品牌設(shè)計需求潛在客戶主動和你打電話的4個關(guān)鍵點(diǎn)

當(dāng)您通過電子郵件或電話聯(lián)系新客戶時，您需要吸引品牌設(shè)計需求方聯(lián)系人的注意力，讓他們愿意與您交談。但品牌設(shè)計公司經(jīng)常滔滔不絕地談?wù)撍麄兊漠a(chǎn)品，或者以陷阱問題開頭，讓人覺得他們是銷售人員。企業(yè)主和高管都是大忙人，責(zé)任太多，時間太少，而能彌補(bǔ)不足的員工又太少。他們沒有時間進(jìn)行交談，除非交談能幫助他們更高效、更有效地完成工作。潛在客戶的業(yè)務(wù)討論往往是為了收集潛在客戶的需求，并暗中評估是否存在機(jī)會。雖然您開始討論您在研究中發(fā)現(xiàn)的業(yè)務(wù)問題，但對話很快就會演變成一系列問題，感覺就像是推銷電話。您的聯(lián)系人在沒有同意第一次約會的情況下結(jié)束了對話，而您不知道原因。

讓忙碌的潛在客戶與您交談的四個關(guān)鍵點(diǎn)

如果你想吸引有品牌設(shè)計潛在客戶的注意力，你必須超越業(yè)務(wù)討論。你必須與他們談?wù)撘恍┲匾氖虑椋恍┳屗麄兏杏X幾乎改變生活的事情。具體做法如下：

了解你的目的

在你的第一次打電話或發(fā)郵件時，你的目的不是結(jié)束約會。我知道你很震驚，但事實(shí)并非如此。相反，你只是通過交談來了解對方，開始建立關(guān)系，看看是否應(yīng)該開個會。雖然您現(xiàn)在感到有壓力要填補(bǔ)人才管道，但與您交談的許多人還沒有準(zhǔn)備好立即做出任何改變。但如果您給人留下一個積極的印象，即您是一個體貼、聰明的人，將來可能會對他們的業(yè)務(wù)有所幫助，他們就會想保持聯(lián)系。這樣您就可以在 3、6或9個月后獲得潛在客戶。更好的是，他們可能會給你打電話，因?yàn)樗麄儠浀媚銈兊挠懻摗?/p>

研究很重要，但如何應(yīng)用研究才是真正讓你脫穎而出的關(guān)鍵。確定你可以協(xié)助解決的業(yè)務(wù)問題，然后提供你的專業(yè)知識，告訴他們應(yīng)該考慮如何解決該問題。不要因?yàn)槟J(rèn)為潛在客戶應(yīng)該為您的建議付費(fèi)而有所保留。與您交談的公司中，很少有公司能夠在沒有貴公司幫助的情況下實(shí)施您的建議。放下這種擔(dān)憂，敞開心扉。分享您擁有的寶貴知識。如果您對公司如何更好地控制 IT 成本有想法，請告訴他們。有些建議會與您的產(chǎn)品直接相關(guān)，但有些則不然。例如，如果您在討論過程中認(rèn)為一些基本培訓(xùn)可以幫助他們的辦公室經(jīng)理更好地管理系統(tǒng)備份，請告訴他們。您可以稍后向他們推銷全面的業(yè)務(wù)恢復(fù)解決方案。指導(dǎo)他們現(xiàn)在可以實(shí)施的想法，同時定位您將來可以提供什么幫助。讓他們思考各種可能性。

在分享時，討論您看到其他公司如何解決類似問題。想想您的客戶、他們面臨的挑戰(zhàn)以及他們?yōu)榻鉀Q這些問題所采取的措施。品牌設(shè)計公司向潛在客戶展示他們可以做些什么來提高生產(chǎn)力、削減成本或滿足您在研究中發(fā)現(xiàn)的需求。分享一兩個易于實(shí)施的想法，以及一兩個較復(fù)雜的建議。根據(jù)您觀察到的客戶如何在其組織中解決這些問題，或者他們?nèi)绾螌?shí)施您的解決方案來改變其業(yè)務(wù)，提出您的想法。您致電的高管非常忙碌，他們沒有時間考慮其他可能性。他們不得不忍受這些問題，而其實(shí)他們可能并不需要。

幫助他們重新審視現(xiàn)狀

通過不在第一通電話時就強(qiáng)迫潛在客戶做出改變，您可以讓他們有時間重新考慮現(xiàn)狀。您提出的建議和可能性讓他們有時間花點(diǎn)時間思考一下可能的情況。他們可能希望您提出建議，幫助他們在颶風(fēng)季節(jié)保護(hù)業(yè)務(wù)、保護(hù)數(shù)據(jù)或更好地管理整個 IT 基礎(chǔ)設(shè)施。他們不想等上3或6個月才再次交談。他們想多聽聽你的想法，考慮如何消除他們現(xiàn)在所面臨的問題，因?yàn)樗麄冎浪麄儾槐剡@樣做。我知道，你認(rèn)為這聽起來比你通常在電話推銷中進(jìn)行的對話更深入。而且，你擔(dān)心自己打斷了對方。他們永遠(yuǎn)不會在電話里進(jìn)行這種類型的討論。

它有效，忙碌的潛在客戶會和你交談

這種方法之所以有效，是因?yàn)槟阕プ×似放圃O(shè)計公司潛在客戶的注意力，讓他們想要與你交談。經(jīng)過這樣的交談后，他們要么想安排時間進(jìn)行更深入的交談，要么想盡快再次聽到你的消息。提高您的對話質(zhì)量，不知不覺中，您就會讓忙碌的潛在客戶通過電話與您交談。您的渠道不僅會增加，而且您的潛在新客戶關(guān)系數(shù)據(jù)庫也會爆滿。