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海口vi設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

有機營銷實踐，如搜索引擎優(yōu)化、內(nèi)容營銷和社交媒體都是吸引受眾的絕佳方式，但如果你不在策略中加入廣告，你就會錯失良機。數(shù)字廣告可以讓你鎖定特定的用戶，提高知名度，提升你的品牌形象，這些都是有機營銷無法做到的。

這聽起來可能很簡單，但開展廣告活動就像任何其他營銷活動一樣復(fù)雜。在你跳進(jìn)去之前，它需要適當(dāng)?shù)挠媱潯?

尋找最佳廣告位置

首先要做的是決定你想在哪里做廣告。由于有多種選擇，您可能希望將您的活動分布在幾個平臺上，以找出最適合您業(yè)務(wù)的平臺。

谷歌廣告

如果你已經(jīng)有一個有機的存在，谷歌廣告是一個首選。你甚至可以主導(dǎo)排名靠前的關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果。谷歌廣告的另一個好處是，你可以創(chuàng)建顯示和文字廣告。此外，你使用谷歌廣告的時間越長，你的質(zhì)量得分就越好，從而帶來更高的投資回報率。

必應(yīng)廣告

雖然你從堆獲得的流量可能會比從谷歌獲得的少，但嘗試堆廣告是值得的，因為它們有時會產(chǎn)生更好的回報。此外，該平臺的工作方式與谷歌非常相似，所以你可以經(jīng)常在兩個搜索引擎上使用相同的廣告。

臉譜網(wǎng)

作為使用最廣泛的社交媒體平臺，臉書是社交廣告的明顯選擇。此外，它還擁有最具針對性的廣告優(yōu)勢。你可以根據(jù)人口統(tǒng)計、興趣和行為來確定你的受眾——所有這些臉書都知道，因為用戶在平臺上的互動。

商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)

如果你是一家企業(yè)對企業(yè)公司，你也應(yīng)該考慮在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上做廣告。當(dāng)專業(yè)人士處于工作狀態(tài)時，你會接觸到他們LinkedIn有很好的定位選項，特別是如果你想根據(jù)職位、行業(yè)、公司規(guī)模或其他類似類別向用戶投放廣告。

蹣跚而行

另一個要考慮的可能性是磕磕絆絆.該平臺提供付費發(fā)現(xiàn)選項，將你的內(nèi)容放在其主頁上。您可以從各種曝光選項中進(jìn)行選擇，所有選項都使用(法)離開(our prendre conge)模型。

其他社交媒體平臺

如果你的企業(yè)在其他社交媒體平臺上很活躍，你也應(yīng)該研究他們的廣告潛力。例如，如果你在照片墻上有一個網(wǎng)站，你可以使用同一個臉書廣告平臺。

廣告文案最佳實踐

廣告只有在有很好的文案時才是成功的。無論你做什么廣告，都有一些永遠(yuǎn)適用的最佳實踐。

考慮用戶的需求

寫廣告文案時，設(shè)身處地為客戶著想。用戶想要或需要什么，你的產(chǎn)品能提供什么幫助？談?wù)撃闳绾螡M足客戶的需求，而不是談?wù)撃愕墓居卸喟簟?

向你的聽眾演講

通過使用"你"和"我們"來清楚地表明你的企業(yè)正在與用戶交談避開被動語態(tài)。

使用情緒化的詞語

沒有人會點擊你的廣告，除非你抓住他們的注意力。激發(fā)用戶的某種情緒——興奮、焦慮、害怕錯過、放松、憤怒或娛樂。選擇最適合你的產(chǎn)品。

添加統(tǒng)計數(shù)據(jù)

通過添加數(shù)字和統(tǒng)計數(shù)據(jù)來提出令人信服的論點。這一點在頭條上尤其有效。

消除憂慮

想想用戶可能對你的廣告有什么異議，比如不便或費用，用你的文案打消這些顧慮。

告訴用戶下一步該做什么

以行動號召(CTA)結(jié)束廣告，明確告訴用戶你希望他們做什么，并使用強有力的動詞來鼓勵點擊。這意味著當(dāng)用戶到達(dá)登錄頁面時，將不會有任何驚喜——他們將準(zhǔn)備好采取行動和轉(zhuǎn)換。

如何找到合適的關(guān)鍵詞

找到正確的關(guān)鍵字需要與識別搜索引擎優(yōu)化的搜索詞相同的過程。這并不一定意味著你可以使用你的搜索引擎優(yōu)化關(guān)鍵詞列表——請記住，對你的廣告做出回應(yīng)的用戶可能與點擊有機列表的用戶不同。

要建立你的關(guān)鍵詞列表，首先要盡可能多地寫出描述你的產(chǎn)品的短語。考慮一下，如果你想接觸到一個特定的觀眾或廣泛的用戶，以確定如何具體到你的關(guān)鍵字。

最后，用關(guān)鍵詞規(guī)劃器之類的工具，看看一個關(guān)鍵詞的競爭力如何。如果你對谷歌廣告使用關(guān)鍵字規(guī)劃，它還會為你提供流量、點擊和印象的估計。

瞄準(zhǔn)你的觀眾

你應(yīng)該已經(jīng)清楚誰是你的目標(biāo)受眾，但是了解具體的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)對目標(biāo)受眾尤為重要。為了確保你瞄準(zhǔn)了正確的用戶，你要監(jiān)控誰會對你的廣告做出回應(yīng)，然后適當(dāng)?shù)馗淖兡繕?biāo)。例如，如果你注意到某個年齡段的用戶比預(yù)期的多，你應(yīng)該開始把你的廣告瞄準(zhǔn)這個群體。

如何制定預(yù)算

你需要做的最后一件事是決定在網(wǎng)絡(luò)廣告上投入多少預(yù)算。為了讓廣告產(chǎn)生效果，你需要長期持續(xù)地開展活動。制定一個你能堅持的預(yù)算是很重要的，即使這意味著在任何給定的時間只花很少的錢。

大多數(shù)小企業(yè)將大約1%的收入用于廣告——數(shù)字廣告和傳統(tǒng)廣告的總和。然而，你選擇指定給廣告的確切數(shù)量將取決于你的營銷策略中有多少其他活動。

結(jié)論

一旦你完成了以上所有工作，你就可以開始你的第一次廣告活動了。嘗試在不同的地方做廣告，使用不同的文案、目標(biāo)選項和長尾關(guān)鍵詞。運行每個廣告的兩個版本對此有所幫助。在衡量結(jié)果時，不斷進(jìn)行更改以確保每個活動都得到優(yōu)化。

凱利謝爾頓作者

凱利擁有20多年的市場營銷、銷售和客戶服務(wù)經(jīng)驗。他是小企業(yè)的冠軍，并以幫助他們在數(shù)字世界中競爭和繁榮為榮凱莉。目前是增強穩(wěn)定性的營銷副總裁，這是一家致力于幫助小企業(yè)在線發(fā)展的公司。

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