動觀眾越多，你的結果就越好，但如果你每周至少有100場活動，你絕對應該在臉書投資更多。

你的企業是企業對企業還是B2C？

在這篇臉譜網和廣告詞的文章之前，我已經詳細討論過企業對客戶和企業對企業公司的臉書和廣告詞的區別。

我肯定會建議你讀一讀，但要點是：B2C你應該在臉書上做廣告，B2B通常有比臉書更好的渠道（例如，Adwords或LinkedIn).

我要說的是，上面的概要基本上仍然是正確的，但是我們發現了一些情況，在這些情況下，你可以在臉書的企業對企業業務中取得好的結果：

你的目標是職位還是雇主？

如果臉書擁有商務化人際關系網擁有的工作歷史信息，我會感到非常驚訝，但隨著時間的推移，臉書會繼續改善他們的雇主、行業、公司規模、資歷和職位定位。我會給辦公室類型的目標客戶一個榮譽獎——好主意，但只有3個選擇。

你在生產高質量的內容嗎？

大多數企業對企業企業不會從第一次廣告點擊就成交——典型的企業對企業企業有6-12個月的買家旅程。

記住這一點，你的報價應該符合買家的意圖。臉書廣告是將漏斗頂端意向與漏斗頂端優惠相結合的絕佳方式。例如，對于處于認知和發現階段的潛在客戶來說，一個很好的提議是免費的內容（比如說一篇博客文章？)針對他們的具體痛點。

一旦潛在客戶進入漏斗，你可以創建一個深入的內容漏斗重新定位策略，引導他們最終購買.

對于我們的企業對企業客戶，我們的臉書廣告的目標是通過買方旅程的每個階段按摩潛在客戶，直到他們成為一個線索。但是，一旦他們成為領導者，我們不會放棄。

由于我們大多數客戶的決策過程需要8個月或更長時間，我們繼續通過白皮書、電子書、案例研究和其他相關內容來幫助潛在買家留在我們的漏斗中，直到他們最終購買。

Protip:

通過內容鎖定當前客戶是與行業內思想領袖產生社交分享的好方法，也是交叉銷售其他產品的好方法。繼續瞄準買家旅程的每個階段。

領先廣告

領先廣告相對較新，非常有效?；旧?，引導廣告讓潛在客戶不用離開臉書就能完成你的表格。此外，作為一個額外的獎勵，臉書預填表格與您的潛在客戶的信息，所以他們所要做的就是點擊"提交"!

領先廣告可以改變企業對企業業務的游戲規則。平均而言，與通過廣告詞或臉譜網廣告引導相比，我們看到引導廣告降低了約67%的單位引導成本。

對于鉛廣告的本質，看看這篇文章。

結論

那么，你應該做臉書廣告嗎？如果你對這篇文章中的任何一個問題的回答是肯定的，你絕對應該認真考慮在臉書上做廣告或者擴大你現有的臉書廣告業務。

如果你不確定臉書廣告是否適合你，或者你想了解更多關于這些選項的信息，請在這里或評論中告訴我。

你覺得臉書廣告怎么樣？計劃在2017年擴大你的努力？請在評論中告訴我。

桑德斯施羅德首席產品官

桑德斯在他自己心目中是個傳奇。他的使命是培養他相信的人和品牌。他有一個美麗的妻子和兩個孩子。他是紅薯薯條和高性能旅行車的保護者。

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