此文是沈陽(yáng)品牌策劃公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，沈陽(yáng)品牌策劃公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

沈陽(yáng)品牌策劃公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

谷歌廣告是一個(gè)令人難以置信的強(qiáng)大的(法)離開(kāi)(our prendre conge)系統(tǒng)，有這么多不同的位置和廣告類型可供選擇，其中之一是谷歌購(gòu)物。

谷歌購(gòu)物是一個(gè)強(qiáng)大的平臺(tái)，它將商家中心（存放您的產(chǎn)品提要)與谷歌廣告（您實(shí)際管理您的活動(dòng))結(jié)合在一起，允許您付費(fèi)讓您的產(chǎn)品出現(xiàn)在相關(guān)搜索的購(gòu)物結(jié)果的頂部。

通過(guò)谷歌廣告不僅可以推廣你的品牌和USP，還可以推廣單個(gè)產(chǎn)品，這為電子商務(wù)企業(yè)帶來(lái)了巨大的潛力，為你提供了接觸更多目標(biāo)受眾的另一種方式，并有望推動(dòng)銷售。由于這些受眾正在積極搜索像您這樣的產(chǎn)品，他們?cè)谫?gòu)買之旅的研究階段是一個(gè)高意向受眾，如果他們找到了合適的產(chǎn)品，他們可能會(huì)很快準(zhǔn)備購(gòu)買。

很容易看出通過(guò)谷歌購(gòu)物開(kāi)展活動(dòng)的吸引力，但這意味著許多其他廣告商也想?yún)⑴c進(jìn)來(lái)。這提高了平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力，使其更難獲得良好的印象份額和排名，但通過(guò)正確的策略，你可以出現(xiàn)在更好的位置，并有望推動(dòng)更多的結(jié)果，甚至可能以更低的成本。

如果你想知道如何充分利用谷歌購(gòu)物，我們?cè)谶@篇文章中詳細(xì)介紹的6個(gè)策略將是你的最佳選擇。

1.關(guān)注產(chǎn)品數(shù)據(jù)，而不是關(guān)鍵詞

當(dāng)涉及到谷歌購(gòu)物活動(dòng)時(shí)，關(guān)鍵詞是門外的，至少在傳統(tǒng)意義上，我們對(duì)搜索廣告很熟悉。相反，這一切都?xì)w結(jié)于產(chǎn)品類別和產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

你不再對(duì)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)了；相反，谷歌會(huì)根據(jù)你提供的數(shù)據(jù)，自動(dòng)將你的產(chǎn)品與相互匹配的搜索配對(duì)。產(chǎn)品組是其中的一部分，因?yàn)樗鼈冊(cè)试S你對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行分類并添加獨(dú)特的標(biāo)簽，產(chǎn)品標(biāo)題和描述也很重要。

讓我們看一個(gè)例子。如果你搜索"紫色耐克",你會(huì)看到一個(gè)購(gòu)物廣告圖片的完整列表彈出，即使這些活動(dòng)沒(méi)有一個(gè)是為"紫色耐克"關(guān)鍵詞優(yōu)化的。相反，谷歌能夠在搜索中識(shí)別出品牌名稱和顏色相同的產(chǎn)品，并將用戶與相關(guān)產(chǎn)品匹配起來(lái)。

正因?yàn)槿绱耍阈枰屑?xì)關(guān)注產(chǎn)品數(shù)據(jù)。你要確保盡可能在你的產(chǎn)品標(biāo)題和描述中包含產(chǎn)品限定詞（是的，基本上就像關(guān)鍵詞一樣)。

不要忘記在你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)中包含銷售價(jià)格，因?yàn)橛袝r(shí)用戶會(huì)搜索"便宜的跑鞋"或"買得起的皮包"您可以為某些價(jià)格點(diǎn)設(shè)置截止日期，從而允許您提前安排銷售定價(jià)（或漲價(jià))。

2.僅使用展示產(chǎn)品本身的圖片

當(dāng)你的購(gòu)物廣告彈出時(shí)，你希望人們立即注意到它，并確切地了解他們得到了什么。為了獲得最佳效果，強(qiáng)烈建議您使用清晰、高質(zhì)量的圖像，這些圖像只包括產(chǎn)品本身的圖片，背景為白色，有大量的負(fù)空間。

這是你在瀏覽谷歌購(gòu)物時(shí)通常會(huì)看到的，但讓我們來(lái)看一個(gè)例子，為什么它如此重要。在本例中，您可以看到第二個(gè)和第四個(gè)廣告明顯比第三個(gè)突出，幾乎與背景融為一體，很難看到產(chǎn)品。你的眼睛自然會(huì)跳過(guò)它，這不是你希望人們看到你的廣告時(shí)發(fā)生的事情。

花點(diǎn)時(shí)間把你的產(chǎn)品的干凈的白色背景圖片上傳到你的產(chǎn)品訂閱源。這對(duì)其他平臺(tái)也很有用，包括臉書的動(dòng)態(tài)廣告，所以這是一項(xiàng)很好的投資。

3.知道何時(shí)定制出價(jià)

產(chǎn)品組是谷歌購(gòu)物活動(dòng)的一大特色，尤其是在競(jìng)價(jià)方面。您可以為一組產(chǎn)品中的每件產(chǎn)品設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)出價(jià)，這對(duì)于擁有大量產(chǎn)品庫(kù)存（比如200件或更多)的企業(yè)來(lái)說(shuō)尤其有用，因?yàn)槭謩?dòng)設(shè)定產(chǎn)品出價(jià)是不現(xiàn)實(shí)的。

不過(guò)，有時(shí)候，設(shè)定單個(gè)產(chǎn)品的出價(jià)比把它們都放在一個(gè)產(chǎn)品組里更有利。當(dāng)一組產(chǎn)品的價(jià)格不同時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)這種情況。舉例來(lái)說(shuō)，你可能有一個(gè)產(chǎn)品組，其中包含每把價(jià)格在65-80美元之間的刀具；這些都可以集中在一個(gè)基于產(chǎn)品組的投標(biāo)中。

然而，下面的茶壺可能屬于同一個(gè)產(chǎn)品組，但是需要非常不同的投標(biāo)。你有一個(gè)售價(jià)30美元的水壺，緊挨著一個(gè)售價(jià)200美元的水壺。在幾乎所有情況下，你對(duì)200美元水壺的出價(jià)和在廣告成本增加后仍然盈利的情況都與30美元水壺不同。

看一看每個(gè)產(chǎn)品組。如果利潤(rùn)差不多，你可以為每個(gè)產(chǎn)品組設(shè)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的報(bào)價(jià)，但是如果這樣組織你的營(yíng)銷活動(dòng)無(wú)利可圖，那就選擇個(gè)性化的報(bào)價(jià)。畢竟，如果點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的成本超出了你的承受能力，那就沒(méi)什么意義了。

4.測(cè)試手機(jī)，但不要依賴它

更多的在線流量來(lái)自移動(dòng)設(shè)備，而不是桌面，但你知道桌面仍然推動(dòng)更多的銷售嗎？53%的流量發(fā)生在移動(dòng)設(shè)備上，但僅移動(dòng)設(shè)備占在線收入的32%。

這并不令人震驚。人們喜歡在手機(jī)上瀏覽，快速查找一些東西（因此"附近"搜索非常受歡迎),但他們更可能在桌面上進(jìn)行比較購(gòu)物、研究和實(shí)際購(gòu)物。

在筆記本電腦上比在手機(jī)上更容易快速查看更多產(chǎn)品，而且你可以打開(kāi)多個(gè)標(biāo)簽來(lái)快速比較和對(duì)比。

對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，在桌面上結(jié)賬也比在手機(jī)上更容易，即使有更多的即時(shí)支付選項(xiàng)。不得不在許多小屏幕上填寫信息并不是大多數(shù)人想要做的。

正因?yàn)槿绱?，谷歌?gòu)物在移動(dòng)領(lǐng)域可謂魚(yú)龍混雜。你確實(shí)想讓用戶在瀏覽和考慮產(chǎn)品時(shí)看到你的廣告，但你不想把錢花在不太可能轉(zhuǎn)化的點(diǎn)擊上。為了獲得最佳效果，請(qǐng)?jiān)谀幕顒?dòng)中測(cè)試移動(dòng)位置，但要密切關(guān)注。如果它給你帶來(lái)了大量的點(diǎn)擊，卻沒(méi)有什么回報(bào)，那就考慮把它從你的廣告位置中移除。

5.保持您的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力

當(dāng)人們?yōu)g覽產(chǎn)品的視覺(jué)列表時(shí)，他們會(huì)得到簡(jiǎn)短的信息片段。他們會(huì)看到一張圖片、品牌名稱，可能還有一些評(píng)論和價(jià)格。

雖然有時(shí)價(jià)格是質(zhì)量的象征，質(zhì)量會(huì)勝出，但有時(shí)情況并非如此。舉例來(lái)說(shuō)，如果你有兩副看起來(lái)極其相似的太陽(yáng)鏡，一副售價(jià)79美元，一副售價(jià)143美元（或者，呃，410美元),不難看出人們會(huì)先點(diǎn)擊哪副。

你不想在谷歌廣告上低估自己，因?yàn)橄魅踝约阂矝](méi)有任何好處。但是，當(dāng)你做一些市場(chǎng)調(diào)查，并設(shè)法使你的價(jià)格與質(zhì)量類似的其他產(chǎn)品相比具有競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，你將會(huì)取得最大的成功。如果有疑問(wèn)，記得將"設(shè)計(jì)師太陽(yáng)鏡"等高端關(guān)鍵詞放在標(biāo)簽和產(chǎn)品描述中，以獲得更多相關(guān)點(diǎn)擊。

6.收集評(píng)論幫助你脫穎而出

評(píng)論有巨大的銷售力量。閱讀評(píng)論的客戶中有90%受到正面評(píng)論的影響，這些正面評(píng)論會(huì)影響他們的購(gòu)買決定，客戶愿意為評(píng)論良好的企業(yè)平均多花31%的錢。另外，它們絕對(duì)有助于你在購(gòu)物活動(dòng)中脫穎而出，這一點(diǎn)你可以在這里看到：

這將是收集足夠的產(chǎn)品評(píng)級(jí)的關(guān)鍵，這樣你就可以在你的廣告上展示它們，并獲得這一好處。如果你通過(guò)評(píng)論源提交，你需要總共50個(gè)產(chǎn)品評(píng)級(jí)才能顯示，但它們可以來(lái)自多個(gè)來(lái)源，包括你網(wǎng)站上的評(píng)論軟件、谷歌的產(chǎn)品評(píng)級(jí)、編輯網(wǎng)站和第三方評(píng)論聚合器。

對(duì)于如何設(shè)置產(chǎn)品評(píng)級(jí)并將其鏈接到您的谷歌商家?guī)?，您有幾個(gè)不同的選項(xiàng)，您可以在此了解更多信息。不過(guò)，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，來(lái)自產(chǎn)品評(píng)級(jí)源的評(píng)論數(shù)據(jù)將根據(jù)全球唯一產(chǎn)品標(biāo)識(shí)符（如GTINs)以及SKU，產(chǎn)品統(tǒng)一資源定位器和品牌等因素與產(chǎn)品匹配。

最后的想法

如果你想從谷歌購(gòu)物中獲得更多，重要的是采用競(jìng)爭(zhēng)策略（包括有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格！)這將幫助你接觸到你的目標(biāo)受眾，并超越你的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因?yàn)閺V告系統(tǒng)是如此復(fù)雜，你可能想要慢慢地實(shí)現(xiàn)多個(gè)改變，但是一次做一個(gè)，這樣你就可以看到什么改變實(shí)際上產(chǎn)生了最大的影響。

像所有其他的(法)離開(kāi)(our prendre conge)活動(dòng)一樣，確保你密切關(guān)注你的活動(dòng)，并設(shè)置專門的對(duì)比測(cè)試。這將有助于您優(yōu)化針對(duì)受眾的特定活動(dòng)，并快速適應(yīng)市場(chǎng)的任何變化。

順便說(shuō)一句，如果所有這一切讓你感到不知所措，你想在谷歌購(gòu)物活動(dòng)中得到一些幫助，請(qǐng)?jiān)谶@里或評(píng)論中告訴我們！我們很樂(lè)意幫忙。

你怎么想呢？你如何充分利用谷歌購(gòu)物廣告？你使用過(guò)這篇文章中詳述的任何策略或技巧嗎？在下面的評(píng)論中分享你的想法、問(wèn)題和經(jīng)驗(yàn)吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營(yíng)銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見(jiàn)證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為主要品牌，并將內(nèi)容營(yíng)銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過(guò)于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。

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