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廣州平面設計公司轉發原文直譯：

營銷人員在完全投入戰略制定和執行之前，必須做出許多選擇，其中之一就是決定他們想要的營銷組合。這決定了他們將使用哪些平臺，并允許他們開始將營銷預算分成幾類，如電子郵件營銷、PPC活動、社交媒體、SEO等。

但即使你做到了這一點，當然，你還需要進一步細分，這給許多營銷人員帶來了一個問題：在谷歌廣告和臉書廣告的辯論中，哪個更好？

這是一個棘手的問題，因為盡管谷歌廣告和臉書廣告都屬于點擊付費廣告類別，但它們的工作方式不同。對你的企業來說，"正確"的選擇可能會與不同規模的企業、不同行業的企業、新老企業大相徑庭。諸如平臺如何工作、它們可以幫助你接觸到的受眾、它們的成本以及重要的平均關鍵業績指標等因素都在發揮作用。

那么，谷歌廣告和臉書廣告哪個更好，你如何決定？真的沒有明確的答案，但在這篇文章中，我們將深入研究并給你所需的信息，以決定你想在哪個（或哪些)平臺上做廣告。

在我們開始之前…

雖然看起來很瘋狂，但當我們說"谷歌廣告"和"臉書廣告"時，我們可以有很多不同的意思例如，谷歌擁有YouTube，你可以在同一個儀表板上創建油管（國外視頻網站）廣告。他們也有搜索廣告和展示網絡廣告。類似地，Instagram廣告被歸入臉書（盡管是以一種更加重要和綜合的方式)。

對于這篇文章，我們的意思是：

"谷歌廣告"將主要用于描述搜索廣告，我們將單獨注明關于谷歌顯示廣告的信息。由于一些很大的差異，YouTube廣告將不會在這篇文章中涉及。

除非另有說明，術語"臉書廣告"將包括包括照片墻廣告在內的所有投放。我們現在將特別關注探索廣告，因為雖然Facebookis正在測試搜索廣告，但這一功能尚未開發出來，或者可供絕大多數廣告商使用，所以我們目前沒有數據可用。

現在我們都在同一頁上，讓我們開始吧！

谷歌廣告相對臉書廣告：崩潰

谷歌廣告和臉書廣告有很多不同之處，只有幾個共同點：它們都很有效，都需要測試，而且它們都使用基于拍賣的系統，允許你對位置和特定行為進行競價。

當然，這兩個平臺的工作方式有很多不同之處，所以讓我們來看一看它們，以便您可以最好地決定從哪個平臺開始。

它們是如何工作的

這兩個平臺的核心功能完全不同（當然，不考慮谷歌的顯示網絡，我們將研究t00).

谷歌

谷歌的主要活動形式是搜索廣告，其工作原理是顯示與用戶搜索查詢相匹配的相關廣告。例如，如果他們正在搜索"皮沙發",而你恰好賣皮沙發，你可以出價讓你的廣告展示給這些用戶。

廣告出現在搜索結果的頂部，給你簡短的標題和兩行廣告文字（不含擴展名)來解釋為什么用戶應該點擊。

搜索廣告尤其強大，因為它們讓你接觸到那些積極尋找像你一樣的內容和/或產品的人。你可以在他們處于買家旅程的關鍵研究階段時抓住他們，希望他們從你這里購買，并有可能從你的競爭對手手中奪走他們。你在這里使用關鍵字作為主要的定位選項。

因此，谷歌廣告通常專注于潛在客戶的產生和/或轉化。

另一方面，谷歌的顯示網絡工作方式略有不同，更像臉書。在這里，您可以在整個互聯網的參與網站上展示包括圖像或視頻在內的廣告，或者通過重新定位，或者在相關網站上放置相關內容。這更側重于創造需求，我們現在將與臉書討論更多。

臉譜網

臉書的廣告都是關于創造需求的。您使用基于興趣和人口統計的目標定位以及重定向選項，讓您的廣告出現在平臺內外的位置。你不必等待特定的搜索和客戶尋找像你一樣的產品——你可以給他們看廣告，向他們介紹你的產品或提醒他們它在那里。

臉書廣告通常需要銷售漏斗的多個階段來驅動用戶從品牌認知到轉化，但他們的重新定位使這成為可能。也有許多不同的位置，讓你可以通過全渠道的方式做到這一點，在Messenger、Instagram上，甚至在與臉書無關的參與應用程序上接觸到他們（想想谷歌的展示廣告)。

臉書有許多不同的廣告形式，包括視頻、輪播廣告、即時體驗、故事等等，給你極大的創作靈活性。

平均成本

當你考慮如何分配廣告支出以及什么類型的活動最有利可圖時，成本是一個重要因素，對嗎？不幸的是，對于谷歌廣告或臉書廣告的成本，沒有明確的答案，這是因為許多因素會影響每一個。盡管如此，我們還是有一些通用的指導方針，所以讓我們來看看。

谷歌

對于谷歌的搜索廣告，你看到的成本可能會有很大差異。像"舞鞋"這樣的關鍵詞每次點擊可能只需要3美元，但像"人身傷害律師"這樣的關鍵詞可能要花掉你100多美元。這都是因為廣告商可以根據他們愿意花多少錢來設定他們的出價，一些關鍵詞比其他關鍵詞更有可能引發高購買訂單。

例如，舞鞋的價格可能從10美元到100美元不等，但人身傷害律師的收費可能高達每小時150美元，因此支付100美元來獲得點擊和客戶是值得的。

也就是說，你看到的是大多數關鍵詞在谷歌廣告上平均1-3美元的點擊費。查看谷歌的關鍵詞規劃器，準確預測你可能會為你感興趣的特定關鍵詞支付的點擊費范圍，然后判斷它是否劃算，這仍然是一個好主意。

請注意，您可以設置谷歌廣告的最高出價，這允許您決定每次點擊的最高出價。你可以通過降低競價來限制廣告位置或你的廣告排名，但是這給了你更多的控制權。

展示網絡上的廣告通常比搜索廣告的每次點擊費用低得多，通常每次點擊不到一美元。也就是說，記住這些廣告并沒有抓住需求，所以轉化的機會可能會更小。

臉譜網

像谷歌一樣，臉書的成本可能會有所不同，盡管沒有那么明顯。影響成本的因素將包括你的相關性得分（較高的相關性得分會降低你的每次點擊費用)、市場競爭（激烈的競爭會推高成本)、你正在競價的位置、你正在優化的行動以及你的目標受眾。

根據經驗，臉書每次點擊的平均成本為0.22美元，而到達的平均成本高達1.21美元。每次行動成本(注冊會計師)上升到接近2美元并不罕見，但這不像過去那樣常見。一個強大的、相關的、位置多樣的廣告活動可以利用比谷歌平均更低的每次點擊費用。

平均點擊率

平均點擊率會告訴你每個平臺上的廣告被瀏覽后被點擊的頻率。他們可以告訴你你的廣告活動有多相關，有多少人感興趣。點擊率很重要，因為這是獲得這些轉化的第一步，至少是將你的品牌納入考慮過程的一部分。

谷歌

谷歌搜索廣告的平均點擊率在2%左右。一些行業（如法律或辯護行業)的平均點擊率可能較低，而其他行業的平均點擊率要高得多（包括交友網站、金融和保險)。你可以在這里看到基于行業的平均值。

展示廣告的點擊率要低得多，徘徊在0.35%左右。

臉譜網

點擊率可能會有所不同，某些位置，如輪播廣告，增加了他們的潛力。也就是說，根據語言流的數據，臉書的平均點擊率在0.90%左右。這不到谷歌搜索廣告點擊率的一半，但明顯高于展示廣告的指標。

平均轉化率

當你考慮"轉換率"時，這里的經典定義是"銷售"然而，當談到(法)離開(our prendre conge)時，情況并非總是如此。

轉化可以是您正在優化的任何操作的完成，包括登錄頁面的視圖、正在完成的潛在客戶生成表單、正在觀看的視頻、正在注冊的活動等等。因此，轉化率就是在這種情況下點擊后有多少人會購買。

谷歌

谷歌搜索廣告的平均轉化率徘徊在3.48%左右，展示網絡的平均轉化率為0.72%。因此，如果你想通過展示廣告進行銷售，展示廣告真的最適合強有力的、有針對性的再定位活動。

臉譜網

我們的最佳數據顯示，臉書的平均轉化率約為9.21%,考慮到該平臺的性質，這是一個驚人的高整體。重新定位和緊密的廣告活動可以幫助提高轉化率，但當你要求用戶注冊免費網絡研討會或下載電子書而不是進行大量購買時，轉化在漏斗的早期最為頻繁。

谷歌廣告和臉書廣告，哪個最好？

最后，對于谷歌廣告和臉書廣告的爭論哪個更好，沒有直接的答案。這一切都歸結于什么將最有利于你的具體活動。

例如，試圖通過臉書和通用定位來定位需要神經外科醫生的客戶，永遠不會像開展嚴密的谷歌搜索廣告活動那樣有效，但利用臉書為新產品創造品牌知名度是一個很好的選擇。

臉書較低的成本和較高的轉化率無疑很有吸引力，使其成為許多廣告商的首選，但捕捉積極尋找你所賣商品的用戶的能力也不應被忽視。

在大多數情況下，各種形狀和大小的品牌和組織都會選擇至少測試這兩個平臺。例如，你可以利用臉書來提高品牌知名度。你也可以谷歌搜索廣告，在購買周期中進一步抓住人們，并通過展示廣告和臉書的重新定位活動再次擊中他們，如果他們沒有提前轉化。

考慮您的具體需求、您的受眾以及您如何才能最好地接觸到他們。看看你想鎖定的關鍵詞的成本，以及每個平臺的估計成本和覆蓋范圍。這可以幫助你做決定。

需要一些幫助讓你的(法)離開(our prendre conge)活動有序？我們可以幫忙。在此了解我們能為您做些什么。

你怎么想呢？谷歌廣告和臉書廣告哪個最適合你？你都測試過了嗎？在下面的評論中分享你的想法和問題吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰略內容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團隊的延伸。憑借十多年的經驗，她見證了小型創業公司成長為主要品牌，并將內容營銷作為其發展戰略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網址找到深圳視覺識別系統設計公司。

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