此文是烏魯木齊包裝設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，烏魯木齊包裝設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

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近來(lái)，視頻已成為銷售線索挖掘中最受歡迎的內(nèi)容格式之一軟件建議發(fā)表的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，視頻內(nèi)容為企業(yè)對(duì)企業(yè)企業(yè)提供了最高質(zhì)量的銷售線索，其質(zhì)量超過(guò)了銷售代表演示和免費(fèi)試用產(chǎn)生的銷售線索。

那么，為什么視頻在產(chǎn)生潛在客戶方面如此有效，你如何從你的營(yíng)銷活動(dòng)中獲得最大的投資回報(bào)？讓我們來(lái)看看。

為什么視頻有用

與文本，甚至圖像相比，視頻在觀眾中提供了更高水平的參與度。研究表明，我們的人腦處理視頻的速度比處理文本快近6萬(wàn)倍。這是因?yàn)橐曨l是語(yǔ)言和非語(yǔ)言溝通渠道的混合體。這使得觀眾除了內(nèi)容本身之外，還能獲得肢體語(yǔ)言、語(yǔ)氣和其他視覺線索，以便進(jìn)行解讀。

實(shí)際上，視頻往往在觀眾中有更高的參與度，從而提供更好的回報(bào)。據(jù)信，社交視頻獲得的份額比文本和圖像多近1200%。毫不奇怪，Instagram等平臺(tái)上超過(guò)四分之一的廣告是單一視頻廣告。

利用視頻產(chǎn)生銷售線索

線索生成通常包括三個(gè)步驟——內(nèi)容策略、促銷和獲取。這里的想法是使用正確的內(nèi)容和推廣來(lái)最大化曝光率，然后通過(guò)你的獲取方法將這些觀眾中健康的一部分轉(zhuǎn)化為潛在客戶。

內(nèi)容策略

對(duì)于視頻營(yíng)銷，內(nèi)容策略和推廣至關(guān)重要。這是因?yàn)槟愕某晒艽蟪潭壬先Q于你制作的視頻內(nèi)容。

例如，一個(gè)病毒式的視頻可以幫助你接觸到數(shù)百萬(wàn)用戶。然而，如果你的潛在付費(fèi)客戶沒有收到這些信息，這可能意義不大。與此同時(shí)，創(chuàng)建解釋者視頻可以幫助向目標(biāo)買家展示你的產(chǎn)品——但只有當(dāng)你的推廣到達(dá)正確的觀眾時(shí)，才能感受到它的影響。

有許多不同的內(nèi)容格式可供選擇。例如，Shopify非常依賴針對(duì)小企業(yè)主的"如何做"內(nèi)容。這些內(nèi)容不僅僅是他們的產(chǎn)品（在這種情況下是電子商務(wù)),還包括與營(yíng)銷、業(yè)務(wù)指導(dǎo)等相關(guān)的技巧。

這里的想法本質(zhì)上是創(chuàng)造對(duì)企業(yè)家群體有吸引力的有用內(nèi)容。然后，隨著時(shí)間的推移，觀眾可能會(huì)受到培養(yǎng)，利用購(gòu)物化平臺(tái)推出自己的電子商務(wù)商店。

另一方面，Expedia為世界各地的旅游景點(diǎn)制作了大量的旅游指南。與購(gòu)物化不同的是，Expedia的視頻依賴于教學(xué)方法，而Expedia的內(nèi)容更像是一部旅游紀(jì)錄片。

正如你在兩個(gè)案例中看到的，內(nèi)容策略與目標(biāo)受眾緊密結(jié)合。一個(gè)糟糕的內(nèi)容策略可能無(wú)法吸引你的目標(biāo)群體，也可能會(huì)降低曝光率。

除了內(nèi)容策略之外，產(chǎn)品質(zhì)量是決定你的銷售線索挖掘策略成敗的另一個(gè)因素。如果你是一家自助企業(yè)，你可以使用免費(fèi)工具，比如攪拌機(jī)、照明設(shè)備和鏡頭剪輯，來(lái)快速制作和編輯營(yíng)銷活動(dòng)的視頻。我個(gè)人使用過(guò)Lightworks和蘋果夾，它們都能很好地編輯營(yíng)銷活動(dòng)的視頻剪輯。

促進(jìn)

銷售線索挖掘流程的第二步是促銷。你的推廣方法與你選擇的內(nèi)容策略緊密相連。例如，一個(gè)病毒式的視頻需要一個(gè)社交媒體營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)配合它。另一方面，商業(yè)信息片，無(wú)論是作為贊助廣告，還是通過(guò)有影響力的人，都會(huì)做得很好。

那么，你如何為你的企業(yè)選擇合適的促銷工具呢？除了與內(nèi)容格式的明顯聯(lián)系之外，營(yíng)銷人員還必須考慮其他一些方面。

首先要考慮的因素是營(yíng)銷預(yù)算。您的組織是否有預(yù)算來(lái)開展(法)離開(our prendre conge)或社交媒體活動(dòng)？有機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)是資源密集型的，需要時(shí)間來(lái)交付；然而，他們可能不會(huì)像(法)離開(our prendre conge)廣告那樣花費(fèi)太多。此外，一些活動(dòng)（如病毒式營(yíng)銷)需要營(yíng)銷人員預(yù)先投入所有計(jì)劃預(yù)算，而其他活動(dòng)（如PPC)需要持續(xù)的預(yù)算。在選擇你必須采取的策略時(shí)，可能需要考慮這些因素。

線索獲取

除非轉(zhuǎn)化為收入，否則你的視頻流量和瀏覽量毫無(wú)意義。以下是一些將你的視頻視圖轉(zhuǎn)化為經(jīng)驗(yàn)證的銷售線索的策略：

門控內(nèi)容

這種策略通常適用于托管在您自己的服務(wù)器上的信息視頻。這種策略可以成功的視頻內(nèi)容包括網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)和行業(yè)分析報(bào)告，觀眾迫切需要訪問(wèn)在其他地方找不到的內(nèi)容。營(yíng)銷人員可以要求感興趣的觀眾提供他們的憑證，以便觀看視頻。

注釋/卡片

如果你的企業(yè)正專注于油管（國(guó)外視頻網(wǎng)站）以獲取潛在客戶，注釋和結(jié)束卡是產(chǎn)生潛在客戶的絕佳方式。這種策略讓企業(yè)可以從油管（國(guó)外視頻網(wǎng)站）視頻中鏈接到外部網(wǎng)站。

讓我們?cè)俅我再?gòu)物化這樣的企業(yè)為例。例如，他們的油管（國(guó)外視頻網(wǎng)站）頻道可以包括一個(gè)終端卡，將用戶鏈接到一個(gè)登錄頁(yè)面，用戶可以在那里輸入電子郵件憑據(jù)，注冊(cè)免費(fèi)試用或訪問(wèn)電子書。

但是，請(qǐng)注意，YouTube已經(jīng)收緊了關(guān)于外部鏈接的規(guī)定。您現(xiàn)在需要成為他們合作伙伴計(jì)劃的一部分，以便能夠進(jìn)行鏈接。

您還可以利用油管（國(guó)外視頻網(wǎng)站）描述字段鏈接到銷售線索磁鐵或您的免費(fèi)試用頁(yè)面，您的觀眾可以從這些頁(yè)面轉(zhuǎn)化為銷售線索。

捐款

油管（國(guó)外視頻網(wǎng)站）為用戶提供了訂閱和獲得新視頻上傳通知的能力。作為營(yíng)銷人員，這并不完全有用，因?yàn)槟闳匀徊荒芡耆L問(wèn)用戶的數(shù)據(jù)，如他們的電子郵件或電話號(hào)碼。解決這個(gè)問(wèn)題的一個(gè)方法是把你的視頻廣告和電子郵件營(yíng)銷系統(tǒng)結(jié)合起來(lái)。有興趣關(guān)注你的視頻的觀眾需要注冊(cè)訂閱你的時(shí)事通訊才能觀看。

然而，這個(gè)策略只有在你運(yùn)行一個(gè)頻繁更新的視頻系列時(shí)才有效。一次性的視頻宣傳不適合這種策略。

結(jié)論

視頻營(yíng)銷是最有效的品牌推廣和銷售線索獲取方式之一。本文中提到的策略不僅能幫助你創(chuàng)建正確的視頻格式和促銷方法，還能幫助你找到將這些觀點(diǎn)轉(zhuǎn)化為有效商機(jī)的方法。

你嘗試過(guò)用視頻營(yíng)銷來(lái)獲取線索嗎？你的結(jié)果怎么樣？請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論中留下你的想法。

阿南德斯里尼瓦桑作者

阿南德斯里尼瓦桑是哈比翁的創(chuàng)始人，這是一套免費(fèi)的商業(yè)應(yīng)用和資源哈賓項(xiàng)目管理套件被Capterra評(píng)為2017年同類產(chǎn)品中的前20名。

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