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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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獲得客座博客是一回事，實(shí)際上獲得訂戶和客戶是另一回事。 例如，如果你在一個(gè)像生活黑客或蒂姆費(fèi)里斯的博客這樣的大網(wǎng)站上發(fā)表了一篇文章，你很可能會(huì)給你的網(wǎng)站帶來(lái)很大的流量。 問(wèn)題是……你的網(wǎng)站準(zhǔn)備好轉(zhuǎn)化這些訪問(wèn)者中的1%了嗎?

百分之五?

百分之十?

這些年來(lái)，我見(jiàn)過(guò)一些糟糕的登錄頁(yè)面，也見(jiàn)過(guò)一些非常棒的頁(yè)面。對(duì)于那些真正偉大的人來(lái)說(shuō)，他們總是有一些共同的特征…事實(shí)上有十個(gè)。對(duì)于你在登陸頁(yè)面計(jì)劃中使用的每一個(gè)特征，你都有機(jī)會(huì)增加至少1%的轉(zhuǎn)化率……甚至10 %,如果你把10個(gè)都用上的話。讓我們開(kāi)始吧。 1.用這個(gè)3句話的公式創(chuàng)造一個(gè)超級(jí)令人信服的署名 假設(shè)你在J.D .羅斯的"慢慢變富"博客上有一個(gè)客座博文。你的客座博文將是關(guān)于你如何通過(guò)遵循他的9條規(guī)則來(lái)掌握你的錢(qián)，從而擺脫債務(wù)。 假設(shè)這是你的第一篇客座博文，你真的不知道寫(xiě)完之后該做什么… 你要做的就是寫(xiě)一篇?dú)⑹旨?jí)的署名文章。 什么是署名?

它基本上是你的一個(gè)簡(jiǎn)短的傳記…作家。下面是羅斯博客上的內(nèi)容：使用三句話的公式來(lái)創(chuàng)建一個(gè)引人注目的署名。每一句回答以下問(wèn)題：你是誰(shuí)?

你為誰(shuí)做什么?

行動(dòng)的號(hào)召是什么?

所以在我們上面的例子中，你在法學(xué)博士。博客上的署名可能是這樣的： 這是一篇署名你的客座博文，yourblog.com首席博主。你的名字幫助其他人擺脫債務(wù)。今天就去參加他的免費(fèi)課程吧。 注意到所有東西都是面向法學(xué)博士。的觀眾的嗎?

這是免費(fèi)的，將讓人們點(diǎn)擊鏈接到您的網(wǎng)站。這一切都是為了創(chuàng)造合適的報(bào)價(jià)。 2.創(chuàng)建針對(duì)該受眾的登錄頁(yè)面 大部分人會(huì)直接把流量發(fā)到首頁(yè)。那是一個(gè)錯(cuò)誤。 如果你想要你的流量的高轉(zhuǎn)換率，那么你需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)專門(mén)為將要到達(dá)你的登陸頁(yè)面的流量設(shè)計(jì)的登陸頁(yè)面。 在這種情況下，你不僅要設(shè)計(jì)一個(gè)面向法學(xué)博士。受眾的登陸頁(yè)面，還要讓這個(gè)登陸頁(yè)面和你的客座博文有相同的感覺(jué)。 這意味著你的登陸頁(yè)面應(yīng)該是關(guān)于擺脫債務(wù)的。 當(dāng)然，現(xiàn)在你的網(wǎng)站可能涉及一個(gè)完全不同的主題。顯然，你應(yīng)該在與你的行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站上發(fā)表客座博文。此外，相關(guān)網(wǎng)站的反向鏈接對(duì)你的搜索引擎優(yōu)化更有好處。 3.用四個(gè)U寫(xiě)一個(gè)真正的殺手標(biāo)題 創(chuàng)建正確的報(bào)價(jià)，你的登陸頁(yè)面將會(huì)迎來(lái)大量的流量。但是如果你沒(méi)有合適的標(biāo)題，這些人會(huì)從你的登陸頁(yè)面蜂擁而出。 我發(fā)現(xiàn)的寫(xiě)殺手級(jí)標(biāo)題的最好方法是使用4 U的方法：獨(dú)特——你的標(biāo)題需要新穎，所以你需要做足功課，找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在寫(xiě)什么。判斷你的標(biāo)題是否獨(dú)特的一個(gè)簡(jiǎn)單的測(cè)試是想象其他人在使用它。如果他們可以使用它…那么它就不是唯一的。 緊急——接下來(lái)，你需要營(yíng)造一種時(shí)間緊迫的感覺(jué)，如果訪客現(xiàn)在不采取行動(dòng)，他將會(huì)損失慘重。你可以通過(guò)說(shuō)某樣?xùn)|西供應(yīng)有限…或者折扣只在短時(shí)間內(nèi)有效…或者你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手即將擁有同樣的秘密來(lái)制造緊迫感。 非常具體——接下來(lái)你需要非常精確地描述你的標(biāo)題。是八步嗎?

需要10分鐘嗎?

對(duì)你減42斤有幫助嗎?

會(huì)不會(huì)增加143%的銷量?

越精確，你的標(biāo)題就越可信。 有用——最后，你的標(biāo)題應(yīng)該向訪問(wèn)者承諾，它可以幫助他們實(shí)現(xiàn)他們關(guān)心的實(shí)際目標(biāo)。好的，標(biāo)題將只使用其中一個(gè)元素。好的雇傭兩個(gè)。偉大的人會(huì)擠進(jìn)三個(gè)。但是殺手級(jí)的標(biāo)題使用了全部四個(gè)！ 在我們的例子中，你可以寫(xiě)"控制你的錢(qián)的9條規(guī)則如何幫助你在不到365天內(nèi)消除37,000美元的債務(wù)。" 當(dāng)然，不管你寫(xiě)什么，你必須能夠證明它。 4.使用舞步公式編寫(xiě)殺手級(jí)副本 標(biāo)題的目的是讓人們停下來(lái)，而文案的目的是讓人們聽(tīng)從你的命令。 我發(fā)現(xiàn)做到這一點(diǎn)的最好方法是使用舞步公式……或者痛苦-激動(dòng)-解決。 工作原理是這樣的：痛苦——找出你的目標(biāo)受眾面臨的一個(gè)真正的問(wèn)題。可能是大量的學(xué)生貸款債務(wù)……或者是因?yàn)樵噲D從頭開(kāi)始而筋疲力盡。你寫(xiě)的文案的第一行需要說(shuō)"你是否患有…?

"這將確定你的目標(biāo)訪客。 鼓動(dòng)——一旦你確定了未來(lái)生活中真正最重要的痛苦，接下來(lái)你需要鼓動(dòng)它。識(shí)別痛苦將有助于你理解你的

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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