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BUTEA半綠錨定的核心用戶是年輕的學(xué)生黨和白領(lǐng)女性，王玥將這兩個(gè)群體在飲品上的需求概括為“健康、便捷、好喝”。
她介紹，團(tuán)隊(duì)開發(fā)產(chǎn)品的底層邏輯“先考慮產(chǎn)品的口味是否符合核心用戶（茶飲小白）的需求；然后再考慮產(chǎn)品具體的細(xì)分場(chǎng)景。”
2021年，團(tuán)隊(duì)推出“冷萃即溶茶粉”系列產(chǎn)品，該產(chǎn)品最開始定位在“牛奶、椰奶”伴侶，滿足學(xué)生黨、上班族自制奶茶的需求。
研發(fā)思路上，沿著“茶+”這一底層邏輯，團(tuán)隊(duì)希望將“便捷化”做得更好，將推出更多方便沖泡的茶飲品，甚至是以茶為核心食材的便捷健康零食，進(jìn)一步拓寬茶元素的邊界；
同時(shí)，隨著消費(fèi)者對(duì)飲品健康功效需求的提升，產(chǎn)品除0添加外，還需要附加一定的功效價(jià)值，例如“減脂”“美膚”等功效。“有用戶跟我們說(shuō)，希望出一款躺著喝奶茶還能不長(zhǎng)胖的產(chǎn)品。”王玥介紹，為滿足用戶需求，第二代“冷萃即溶茶粉”含有高濃度茶多酚，“茶多酚是一個(gè)非常好的營(yíng)養(yǎng)元素，它能夠加速人體脂肪酸代謝、阻止碳水化合物等糖類轉(zhuǎn)化為脂肪。”
從營(yíng)銷端倒推產(chǎn)品，是BUTEA半綠發(fā)展的核心思路之一。“如果純做一個(gè)產(chǎn)品，但（該產(chǎn)品）營(yíng)銷不好做，會(huì)面臨“酒香也怕巷子深”的局面。因此，在營(yíng)銷上，我們也要有核心營(yíng)銷爆品，能夠帶動(dòng)其他產(chǎn)品。”
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