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北京vi設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

與流行的觀念相反，PPC活動從不賺錢。是營銷。你只會花錢。

當然，你花這筆錢是希望人們會看到你的廣告，訪問你的網(wǎng)站或業(yè)務(wù)，并實際購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，但從來沒有人說，"嘿，那個廣告真不錯。有點錢。"

因此，每次點擊付費總是依賴于某人或某事來實現(xiàn)銷售。對于一些公司來說，銷售發(fā)生在登錄頁面或電子商務(wù)網(wǎng)站上。對其他人來說，銷售依賴于優(yōu)秀的老式銷售團隊或?qū)嶓w企業(yè)。

不管最終的銷售如何，當(法)離開(our prendre conge)被從頭設(shè)計來促進銷售時，它是最有效的。本文討論了幾種更有效的銷售方式，特別強調(diào)了如何為銷售團隊創(chuàng)造更多的銷售機會。

數(shù)量與質(zhì)量

因為(法)離開(our prendre conge)是關(guān)于生產(chǎn)銷售的，我們需要解決一個老問題：是有更多的銷售線索好還是有更好的銷售線索好？

問任何一個銷售團隊這個問題，他們都會告訴你他們想要更多的銷售線索…但他們也想要更好的銷售線索。另一方面，PPC客戶經(jīng)理幾乎總是關(guān)注潛在客戶數(shù)量。畢竟，他們的工作是讓人們進門，而不是讓他們買。

然而，一個偉大的(法)離開(our prendre conge)活動不會產(chǎn)生潛在客戶——它會產(chǎn)生銷售。

要真正從你的(法)離開(our prendre conge)廣告中獲得最大收益，你必須確定什么是適合你業(yè)務(wù)的數(shù)量和質(zhì)量的組合。定義這一點將營銷和銷售統(tǒng)一到一種團隊努力中，從而改變企業(yè)。

然而，有很多因素會影響你的營銷"秘方"例如，您是愿意擁有10條銷售線索，每條銷售線索價值10美元，從而產(chǎn)生一筆銷售，還是愿意擁有一條銷售線索，每條銷售線索價值100美元，從而產(chǎn)生一筆銷售？

考慮到機會成本，100美元的領(lǐng)先優(yōu)勢似乎是一個顯而易見的選擇，但等式并不總是那么簡單。例如，如果你的營銷團隊有一個有效的潛在客戶培育計劃，這額外的9個潛在客戶可能會轉(zhuǎn)化為額外的2-3筆銷售。

為成功做好準備

那么，你如何把營銷和銷售變成一個強大的組合呢？以下是幾個可以考慮的機會：

到處匹配搜索意圖

以銷售為重點的廣告是為了實現(xiàn)一個非常具體的目標而寫的。這個目標可能會根據(jù)你的目標受眾在銷售漏斗中的位置而有所不同，但是你的廣告的每個方面——從關(guān)鍵詞到登陸頁面——都需要以這個目標為出發(fā)點來設(shè)計。

例如，你的關(guān)鍵詞列表越大，就越難將你的廣告文案與引發(fā)你廣告的搜索意圖相匹配。將關(guān)鍵詞限制在幾個搜索詞內(nèi)，然后撰寫包含這些詞的廣告文案，這樣可以讓你看到哪些搜索真正產(chǎn)生了銷售。

這種關(guān)注應(yīng)該通過你的廣告延伸到你的登陸頁面。同樣，你的登陸頁面應(yīng)該反映觸發(fā)廣告的意圖，為你贏得點擊。糟糕的登錄頁面信息匹配實際上等同于說，"嗯，我真的不想讓你買。我只是想要為你的點擊付費的特權(quán)。"

如果你碰巧正在使用解開束縛，你可以通過使用他們的動態(tài)關(guān)鍵字插入選項來簡化你的生活，根據(jù)被點擊的廣告來改變整個頁面的標題和內(nèi)容。你所要做的就是在谷歌廣告中調(diào)整你的最終網(wǎng)址！

如果你對更高的漏斗條款出價，通常最好使用你的廣告文案來證明你的客戶是合格的。你不想為更多的低意圖點擊付費，所以如果你需要更廣泛的曝光，確保你寫的廣告文案盡可能過濾掉更多無關(guān)的點擊。

這種策略是可行的，但它也會扼殺你的點擊率，進而扼殺你的質(zhì)量得分，所以你需要非常慎重地考慮如何以及為什么要使用它。出于這個原因，讓你的關(guān)鍵詞、廣告和登陸頁面聚焦于你的銷售目的，幾乎總是更好。

培養(yǎng)你的銷售線索

如前所述，潛在客戶培育可以極大地提高你的(法)離開(our prendre conge)努力的盈利能力解開。的一大優(yōu)點是它可以輕松地與Marketo、銷售力量和輸液軟件等客戶關(guān)系管理(客戶關(guān)系管理)工具集成。

我的一個朋友這樣描述網(wǎng)絡(luò)營銷的心理，"公司是外向的，人是內(nèi)向的。"大多數(shù)人都需要時間為大減價熱身。

對于那些需要時間的銷售線索，簡單地實施一個電子郵件滴注活動就可以為你帶來很多額外的銷售MailChimp每月僅花費10美元，并且與大多數(shù)客戶關(guān)系管理工具集成良好，因此沒有任何好的理由不進行某種潛在客戶培育計劃。

與您的銷售團隊合作

銷售團隊給銷售-營銷動態(tài)增加了一層額外的復(fù)雜性100 . PPC是產(chǎn)生潛在客戶的絕佳方式，但是有效地使用它需要營銷和銷售之間的良好溝通。

例如，我的一個客戶在科技行業(yè)經(jīng)營一家公司。他們雇傭我們來提高他們的投資回報率，從我們可以告訴你的是，我們正在殺死它！我們將他們的單位銷售線索成本削減了一半，同時將他們的銷售線索量增加了一倍。

不幸的是，雖然從(法)離開(our prendre conge)方面來看一切都很好，但我們真正扼殺的是他們的領(lǐng)先質(zhì)量。我們可以看到的所有數(shù)字（包括成本收入比)看起來都不錯，但我們沒有看到的是我們的低質(zhì)量線索耗費了銷售團隊多少時間。

有這么多壞的線索需要過濾，銷售成本飆升，營銷的勝利削弱了盈利能力。

一旦我們意識到發(fā)生了什么，這是一個相對容易解決的問題，只需做一些改變。首先，我們實施了與銷售保持密切聯(lián)系的策略，以防止另一種失控的情況。我們還引入了"每線索收入"指標，使我們能夠以更相關(guān)的方式評估線索的質(zhì)量。

這個故事的寓意是什么？你的(法)離開(our prendre conge)客戶經(jīng)理和銷售人員相互理解得越好，你的結(jié)果就越好。理想情況下，銷售和營銷人員應(yīng)該理解并圍繞這三個問題保持一致：

1.在購買周期中，銷售線索處于什么位置？

不同的營銷渠道以不同的成本產(chǎn)生不同類型的銷售線索。例如，付費搜索線索通常是高意向線索，但它們也是一些最昂貴的線索。其他(法)離開(our prendre conge)渠道——如付費社交廣告或展示網(wǎng)絡(luò)廣告——漏斗更高但成本更低。

(法)離開(our prendre conge)客戶經(jīng)理通常知道潛在客戶的來源和成本；但是，如果銷售團隊不了解他們是如何或為什么獲得線索的，他們就很難做出適當?shù)幕貞?yīng)。

另一方面，受過良好教育的銷售團隊對不同來源的銷售線索實際成交的可能性最有感覺。這些信息應(yīng)該是決定投放哪些廣告和預(yù)算的關(guān)鍵部分。此外，它還能洞察哪些廣告文案、行動號召或營銷體驗中的其他元素能產(chǎn)生最佳線索和客戶體驗。

2.我們?nèi)绾潍@得銷售線索？

雖然(法)離開(our prendre conge)客戶經(jīng)理和銷售團隊之間的對話似乎是一個直截了當?shù)南敕ǎ跍贤ㄟ@兩個領(lǐng)域方面可能存在挑戰(zhàn)。在線營銷表現(xiàn)在平均和統(tǒng)計領(lǐng)域。而銷售則是高度個性化的。

因此，銷售線索的銷售過程通常非常主觀，并且嚴重依賴于特定的團隊或銷售人員。這種可變性和主觀性會讓數(shù)據(jù)驅(qū)動的客戶經(jīng)理抓狂！

為了創(chuàng)建客戶經(jīng)理可以使用的銷售團隊工作的可衡量指標，我強烈建議開發(fā)一種純粹客觀的方法來進行銷售線索評分。例如，諸如通話持續(xù)時間、公司規(guī)模或銷售線索在其組織中的角色等基本資格可以輕松跟蹤，并提供銷售線索質(zhì)量的客觀框架。

使用這種方法為客戶經(jīng)理提供了一種基于初始銷售線索質(zhì)量優(yōu)化營銷活動的主動方法。它不如協(xié)作式銷售線索評分系統(tǒng)好，但它為客戶經(jīng)理提供了一種有意義的方式來評估他們的工作，并專注于提供更有效的銷售機會。

3.銷售真正需要的線索量是多少？

銷售團隊本質(zhì)上是硬幣操作的。這沒什么錯，但重要的是要明白，你的銷售人員主要是受個人利益驅(qū)動的。因此，他們想要的并不總是對公司最好的。

例如，大多數(shù)銷售團隊更喜歡淹沒在大量的銷售線索中，這樣他們可以從中挑選出最好的。然而，你給銷售的線索越多，他們就越?jīng)]有動力去完成困難的銷售。

一般來說，簡單的銷售線索和挑戰(zhàn)性的銷售線索的成本是一樣的，所以讓你的銷售團隊吃得太飽會浪費很多昂貴的銷售線索，削弱你的市場投資回報率。

結(jié)論

無論你是為你的銷售團隊創(chuàng)造商機，還是為一個電子商務(wù)網(wǎng)站增加流量，點擊付費營銷的最終目標都是創(chuàng)造銷售。如果你沒有提高公司的底線，你就沒有做好你的工作。

要開展銷售優(yōu)化活動，你必須將營銷和銷售視為一個整體的兩個部分。這需要一些額外的工作，但這種"點擊關(guān)閉"的營銷方式可以把一個平庸的點擊付費帳戶變成一鳴驚人。

如果你想知道我們?nèi)绾文軒椭惆涯愕?法)離開(our prendre conge)活動變成爆炸線索和銷售情報機器，讓我們知道！

你已經(jīng)聽了我的意見，現(xiàn)在輪到你了。

你如何將銷售和營銷整合到最大效果？你會給這個列表添加一些提示嗎？

雅各布巴德斯加爾德首席執(zhí)行官

杰克是顛覆性廣告的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官。杰克本質(zhì)上是一個企業(yè)家，他是那種關(guān)系至上的人，喜歡從別人的生活經(jīng)驗中學(xué)習(xí)。他積極致力于創(chuàng)造一種環(huán)境，讓人們感受到被關(guān)注、被傾聽，并接受挑戰(zhàn)，在人生旅程中邁出下一大步。當他不在《顛覆》中扮演眾多角色時，你會發(fā)現(xiàn)他會騎很多英里的自行車或跑步，并花時間與他的妻子特里薩和他們的四個孩子在一起。

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