給他們一個(gè)傾心的理由

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沒(méi)有秘密、魔術(shù)或簡(jiǎn)單的按鈕

“給我一個(gè)能贏得人心的咒語(yǔ)。”

“讓我與人建立聯(lián)系的一種技術(shù)是什么？”

“引起別人注意的秘訣是什么？”

北京哪家招vi設(shè)計(jì)師?銷售人員一直在尋找銷售中的“簡(jiǎn)單按鈕”。在 Sales Gravy，我們每天都會(huì)聽(tīng)到銷售專業(yè)人士的上述短語(yǔ)，希望能輕松說(shuō)服人們信任他們——而無(wú)需先嘗試建立關(guān)系。現(xiàn)實(shí)有時(shí)是一顆難以下咽的苦藥，但它就是這樣：沒(méi)有神奇的短語(yǔ)、秘密或隱藏的技巧會(huì)自動(dòng)讓人們注意你。但是，有一些策略可以增加您與人聯(lián)系的可能性，并以正確的方法和心態(tài)吸引他們的注意力。

北京哪家招vi設(shè)計(jì)師?還要建立HR之間的連接

在他的書(shū)“給予與接受”中，亞當(dāng)格蘭特討論了“給予者”和“索取者”的特征，北京哪家招vi設(shè)計(jì)師?并概述了每個(gè)人的最佳習(xí)慣。一種特殊的技術(shù)可以幫助具有每種特征的人成功地與他人建立聯(lián)系。

北京哪家招vi設(shè)計(jì)師?但這并不神奇，因?yàn)檎鎸?shí)和真實(shí)是它的核心。請(qǐng)記住，了解某人的痛點(diǎn)或讓他們信任您來(lái)創(chuàng)建解決方案沒(méi)有簡(jiǎn)單的按鈕。沒(méi)有什么魔術(shù)可以說(shuō)服某人與您聯(lián)系、與您互動(dòng)或喜歡您。你必須是真實(shí)的。你必須給他們一個(gè)理由來(lái)依靠你。當(dāng)你向人們征求意見(jiàn)時(shí)，他們往往會(huì)做出善意的回應(yīng)。他們會(huì)在有需要的時(shí)候來(lái)找你。但他們也會(huì)以更高的方式提出您的要求，并優(yōu)先考慮對(duì)您產(chǎn)生影響并為您提供服務(wù)，因?yàn)閷で蠼ㄗh意味著您信任他們。北京哪家招vi設(shè)計(jì)師?這將激勵(lì)他們更多地參與并隨著時(shí)間的推移繼續(xù)與您建立聯(lián)系。

北京哪家招vi設(shè)計(jì)師?尋求建議：

• 增加人們想與您做生意的動(dòng)力。這會(huì)降低對(duì)您有利的可能性，以協(xié)商您想要的條款（和定價(jià)）。

• 增加你的喜愛(ài)度。這很簡(jiǎn)單。他們?cè)较矚g你，就越愿意和你合作。

• 利用承諾偏差。簡(jiǎn)而言之，征求別人的意見(jiàn)就是要求他們對(duì)你做出承諾。人們自然希望與他們對(duì)他人的承諾保持一致。

• 無(wú)論如何，任何人都喜歡被征求意見(jiàn)。無(wú)論他們是外向的、內(nèi)向的、中間性格的、導(dǎo)演、社交者、共識(shí)建立者還是分析者都沒(méi)有關(guān)系。每個(gè)人都因?qū)で笾腔鄣娜硕聣殉砷L(zhǎng)。

北京哪家招vi設(shè)計(jì)師?傾向于在您身上投入更多時(shí)間，事實(shí)證明這會(huì)增加您在整個(gè)銷售周期中的勝算。向人征求意見(jiàn)會(huì)讓他們覺(jué)得自己很重要，這是人類最無(wú)法滿足的渴望。它會(huì)觸發(fā)他們的自我披露循環(huán)，并將他們拉近你。不過(guò)有一個(gè)問(wèn)題。當(dāng)你向他們征求意見(jiàn)時(shí)，要求必須是真實(shí)的。它不可能是假的。人們可以在一英里外發(fā)現(xiàn)你是假的。北京哪家招vi設(shè)計(jì)師?當(dāng)你與人打交道時(shí)，多問(wèn)他們開(kāi)放式的問(wèn)題，多聽(tīng)聽(tīng)，不可避免地會(huì)有一段時(shí)間你可以真誠(chéng)地向他們征求意見(jiàn)。建立真正的聯(lián)系很重要。您的信息很重要。