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點(diǎn)擊付費(fèi)廣告是許多在線營銷活動(dòng)的重要組成部分。它也可能是活動(dòng)中最昂貴的持續(xù)成本之一。因此，關(guān)鍵是你要定期測(cè)試你的廣告，確保你不會(huì)讓轉(zhuǎn)化率從縫隙中溜走。 在某種程度上，PPC測(cè)試比許多其他類型的A/B測(cè)試更簡單，部分原因是測(cè)試的內(nèi)容更少。但是，這并不意味著在準(zhǔn)備和執(zhí)行這些測(cè)試時(shí)，不需要更多的關(guān)注和計(jì)劃。 這是我們的A/B測(cè)試初學(xué)者指南系列的第四部分。請(qǐng)務(wù)必查看我們之前的帖子：《A/B測(cè)試初學(xué)者指南：簡介》、《A/B測(cè)試初學(xué)者指南：出色的網(wǎng)頁拷貝》和《A/B測(cè)試初學(xué)者指南：成功的電子郵件活動(dòng)》,并關(guān)注我們關(guān)于測(cè)試搜索引擎優(yōu)化登錄頁面的最后一期文章。 決定測(cè)試什么 點(diǎn)擊付費(fèi)廣告測(cè)試比我們?cè)诒鞠盗兄杏懻摰钠渌黝}更加簡單。在大多數(shù)情況下，你要測(cè)試以下四樣?xùn)|西中的一種或多種：標(biāo)題 正文文本 鏈接 廣告為標(biāo)題顯示的關(guān)鍵詞是將在搜索結(jié)果中顯示為鏈接（藍(lán)色)的部分。這通常是為了反映所提供的內(nèi)容。它應(yīng)該簡短(4-5個(gè)詞似乎是理想的，但如果仍然能表達(dá)你的觀點(diǎn)，少一些也是好的),切中要點(diǎn)，盡可能包括要搜索的關(guān)鍵詞（在谷歌上，這些關(guān)鍵詞會(huì)以粗體顯示)。 正文相當(dāng)于有機(jī)搜索結(jié)果中的頁面描述元標(biāo)簽。它應(yīng)該讓搜索者對(duì)你提供的內(nèi)容有更多的了解，如果他們點(diǎn)擊你的鏈接會(huì)得到什么。 你的廣告鏈接對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響和廣告本身一樣大。在大多數(shù)情況下，你會(huì)希望你的廣告鏈接到一個(gè)登陸頁面或產(chǎn)品頁面，而不是你的主頁（除非你只賣一種產(chǎn)品，而你的主頁兼作你的登陸頁面)。你也可以考慮讓它鏈接到一個(gè)專門為你的(法)離開(our prendre conge)活動(dòng)設(shè)計(jì)的迷你網(wǎng)站。 一些營銷人員認(rèn)為他們的廣告應(yīng)該出現(xiàn)在任何相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索中。但是一些關(guān)鍵字和短語會(huì)比其他的轉(zhuǎn)換得更好。找出哪些最適合您的產(chǎn)品的唯一方法是測(cè)試不同的產(chǎn)品并跟蹤結(jié)果。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)某些關(guān)鍵詞組合最適合你時(shí)，把你的營銷資金集中在那里。 頭腦風(fēng)暴列出你的目標(biāo)客戶在尋找你的產(chǎn)品或公司時(shí)可能用到的關(guān)鍵詞。你不僅要測(cè)試哪些關(guān)鍵詞看起來效果最好，還要測(cè)試哪些關(guān)鍵詞/廣告組合能給你帶來最好的結(jié)果，因?yàn)橛行V告在特定搜索下可能比其他廣告表現(xiàn)得更好。 一旦你知道了你想要測(cè)試的變量，以及每個(gè)變量的值，你就會(huì)想要列出一個(gè)不同測(cè)試的列表。如果你的標(biāo)題有兩種可能性，你的描述有兩種可能性，那么你要進(jìn)行四次測(cè)試(AB，BA，BB，AA).你想出的變量越多，你需要運(yùn)行的測(cè)試就越多。一個(gè)注意：確保你所有的變量在組合時(shí)都有意義；如果它們是重復(fù)或沖突的，您可能需要?jiǎng)h除一些可能的組合。 你在測(cè)試什么?

競價(jià)排名廣告的A/B測(cè)試有多種原因。有時(shí)候，使用(法)離開(our prendre conge)讓人們注冊(cè)訂閱你的時(shí)事通訊可以帶來更多的轉(zhuǎn)化，尤其是高端產(chǎn)品。其他時(shí)候，讓人們立即購買是更好的策略。無論是哪種情況，你都需要從一開始就有一個(gè)目標(biāo)，這樣你才知道如何分析你的結(jié)果。 還要決定你是只關(guān)注點(diǎn)擊率，還是想關(guān)注整個(gè)轉(zhuǎn)化過程。如果你的(法)離開(our prendre conge)活動(dòng)的主要目標(biāo)是提高知名度，那么點(diǎn)擊率就足夠了。但大多數(shù)情況下，你希望找到轉(zhuǎn)化率最高的廣告。你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，一些關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率很高，但轉(zhuǎn)化率很低，這通常是因?yàn)槭褂眠@些特定關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索的人還沒有準(zhǔn)備好購買，他們只是在收集信息。 跟蹤和分析您的結(jié)果 你需要跟蹤兩件主要的事情：你獲得了多少點(diǎn)擊率，以及這些點(diǎn)擊率帶來了多少轉(zhuǎn)化率。這里的目標(biāo)不僅是最大化點(diǎn)擊率，也是最大化轉(zhuǎn)化率。每個(gè)項(xiàng)目的高數(shù)字顯然會(huì)給你帶來最好的投資回報(bào)。 就像測(cè)試網(wǎng)頁拷貝一樣，你需要讓你的測(cè)試運(yùn)行至少幾天，或者幾周以上，這取決于你獲得的流量。確保你在那段時(shí)間也監(jiān)控你的廣告出現(xiàn)在哪里。如果你出價(jià)太低，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)你的廣告在搜索結(jié)果中顯示得太低，沒有效果。如果你的廣告位置在測(cè)試過程中變化太大，也會(huì)扭曲結(jié)果。 如果你的結(jié)果不明確，或者相互矛盾（比如一個(gè)廣告有很高的點(diǎn)擊率，而另一個(gè)有很高的轉(zhuǎn)化率),那么y

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