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在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的世界里，有四種基本的人格類(lèi)型：發(fā)起者、執(zhí)行者、驅(qū)動(dòng)者和提煉者。作為一個(gè)獨(dú)特的個(gè)體，你可能混合了這些類(lèi)型的品質(zhì)，但是你的主導(dǎo)類(lèi)型會(huì)嚴(yán)重影響你做出的每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)決策。

你越了解你的營(yíng)銷(xiāo)個(gè)性類(lèi)型（和你同事的營(yíng)銷(xiāo)個(gè)性類(lèi)型),你和你的企業(yè)就越容易成功。畢竟，你的營(yíng)銷(xiāo)個(gè)性讓你在一些事情上很棒，而在另一些事情上不那么棒。

如果你能把自己（和你周?chē)娜?放在一個(gè)發(fā)光的位置，你會(huì)得到很好的結(jié)果。如果你試圖成為你不適合的人，或者期望別人在他們不適合的崗位上茁壯成長(zhǎng)，你就是在為災(zāi)難開(kāi)藥方。

記住所有這些，讓我們深入了解一下發(fā)起者營(yíng)銷(xiāo)人格類(lèi)型。發(fā)起者是什么樣的？他們的動(dòng)機(jī)是什么？他們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)中扮演什么樣的角色？讓我們找出答案。

發(fā)起人營(yíng)銷(xiāo)人格類(lèi)型

發(fā)起人是營(yíng)銷(xiāo)界的創(chuàng)意產(chǎn)生者。在很多方面，發(fā)起人是大多數(shù)人想象營(yíng)銷(xiāo)人員時(shí)想到的：聰明、有創(chuàng)造力、有溝通天賦的男人和女人。

話(huà)雖如此，發(fā)起人并不是完美的營(yíng)銷(xiāo)者。他們帶來(lái)了很多東西，但當(dāng)你了解他們的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及是什么讓他們發(fā)揮作用時(shí)，他們真的會(huì)大放異彩。

引發(fā)劑強(qiáng)度

作為營(yíng)銷(xiāo)人員，發(fā)起人"得到"人。他們是典型的受歡迎、合群的類(lèi)型，幾乎在任何社交場(chǎng)合都能茁壯成長(zhǎng)。這種社交直覺(jué)讓他們對(duì)自己的客戶(hù)群有了更多的了解。

因?yàn)槿撕完P(guān)系對(duì)發(fā)起者來(lái)說(shuō)非常重要，所以他們傾向于"撥入"——無(wú)論是面對(duì)面還是在線(xiàn)。他們關(guān)注社會(huì)規(guī)范和趨勢(shì)，能夠自然地融入各種對(duì)話(huà)。

此外，發(fā)起者往往極具創(chuàng)造力。確切地說(shuō)，創(chuàng)造力如何表達(dá)會(huì)因人而異，但它總是存在的。

一些發(fā)起人非常擅長(zhǎng)想出新的營(yíng)銷(xiāo)策略。其他人擅長(zhǎng)復(fù)制或設(shè)計(jì)。還有一些人有很多關(guān)于如何以新的有趣的方式利用工具的想法。

但是，不管他們的具體優(yōu)勢(shì)是什么，發(fā)起人總是想出新的方法來(lái)做事情。

憑借他們對(duì)人類(lèi)行為的天生洞察力和創(chuàng)造本能，發(fā)起人可以成為你的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的新的、聰明的方法的無(wú)窮來(lái)源。而且，因?yàn)橄敕▽?duì)他們來(lái)說(shuō)太容易了，他們通常不會(huì)太依賴(lài)任何特定的想法，所以拒絕很少會(huì)扼殺他們的創(chuàng)造力。

因此，發(fā)起人是營(yíng)銷(xiāo)理念和洞察力的一個(gè)不可思議的來(lái)源。如果你是一個(gè)發(fā)起人，你可能有越來(lái)越多的想法要嘗試。如果你有一個(gè)為你工作的發(fā)起人，并且你開(kāi)始覺(jué)得你已經(jīng)沒(méi)有主意了，和你的發(fā)起人談一會(huì)兒。在你知道之前，你會(huì)有很多建議可以嘗試。

發(fā)起者弱點(diǎn)

雖然發(fā)起人充滿(mǎn)了洞察力和靈感，但他們并不總是擅長(zhǎng)過(guò)濾或執(zhí)行他們的想法。大多數(shù)發(fā)起人都有一長(zhǎng)串他們已經(jīng)開(kāi)始但從未完成的項(xiàng)目。

不幸的是，發(fā)起者很容易分心。新的和未知的未開(kāi)發(fā)的潛力對(duì)他們有著難以置信的吸引力。這使得他們很擅長(zhǎng)提出想法，但更多的時(shí)候，隨著新鮮感的消退，他們往往會(huì)感到無(wú)聊和厭倦……并開(kāi)始尋找更令人興奮的東西。

這就是為什么我們稱(chēng)這種性格類(lèi)型為"發(fā)起者"。他們很擅長(zhǎng)提出新想法和推動(dòng)事情的發(fā)展，但他們是短跑運(yùn)動(dòng)員，而不是長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員。

此外，因?yàn)樗麄兒苌偻耆珗?zhí)行自己的想法，他們往往會(huì)低估自己建議的難度。他們經(jīng)常用相當(dāng)簡(jiǎn)單的術(shù)語(yǔ)來(lái)看待事情，或者假設(shè)事情會(huì)比他們實(shí)際做起來(lái)容易得多。

更糟糕的是，許多發(fā)起人也很難對(duì)他們的想法進(jìn)行優(yōu)先排序。大多數(shù)發(fā)起者活在當(dāng)下。這是他們創(chuàng)造力的一部分秘密，但這也意味著無(wú)論他們現(xiàn)在在想什么，都會(huì)優(yōu)先于其他任何事情——即使他們之前在做的實(shí)際上是一個(gè)更好、更重要的想法。

如果你是一個(gè)發(fā)起人，當(dāng)你提出新想法時(shí)，考慮這一點(diǎn)是很重要的。每當(dāng)你要開(kāi)始一個(gè)新項(xiàng)目時(shí)，假設(shè)它將花費(fèi)你認(rèn)為應(yīng)該花費(fèi)的至少四倍的時(shí)間和精力，然后問(wèn)自己，如果它需要這么多工作，我有時(shí)間和耐心將這個(gè)想法進(jìn)行到底嗎？

如果答案是"不",那么你可能需要重新考慮這個(gè)想法到底有多好。如果你和一些非發(fā)起者談?wù)撃愕南敕ǎ⑶铱雌饋?lái)這是一個(gè)很好的時(shí)間投資，你要么需要全力以赴完成它——要么把它交給更有毅力的人。

如果你和發(fā)起人一起工作，同樣的想法也適用。顧名思義，發(fā)起人非常擅長(zhǎng)提出想法并推動(dòng)事情發(fā)展，但是如果在他們失去興趣后你沒(méi)有資源讓事情繼續(xù)下去，你可能需要繼續(xù)集思廣益，直到你提出更可持續(xù)的想法。

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的發(fā)起人

發(fā)起者幾乎可以在任何在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)角色中找到，但他們真正閃光的是幾個(gè)特定的能力：

領(lǐng)導(dǎo)能力：憑借他們出色的人際交往能力和天生的創(chuàng)造力，發(fā)起人成為優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。有些人甚至做得很好，尤其是當(dāng)他們擁有強(qiáng)大的第二人格類(lèi)型來(lái)抵消他們的一些弱點(diǎn)的時(shí)候。在領(lǐng)導(dǎo)力方面，發(fā)起者往往在與充滿(mǎn)其他性格類(lèi)型的團(tuán)隊(duì)合作時(shí)表現(xiàn)最佳，這些團(tuán)隊(duì)可以對(duì)發(fā)起者的想法提供反饋，并確保這些想法得到貫徹執(zhí)行。社交媒體管理：良好的社交媒體管理需要出色的人際交往能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)造力——這些都是創(chuàng)始人的強(qiáng)項(xiàng)。讓事情變得更好的是，社交媒體場(chǎng)景在不斷變化，這對(duì)容易厭倦的發(fā)起者來(lái)說(shuō)非常好。最重要的是，社交媒體讓發(fā)起者與他們的受眾接觸，這為他們提供了各種各樣的社交線(xiàn)索，他們可以利用這些線(xiàn)索提出新的營(yíng)銷(xiāo)想法。創(chuàng)意：在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中沒(méi)有"一勞永逸"。即使你不打算將你的營(yíng)銷(xiāo)提升到一個(gè)新的水平，也需要大量的創(chuàng)造力來(lái)找出如何以新的方式傳達(dá)同樣的事情。發(fā)起人擅長(zhǎng)采用新的、時(shí)髦的、流行的……或者僅僅是對(duì)你的業(yè)務(wù)有效的東西，并想出聰明的方法在你的市場(chǎng)上使用它。最重要的是，這類(lèi)項(xiàng)目通常簡(jiǎn)單明了，讓發(fā)起人有能力參與進(jìn)來(lái)，做好自己的事情，然后繼續(xù)前進(jìn)。有了發(fā)起者，重要的是發(fā)揮他們的長(zhǎng)處。發(fā)起者因多樣化而繁榮。新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)游戲，他們有越多的機(jī)會(huì)展示他們的創(chuàng)造力和人際交往能力，每個(gè)人都會(huì)越開(kāi)心。

使用啟動(dòng)器

像所有的營(yíng)銷(xiāo)人格類(lèi)型一樣，發(fā)起人在一個(gè)包含所有四種人格類(lèi)型的團(tuán)隊(duì)中工作得最好。根據(jù)你的性格類(lèi)型，你需要記住以下幾點(diǎn)：

發(fā)起者-發(fā)起者

引發(fā)劑傾向于相互依賴(lài)。把兩個(gè)（或更多)起爆器放在同一個(gè)房間里，就沒(méi)有限制了！發(fā)起人相處得很好，喜歡有一個(gè)想法產(chǎn)生者來(lái)激發(fā)想法。

這里唯一的缺點(diǎn)是發(fā)起者也會(huì)吸取對(duì)方的弱點(diǎn)。由于周?chē)泻芏嗳颂岢鲂孪敕ǎl(fā)起人通常很難專(zhuān)注于最重要的事情。如果沒(méi)有足夠的自律（或監(jiān)督),發(fā)起者-發(fā)起者的關(guān)系會(huì)很快陷入一個(gè)無(wú)止境的構(gòu)思循環(huán)…而沒(méi)有任何實(shí)際的實(shí)施。

發(fā)起者-實(shí)施者

發(fā)起者和實(shí)施者有一種非常共生的關(guān)系。實(shí)施者喜歡發(fā)起者的創(chuàng)意，并且擅長(zhǎng)執(zhí)行發(fā)起者的想法。另一方面，一旦感到無(wú)聊，發(fā)起人喜歡有人來(lái)傳遞火炬——讓他們留在一個(gè)創(chuàng)造性的空間。

不幸的是，當(dāng)發(fā)起者沒(méi)有花時(shí)間獲得實(shí)施者的誠(chéng)實(shí)反饋時(shí)，事情會(huì)變得困難。當(dāng)發(fā)起者從一個(gè)想法跳到另一個(gè)想法，不斷地給發(fā)起者的盤(pán)子增加新的任務(wù)時(shí)，這會(huì)導(dǎo)致很多受傷的感覺(jué)。由于發(fā)起者沒(méi)有感受到執(zhí)行他們想法的壓力，他們會(huì)很快讓實(shí)施者超負(fù)荷，筋疲力盡。

好消息是，大多數(shù)發(fā)起人非常關(guān)心他們的同事，所以他們通常對(duì)反饋反應(yīng)良好。一個(gè)平衡的發(fā)起者認(rèn)可實(shí)施者的默默努力，并要求他們平衡他們無(wú)限的創(chuàng)造力。類(lèi)似地，一個(gè)聰明的實(shí)施者會(huì)確保在事情失去控制之前投入進(jìn)來(lái)并解釋新想法的實(shí)際含義。

發(fā)起者和實(shí)現(xiàn)者一起工作，出色地拓展了可能性的邊界。他們通過(guò)一起工作和協(xié)作獲得了比他們單獨(dú)工作時(shí)更好的結(jié)果。

發(fā)起者-驅(qū)動(dòng)者

發(fā)起者-驅(qū)動(dòng)者關(guān)系可能很難預(yù)測(cè)。當(dāng)發(fā)起者和驅(qū)動(dòng)者理解了他們個(gè)性的差異和他們各自帶來(lái)的價(jià)值時(shí)，令人驚奇的事情就發(fā)生了。

一旦有了目標(biāo)，車(chē)手們就有了保持目標(biāo)并沖過(guò)終點(diǎn)線(xiàn)的天賦。然而，這種一心一意往往是以犧牲創(chuàng)造力和適應(yīng)性為代價(jià)的——而創(chuàng)造力和適應(yīng)性正是發(fā)起者的強(qiáng)項(xiàng)。

然而，當(dāng)他們一起工作時(shí)，這些性格類(lèi)型很好地相互平衡。在一場(chǎng)混亂的成功競(jìng)賽中，驅(qū)動(dòng)者推動(dòng)發(fā)起者想出更好的方法來(lái)做事情，而發(fā)起者欣賞方向并幫助驅(qū)動(dòng)者保持靈活性。

不幸的是，如果沒(méi)有良好的溝通，發(fā)起者-驅(qū)動(dòng)者的關(guān)系會(huì)很快變得緊張。發(fā)起者注意力不集中會(huì)讓司機(jī)發(fā)瘋，而司機(jī)固執(zhí)的決心對(duì)發(fā)起者來(lái)說(shuō)似乎令人沮喪且"不切實(shí)際"。

防止（或克服)這些挑戰(zhàn)的關(guān)鍵是持續(xù)的溝通。發(fā)起人對(duì)目標(biāo)的理解和認(rèn)同越好，他們的想法和行為就越有針對(duì)性和相關(guān)性。而且，司機(jī)越了解發(fā)起人是如何幫助他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的，他們就會(huì)越感激發(fā)起人的貢獻(xiàn)。

引發(fā)劑-精煉劑

在所有營(yíng)銷(xiāo)人格類(lèi)型中，發(fā)起者和提煉者最容易發(fā)生沖突。理想情況下，發(fā)起者認(rèn)識(shí)到提煉者正在完善他們的想法，提煉者擁抱由發(fā)起者創(chuàng)造的新機(jī)會(huì)。

可悲的是，事情往往不那么順利。

很多時(shí)候，發(fā)起人將煉油廠視為老古董。他們不貢獻(xiàn)自己的任何想法，但他們很樂(lè)意駁斥或戳穿發(fā)起人的所有想法。

另一方面，煉油商常常感覺(jué)自己像是"腦袋在云里"。煉油廠專(zhuān)注于完善現(xiàn)實(shí)，而不是探索可能性。

克服這些差距的關(guān)鍵是理解每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員帶來(lái)的價(jià)值。沒(méi)有提煉者，發(fā)起人的想法將永遠(yuǎn)無(wú)法發(fā)揮其全部潛力。而且，如果沒(méi)有發(fā)起人來(lái)改變事情，精煉者就不會(huì)有完善的概念。

結(jié)論

發(fā)起人是一種相當(dāng)常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)人格類(lèi)型——而且理由充分。他們的創(chuàng)造力和人際交往能力使他們非常適合尋找接觸新客戶(hù)的聰明方法。

然而，為了充分利用所有這些潛力，需要為成功設(shè)置一個(gè)啟動(dòng)器。他們需要了解自己，并由了解自己優(yōu)缺點(diǎn)的人來(lái)管理。

如果你是發(fā)起人，你會(huì)想讓自己周?chē)际瞧渌?lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)人員。這對(duì)你來(lái)說(shuō)應(yīng)該是很自然的，如果你身邊有合適的人，你的想法會(huì)飛起來(lái)，并為你的企業(yè)帶來(lái)令人敬畏的結(jié)果。

如果你和一個(gè)發(fā)起人一起工作，你就擁有了一筆巨大的財(cái)富。定期與他們交流，讓他們感到被重視和欣賞，充分利用他們的創(chuàng)造力和洞察力。

無(wú)論哪種方式，你越了解你自己的營(yíng)銷(xiāo)性格類(lèi)型和你周?chē)娜说男愿耦?lèi)型，你就能更好地為你的企業(yè)帶來(lái)巨大的成果！

你是發(fā)起人嗎？你同意這種分解嗎？這些信息將如何改變你對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方式的看法？請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論中留下你的想法。

切爾西泰勒，人民與文化部主任

切爾西是一名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人士，現(xiàn)已成為人力資源主管，對(duì)發(fā)展人員文化和培養(yǎng)頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人才充滿(mǎn)熱情。她最喜歡的一些東西是下坡山地車(chē)，比薩餅上的熱蜂蜜，媽媽生活和萬(wàn)圣節(jié)派對(duì)。

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