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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

溫州品牌設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

想象你走在一條城市街道上。 太陽變暖了，樹葉變了顏色，人們在微笑，空氣中有微風(fēng)吹過……突然，新鮮出爐的食物散發(fā)出誘人的香味。你看，它來自一個小面包店，它的窗戶充滿了美味可口的美味，它的門大開著，讓里面美妙的香味散發(fā)出來。 櫥窗里的糕點看起來非常完美，夾在裝飾性的咖啡杯中，讓你想起家中愉快的早餐。當(dāng)你朝門里窺視，讓你的肺充滿了香味時，有人抬頭微笑。 你想嘗一嘗嗎?

那位女士舉著一個裝滿樣品的托盤，你走進(jìn)去品嘗商品。這是天堂。入口即化。她補(bǔ)充道："我們今天有促銷活動。"。買六個就能得到一杯免費的咖啡——如果你餓了，這將是一頓可愛的早餐。 就在那時你意識到你是。你被賣了，你只是走在街上逛街。 教訓(xùn)?

轉(zhuǎn)換路人和顧客是實體店幾個世紀(jì)以來一直在完善的藝術(shù)，我們可以從他們身上學(xué)到很多東西。因為說真的，網(wǎng)上銷售真的如此不同嗎?

有數(shù)百萬人在瀏覽網(wǎng)頁，他們的精神狀態(tài)和逛商店的人沒什么不同。你的網(wǎng)站也像一個數(shù)字店面。 不管怎樣，你需要把訪客變成顧客，就像面包店把櫥窗里的顧客變成買家一樣。當(dāng)然，你可能無法捕捉到新鮮出爐的服務(wù)的味道，并通過電腦屏幕傳達(dá)出來，但你可以利用同樣的原則和策略。 讓我們來談?wù)勂渲械膸讉€。 櫥窗購物者是感興趣的潛在顧客 大多數(shù)人不相信逛商店的人，認(rèn)為他們只會看，不會買。誠然，櫥窗購物者并不積極參與購買過程，但他們總是對你賣的東西以某種方式、形狀或形式感興趣。 因為聽著：如果他們對你的產(chǎn)品不感興趣，他們就不會看你的產(chǎn)品。你根本不會有櫥窗購物者。 但是他們就在那里，他們會停下來凝視你的產(chǎn)品或服務(wù)。他們這樣做有幾個原因：他們想買你賣的東西，但不是馬上 在做出購買決定之前，他們正在收集更多的信息 當(dāng)他們決定購買時，他們正在考慮從誰那里購買 他們是你的粉絲，他們欣賞他們現(xiàn)在不能擁有的東西。網(wǎng)上櫥窗購物者實際上是相當(dāng)有針對性的潛在顧客。他們很少偶然出現(xiàn)在你的網(wǎng)站上——一些東西引導(dǎo)他們到那里，通常是他們的本能、興趣和直覺。我們喜歡跟隨我們的直覺，所以請記住，半閑置的觀察者總是未來的領(lǐng)導(dǎo)者。 讓他們采取一些小行動 一個被動的人保持被動，除非有人催促他采取行動，不管是大是小。想象一塊圓石坐在草叢中：它不會移動，除非你推它一下。當(dāng)你這樣做的時候，它開始滾動。 這就是你希望櫥窗購物者發(fā)生的事情，所以給他們一點點推動力，讓他們更接近購買。 你通過鼓勵他們邁出一小步，一點點行動來實現(xiàn)這種推動。這被稱為"腳進(jìn)門綜合征",意思是一旦一個人的一只腳已經(jīng)進(jìn)了門，他更有可能最終把它推開。 所以在你的網(wǎng)站上有一個行動號召，邀請人們?nèi)プ鲆恍┦虑椤８嬖V他們訪問你的博客或注冊你的時事通訊或觀看你的視頻。你將為最終邀請他們采取行動成為顧客做好準(zhǔn)備。 當(dāng)櫥窗購物者訂閱或選擇加入時，會有額外的獎勵。如果櫥窗購物者采取行動，讓你與他們保持聯(lián)系，那么你就有機(jī)會與你的潛在客戶接觸，保持聯(lián)系，并在他們準(zhǔn)備購買時將你的業(yè)務(wù)放在他們的首要位置。 給他們一個可以品嘗的味道 食品行業(yè)喜歡發(fā)放免費樣品是有原因的：它們?nèi)匀粫砗艽蟮匿N量。一些雜貨店大量使用食物樣品，當(dāng)你在過道里走來走去的時候，你幾乎可以得到一頓免費的四人餐。 你有機(jī)會免費品嘗，而且沒有風(fēng)險。你喜歡你嘗過的東西。你知道買一盒是安全的，因為一小口證明你喜歡大包裝。 所以在網(wǎng)上使用免費樣品原則。 你已經(jīng)知道你想讓你的櫥窗購物者邁出一小步，那么為什么不鼓勵他們下載一份免費的報告或者給他們30天的試用期呢?

退款保證怎么樣?

如果你確信他們會喜歡你賣的東西，那么這對你們兩個來說絕對沒有風(fēng)險。 像對待你的網(wǎng)站一樣對待它：你最好的銷售員 它從不抱怨。它不需要養(yǎng)老基金。它甚至不會要求薪水。它甚至給你錢，僅僅因為你給了它一份工作！ 但是你照顧得怎么樣呢?

您正在啟用它嗎

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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