北京品牌設計公司實現銷售目標 - 為什么有些人會，有些人不會

作為銷售人員，我們都被教導要設定銷售目標，并告訴我們這樣做可以賣得更多，賺更多錢，并達到我們職業的頂峰。如果您以銷售人員的身份閱讀本文，無論過去還是現在，我想問您——您的承諾是否實現了？

是的？不？

對于大多數人來說，答案是否定的，或者至少不完全是。我可以肯定地說這一點，因為北京品牌設計公司知道成千上萬的銷售人員已經設定了銷售目標，而只有少數人始終如一地實現了他們的所有目標。請繼續閱讀以了解為什么銷售目標經常失敗，并繼續閱讀可以使任何人始終如一地實現即使是最困難的銷售目標的方法。讓我們首先了解為什么銷售目標對大多數人不起作用。在任何銷售培訓課程的第一天，或在您閱讀的任何銷售書籍的第一章中，北京品牌設計公司都被告知，為了在銷售中取得成功，您必須設定目標。雖然這個建議是正確的，但同時它也非常不完整，并且未能揭示目標有時有效的真正原因，以及為什么它們經常無效。

北京品牌設計公司圍繞目標設定創建了一個完整的行業，承諾銷售人員可以通過使用更好的方法設定更好的目標來銷售更多產品。問題是這些傳統方法都沒有解決為什么目標設定對大多數人不起作用的原因。雖然這些傳統方法中的一些可能比其他方法更有效，但事實是，無論采用何種方法，目標設定對某些人來說都比對其他人更有效。個人的特點決定了目標設定是否奏效，這是我們需要考慮的變量。

要了解如何使目標設定成為您成功的有效手段，我們需要仔細研究相對較小的一群人，目標設定對他們來說就像魔術一樣可以實現他們想要的結果。從這些人身上，我們可以通過檢查他們擁有其他人不具備的某些特征來發現實現銷售目標的缺失秘訣。一旦我們知道這些特征是什么，我們就可以開始對自己進行改變，從而使我們達到同樣高水平的銷售成功。

實現銷售目標的人的秘密。

它們是那些始終如一地達到銷售目標的人所具有的大多數人所沒有的兩個特征或能力：

1. 讓自己相信他們的銷售目標在實現之前就是現實的能力。

2. 能夠像激光一樣專注于他們的銷售目標，直到他們實現，把他們的目標放在所有其他事情之上。

現實情況是，相對少數人同時具備這兩種能力。讓我們更深入地了解這些特征。

北京品牌設計公司對于激勵自己成就的目標，它必須被認為是潛意識中未決的現實，而不僅僅是可能發生的可能性。如果它被認為是絕對確定的，那么實現它所需的努力將受到結果確定性的驅動。如果目標的實現被認為是不確定的，那么為實現目標所付出的努力將反映這種不確定性，而且通常是不夠的。

差異體現在以下兩種思維模式中：

“我是組織中的頂級銷售人員，我所要做的就是每天做正確的事情。” 

“如果我每天都做正確的事情，我將成為組織中的頂級銷售人員?！?/p>

北京品牌設計公司銷售人員的特點

第一種模式是目標實現者的特征，第二種模式定義了未能達到銷售目標的人。問題是，大多數人天生就傾向于或習慣于第二種模式，其中目標的實現是不確定的——正如“如果”這個詞的使用所體現的那樣。在這種情況下，結果被視為努力的產物或依賴于努力。相反，目標實現者肯定地表達結果，并且用現在時，就好像它已經發生了一樣。他對結果的真實性毫不懷疑，而努力是對結果的信念的產物或依賴于信念。

目標實現者的第二個特征是他們能夠專注于目標并將其優先于其他所有方面。因此，北京品牌設計公司銷售人員設定銷售目標往往只是為了在目標實現之前放松對這些目標的關注。也許您和您的銷售目標就是這種情況。最初設定的目標引起了你的注意，但很快就在其他優先事項中迷失了。雖然它仍然很重要，但它不是你的重點。對于目標實現者來說，目標仍然是他們生活中的第一要務和關注點，直到目標實現為止，盡管生活可能帶來所有可能的干擾，但我們永遠不會失去關注點。既然您知道了將目標實現者與那些設定了他們從未實現的目標的人區分開來的特征，那么讓我們來看看一個令人驚訝的簡單技術，任何人都可以使用它來實現他們的所有目標。如果您不是天生就具有目標實現者的特征，請不要擔心，這項技術將使您在實現銷售目標方面發揮作用。只需要一點時間和精力。

任何人如何實現他們的銷售目標

首先，北京品牌設計公司將設定一個目標，但與您可能習慣的略有不同。對于自然目標實現者來說，方法不是很重要，但對于我們絕大多數人來說，按照我將教你的方式設定目標，會讓你獲得自然目標實現者的優勢。對于這個目標設定練習，您需要一支筆和一張紙。

1.從你想要達到的目標開始。

我想在接下來的 12 個月內賺 200,000 美元

2. 現在想象一下你實現它的那一刻。閉上眼睛，在它成為現實的那一刻看到自己。北京品牌設計公司把它想象成一個充滿視覺、聲音和情感的電影場景。真正沉浸在場景中；見人，注意你的感受，想想你在那一刻對自己和你生活中的人的想法。我們需要這樣做，因為您的思想在感官印象中工作，而不是言語。想想你讀過的上一份報紙：你可以記住圖片，但你能看到文字是什么嗎？

3. 用 6 到 10 句話寫下那個場景。請記住，您的目標設定場景可能有點模糊。這只是讓您的大腦有空間以比您想象的更好的結果來填寫細節，并且不會將您限制在只有一種可能的成功版本。

6月底，我坐在辦公桌前，查看過去 12 個月的傭金報表。頁面底部印有 200,000 美元的數字，代表我在那段時間的傭金。我放下報紙，靠在椅子上，反思所有讓我走到這一步的辛勤工作和明智的決定。我微笑著把手放在腦后，讓自己有一個當之無愧的完全放松和享受成就的時刻。我想到了我的家人以及我現在可以為他們提供的機會和生活方式。我期待在來年更加成功。

一旦你寫出初稿，繼續修改它，直到它聽起來恰到好處。

4. 現在我要請你對你的書面目標場景做一些事情。但是，在我這樣做之前，我想請您仔細注意您對我告訴您的內容的反應。

寫出你的目標場景 100 次。

你的反應是什么？

如果你和大多數人一樣，你的反應大概是：“一百次！那將是永遠的！你在開玩笑吧？”你有這種反應向你的潛意識表明，實現目標所需的努力是不值得的，而且它并不是真的那么重要。這是過去可能阻礙您實現銷售目標的想法，與目標實現者的想法特征完全相反。這并不是說如果你有這些模式，你就不會成功，也沒有在你的生活中取得成就，只是這些成就來得比他們必須的更難，并且沒有達到你在沒有它們的情況下本可以實現的目標. 幸運的是，您可以通過編寫目標場景 100 次來反轉這些模式。

為什么這將使您的銷售目標成為現實

寫下你的銷售目標場景 100 遍會給你自然目標實現者已經擁有的優勢：能夠在目標出現之前說服他們的潛意識，以及將重點放在目標之上的能力。事物。

因為它是一個場景，而不是傳統的意圖陳述，你的大腦可以看到它正在發生并相信它是真實的，因為它包含了真實發生在你身上的事情的所有細節。當潛意識完全相信它時，你的頭腦就會產生動機和行動，使這個信念成為現實。重復使目標成為優先事項，因為每次您編寫場景時，都會在您的腦海中留下印象。重復 100 次后，它成為主導印象，北京品牌設計公司告訴你它比其他任何事情都重要。這使您的銷售目標成為實現目標所需的主要焦點和持續關注。如果你還在想這樣的事情，重復 50 次是否有效，或者我可以讀 100 次，你已經限制了你的結果。幸運的是，您可以通過堅持這種練習并將高成就的信息直接發送到您的腦海中，從而大膽地將自己轉向您的目標方向，這將推動您一直夢想的成就。