什么是營銷歸屬?
營銷歸屬是確定你的 營銷策略 獲得生成流量、引導或轉換的學分。它可以幫助你追蹤你的 營銷目標 ,就像品牌意識。
為什么營銷歸屬是重要的?
既然你已經知道了"什么是營銷歸因"這個問題的答案,那么讓我們來看看它為什么重要。正如在"歸屬營銷"定義中提到的,歸屬營銷幫助你有效地追蹤你的營銷活動的結果。這些洞見對于指導你的戰略是至關重要的,這樣你就可以做出改進,為你的業務帶來更好的結果。
例如,您可能會注意到一些用戶點擊您的 按次收費廣告 ,但瀏覽你的網站后,請迅速退出 著陸頁 .從你的營銷屬性中獲得的洞察力,你可以 優化您的登陸頁面 通過改進你的網絡拷貝或者添加圖片和視頻來保持你的訪問者的參與。
銷售歸屬利益
現在,讓我們來看看一些關鍵的營銷歸屬優勢,看看它如何幫助你的企業成長。
它能幫助你最大限度地增加你的營銷預算
在數字營銷中的歸屬幫助你確定哪些渠道是你的業務中最重要的引導和轉換渠道。因此,你可以確保你的營銷預算流向最有可能影響你的底線的渠道。當你了解哪些策略能為你的業務帶來最好的結果時,你就可以為將來更好的結果對它們進行優化。例如,如果你注意到你的大多數線索都是在谷歌上發現你的，你可以改進你的本地品牌營銷策略,幫助更多的潛在客戶發現你的公司。
它幫助你獲得更高的投資回報
通過正確的渠道獲得你的營銷預算有助于你實現你的全部收入潛力。這意味著你將獲得更高的投資回報率來幫助你的生意發展。
什么是品牌營銷歸因模型?
營銷歸因模型決定銷售和轉換的信用如何分配到特定的接觸點。
品牌營銷歸因模式的類型
有各種各樣的營銷歸屬模式,可以幫助你追蹤你的營銷策略的成功,以發展你的業務。在第一個交互歸屬模型中,轉換的所有信用都將進入第一個接觸點。所以,如果顧客發現你的 社交媒體網頁 ,瀏覽了你的內容,然后購買,你的社交媒體頁面將獲得的學分轉換。如果您想了解客戶是如何第一次發現您的業務的,那么第一個交互模型是很有幫助的。
使用線性歸因模型，客戶過程中的每個接觸點都能獲得與轉換相等的信用。在時間衰變歸因模型中, 轉換 給每個接觸點,但不平均。例如，最后一個接觸點將獲得比第一個接觸點更高的信用百分比,因為它更接近于轉換。如果你想分析用戶在成為客戶之前所采取的步驟,一個時間衰減模型可能是最適合你的業務。
哪種品牌營銷歸屬模式最適合您的業務?
有這么多的模型可以選擇,你可能會想知道哪一個適合你的生意。不過,幸運的是,你可以很容易地在不同的視圖之間切換,在任何時候分析不同模型的結果。也就是說,您可能要關注一個或兩個特定的歸屬模型。為您的業務選擇最佳模式可以取決于您當前的需要和目標。例如，如果你想專注于 品牌意識 (如營銷屬性定義中所述),第一個交互模型可能非常方便,因為它有助于您發現哪個渠道的用戶首先發現了您的業務。另一方面,如果你想知道哪個運動在推動轉換方面最有效,那么專注于時間衰變或最后的互動模型可能非常適合你的公司。如果你想分析你的客戶從意識到轉換的過程,你可以使用一個線性模型來查看你的客戶在購買過程中所走的每一步。
如何衡量品牌營銷歸屬?
既然你知道什么是歸因營銷以及為什么重要,你應該知道有幾種不同的方法可以衡量你的線索和轉換的來源。也可以分析網站訪問者的重要數據,比如他們訪問了哪個頁面,他們在網站上停留了多久。你就可以用這些見解來提高你的 數碼營銷策略 為貴公司帶來更好的結果。此外,您還可以使用歸屬模型查看哪一個運動是最有效的推動銷售和收入。
什么是營銷歸屬報告?
營銷歸因報告是一種營銷報告,它使用行為客戶數據來確定哪些營銷材料和客戶行為導致了轉換。這些報告是基于預先選擇的營銷歸屬模型。
如何使用營銷歸屬報告
創建營銷歸因報告不需要很復雜。在幾個步驟中,您可以建立您的報告,并開始使用它們來改進您的營銷。以下是如何開始:
找到一些工具來追蹤市場數據
追蹤客戶在特定時間段內的互動
選擇營銷歸因模型
使用您選擇的模型審查數據
把你的調查結果整理成一份有組織的報告
您可能能夠使用數據分析或報告工具自動化其中一些步驟。這完全取決于你在市場營銷技術中擁有的工具。
那么,一旦你有了營銷描述報告,你會怎么做呢?你用它們來觀察哪些營銷渠道和材料推動了最多的領導和轉換,然后你相應地做出反應。比如,如果博客帖子是你的大部分線索的負責人,你可能會在將來投入更多的時間到那個營銷渠道上。
共同營銷歸屬挑戰
市場內偏見： 市場偏見指的是已經進入市場購買產品的消費者,不管他們是否看到了你的廣告或信息。然而,您的廣告或消息可能會獲得對轉換的信任。
基于相關的偏見： 在分析客戶的旅程時,一些歸因模型可能會受到基于相關的偏差,這可能會導致它看起來像一個事件在可能沒有的情況下引起的另一個事件。
品牌和行為: 一些營銷人員會發現,很難理解他們的歸屬模型如何衡量品牌影響和認知,以及這如何影響消費者的行為。
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