北京品牌設計公司如何與 C 級高管建立聯系

一位客戶讓我打幾個電話到上層“C”級套房，為他的外部銷售團隊安排約會，并向內部團隊展示我是如何做到的。北京品牌設計公司的內部團隊首先很難讓這些忙碌的人通過電話，然后在被切斷之前閱讀他們劇本的第一段。我聽了這些電話，并立即意識到了問題所在：銷售代表沒有花時間立即評估潛在客戶的情緒并與他們建立聯系，因此他們表現得像銷售代表——而他們接觸的高管卻不是有任何...如果你打電話到上層的“C”套房，這就是我所做的（你應該做的）來與他們聯系并給自己一個與他們交談的機會。

撥三到五次

首先，北京品牌設計公司在您留下語音郵件之前，請嘗試撥打三到五次以嘗試先與他們聯系。改變你打電話的時間，在同一天和不同的日子，看看你是否可以聯系到他們。我已經這樣做了很多年，如果你堅持下去，你會得到多么幸運，真是太神奇了。

匹配他們的能量

當您確實讓他們接電話時，請立即通過他們接聽電話的方式來評估他們的溝通方式。他們著急嗎？他們是司機嗎？悠閑？放松和吃午飯？與他們的節奏和精力相匹配是至關重要的，否則你只會電報說你是一名銷售代表，會浪費他們的時間。例如：當一位首席運營官接電話時，他很短，而且有點要求。我立即說：“約翰，謝謝你接電話，我會簡短地說……”然后我進入了一個兩句話的價值陳述并問了他一個問題。他很感激我沒有開始閱讀他的銷售宣傳，并給了我一個深思熟慮的答案。

北京品牌設計公司建立融洽關系的技巧

這很重要：如果你發現某人看起來有點悠閑，或者至少不急于咬你的頭，那么在你推銷他之前，通過簡單地談論其他事情來與他聯系。例如，我打電話給一家公司，音樂是搖滾歌曲“Sweet Home Alabama”。當潛在客戶拿起電話時，我立即稱贊了他的等待音樂，并問他這是否是他個人的選擇。他說它是電話系統附帶的，我們簡單地談論了這首歌。在那之后我才告訴他我是誰并開始我的演講。這種技術也適用于天氣等主題（那里也有冰雹嗎？），以及一周中的哪一天“我希望星期一對你好”或“我不了解你，但我很高興是星期五…”順便說一句，北京品牌設計公司在您宣布您的姓名和公司名稱之前，最好先使用這些建立融洽關系的技巧。

如果北京品牌設計公司先宣布，那么你把“推銷員”的目標放在了你的額頭上，為時已晚。但關鍵是你必須有正確的個性才能做到這一點。如果您與司機一起嘗試，您的通話將在此結束。

不要賣給他們任何東西（還）

準備好克服這種常見的打擊。你必須有效地復出記憶中的爆炸并準備好快速發射它，因為如果你從“C”級執行官那里得到它，那么你就有一納秒的時間來恢復。我喜歡這樣的東西：“那很好，我今天不想賣給你什么東西。相反，我認為我對您的 (XYZ) 有一個替代解決方案，并且只是想找到向您展示它的最佳方式——相信我，您會很高興您了解它……”

簡潔的

“Briefly”這個詞可以讓你最好地說出接下來的幾句話。嘗試：“_________，感謝您接聽電話，簡而言之，北京品牌設計公司打電話給您的目的是......”然后讓它變得簡短。快速提出問題以吸引您的潛在客戶或讓他有機會告訴您他仍然不感興趣或者他不是那個人等。關鍵是要吸引你的潛在客戶——而不是對他們說話。

讓你的前景說話！

北京品牌設計公司在你寫完兩句話之后（最好把它們寫好！），是時候讓你的“C”級主管說話了。不要打斷。點擊靜音按鈕。這些家伙和女孩習慣于說話和讓人們傾聽。如果您這樣做，您將獲得他們的尊重，并且他們會給您機會在輪到您發言時（通常）。所有這些技巧的重點是，你必須與你的“C”級高管建立聯系，并在他們的層面上與他們會面。北京品牌設計公司不能只是以自己的速度進入你的演講并期望他們禮貌地傾聽。他們不會。但是，如果您遵循上述技巧，您至少可以將自己與所有打電話給他們的競爭對手區分開來，并且您將有最好的機會與他們真正建立聯系，并有機會讓您的價值聲明得到傳達。