能力和承諾
北京獵頭品牌策劃公司在招聘時，將思維集中在兩個概念上——能力（銷售技能）和承諾（態度和文化一致性）。請記住，您需要正確地結合技能和態度，才能讓這個人既富有成效又融入公司的化學和文化。
如果當前的職位空缺是針對主要執行銷售職位，則候選人必須是稱職的銷售專家。北京獵頭品牌策劃公司在另一方面，對于入門級的銷售代表來說，承諾和態度成為最重要的因素。這個方面與技能水平同樣重要。擁有“合適的身材”意味著技巧和態度。潛在員工通常屬于四種類型之一。了解這些，您可以更有效地為工作和公司選擇合適的人選。
高能力，低承諾——這個人有很強的銷售技巧，但需要調整態度。問問自己：是這個人還是以前的公司造成了過去的擔憂或問題？你的文化會為候選人的成功提供一個自我激勵的環境嗎？你有時間和精力來幫助指導這個候選人走向成功嗎？
低能力，高承諾——這個人需要銷售培訓，但態度很好，入門級的形象很好。您需要考慮：貴公司是否為入門級銷售代表提供教育和培訓？您是否有時間或資源來培訓入門級候選人？是否有導師計劃？
低能力，低承諾——結束面試并繼續前進。需要銷售培訓是一回事。如果候選人的態度也很差，那將是一個雙贏的局面。
高能力，高承諾——當場雇傭這些人。盡你所能創造一個他們可以“打出本壘打”的環境。他們擁有成功的銷售技巧和態度。
北京獵頭品牌策劃公司認為要記住的關鍵點
以下是如何確保您聘用最優秀的人才并留下其他人：
? 設計一致、系統的面試流程
? 立即定義理想的銷售代表并撰寫職位描述
? 構建基本問題列表以向所有人詢問候選人
? 與所有內部參與者溝通工作描述、銷售概況和您的期望
一個好的招聘計劃帶來的回報不僅僅是大量的候選人。采訪是獲取市場情報的一種有價值的方式。北京獵頭品牌策劃公司可以收集有關不滿意帳戶的提示。您可以了解競爭對手的戰略變化以及他們在客戶支持和產品或服務可用性方面的弱點。受訪者甚至可以向銷售人員提供線索。
北京獵頭品牌策劃公司聘請優秀的銷售人員是經理面臨的最重要的任務之一。沒有什么決定比誰代表您的產品和服務對您公司的成功更重要。與回報相比，有組織的招聘過程所需的時間和金錢相形見絀。
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