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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

西寧品牌設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

你有沒有想過為什么你所有的分割測試只給你帶來了轉(zhuǎn)化率的微小的、增量的提高?

大多數(shù)網(wǎng)站所有者盲目地努力工作，測試微小但明顯的變化，如標題、按鈕顏色等等。你會在轉(zhuǎn)換率上得到一些結(jié)果，但你會覺得自己好像碰到了玻璃天花板——真的沒有什么別的東西可以改變現(xiàn)狀。 如果這聽起來像你，你正在經(jīng)歷博主陳楚翔所說的局部最大值。這是你的設(shè)計有史以來最有效的時候，對不同的項目進行分割測試不會像以前那樣帶來可測量的結(jié)果。 這是分割測試的一個不幸的副作用——設(shè)計師在分析中陷入太多，做出的改變在圖上看起來很好，但對提高轉(zhuǎn)化率沒有什么幫助。 我可以運行哪些類型的測試?

當承擔提高轉(zhuǎn)化率的任務(wù)時，你將面臨一個選擇：是運行A/B測試還是多變量測試。了解這些測試之間的差異很重要，因為它們可以給你遍布地圖的數(shù)字——對于未經(jīng)訓練的人來說，所有這些數(shù)據(jù)似乎都是壓倒性的。兩者對提高你的轉(zhuǎn)化率都很重要——但其中一個并不比另一個更好。 A/B測試 A/B測試包括用一個變化來測試另一個變化，例如，兩個不同的標題或兩個不同的按鈕顏色。這個測試的"獲勝者"將成為新的控件或默認控件，然后您準備用另一個更改來測試獲勝者。這有點像電子游戲，你總是試圖超越自己，打破最高分。 多元檢驗 多元測試包括在同一頁上測試許多因素。最簡單地說，多元測試就是一堆同時運行的A/B測試。理論上，你可以測試不同的標題、按鈕顏色、產(chǎn)品圖片和行動號召，而不是只測試一種按鈕顏色或一個標題。 此外，雖然您可能傾向于認為多元測試通過將各種頁面上的因素集中在一起并加速您的結(jié)果來節(jié)省您的大量時間，但您可能會發(fā)現(xiàn)多元測試并沒有顯示一個明確的頁面上的"贏家",而是讓您大致了解哪些改進起了作用。然后，您可以將這些測試縮小為不同的A/B測試，以更清楚地了解到底是什么促使客戶采取行動。 首先選擇轉(zhuǎn)換能力最強的頁面 你不希望在沒有太多流量或轉(zhuǎn)化率的頁面上測試，因為這需要更長的時間才能得到結(jié)果。理想情況下，你應(yīng)該從一開始就選擇最強的、轉(zhuǎn)化率最高的頁面進行測試。這也不是做出微小的、幾乎不明顯的改變的時候。否則你可能會從你的分析程序中得到扭曲的結(jié)果——沒有明確的贏家。 相反，做出人們會注意到的大膽、直接的改變。雖然沒有絕對一成不變的登陸頁面設(shè)計，但有一些很好的例子可以吸引人們的注意力，讓他們參與進來。此外，由于大量的測試，我們已經(jīng)能夠發(fā)現(xiàn)，幾乎每一個高轉(zhuǎn)換率的登錄頁面都有這些共同點：一個強大的，令人信服的和可信的標題，促進主要優(yōu)惠。您可以選擇添加副標題或要點來強調(diào)這些優(yōu)勢。正如人們抱怨的那樣，現(xiàn)在臭名昭著的"巴西莓"網(wǎng)站因為其直接的標題、誘人的報價和明顯的名人支持而迅速轉(zhuǎn)變。諸如此類的聲明給報價增加了可信度，并在"無風險試用報價"的框架內(nèi)制造了一種虛假的安全感。排除導航和其他干擾——記住，人們正在尋找他們不采取行動的任何借口。包括你網(wǎng)站的導航或其他產(chǎn)品的廣告，只是給你的訪問者一個絕佳的機會將他們的注意力從你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到其他東西上。請注意阿蔡網(wǎng)站沒有任何導航，甚至使用亮綠色箭頭引導訪問者的視線。這個網(wǎng)站上的一切，從顏色到緊迫感，都是有計劃有目的的。 包括一個（可點擊！)產(chǎn)品的英雄鏡頭——這是眾所周知的事實。人們點擊圖形。如果可能的話，試著給你的產(chǎn)品拍一張照片，甚至是一段視頻。這是唯一一次你不想使用庫存照片。例如，下面是一個鼓勵人們注冊免費樣品的網(wǎng)站。產(chǎn)品的英雄照片展示了人們現(xiàn)在可能在家中使用或擁有的常見日常物品。這種熟悉感（以及自由的是大寫字母的事實)從一開始就消除了大量的抵觸和猶豫。包括信托印章-知名公司的擔保和值得信賴的印章有助于增加安全感

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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