此文是唐山商標設計公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，唐山商標設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！

注：配圖為UCI設計公司作品

唐山商標設計公司轉發原文直譯：

你知道Dropbox只花了很少的廣告費，卻價值40億美元嗎?

他們做了什么使他們的生意如此成功?

他們實現了許多增長技巧，我們將在本文中討論。什么是增長黑客?

與其用傳統的廣告來購買每一個新客戶，不如用增長技巧來獲得大規模的客戶。換句話說，每增加一個客戶的成本更接近于0美元。你只需支付執行增長黑客，然后它會以很少或沒有額外成本保持你的業務增長。 例如，一個增長技巧是激勵你當前的一些用戶推薦其他人。這種激勵可能以公司贈品或免費服務一個月的形式出現。另一個例子是網站可以嵌入其網站代碼的徽章或按鈕。這些徽章和按鈕鏈接回網站，這使它成為一個廣告。我們將在下面解釋一些Dropbox增長技巧。 Dropbox獲得了許多獎項，包括2011年Macworld的2009年軟件編輯選擇獎最佳整體創業公司。眾所周知，創始人德魯休斯頓和阿拉什菲爾多西拒絕了史蒂夫喬布斯9位數的報價。 下面是一些關于收存箱規模的統計數據：2012年收入達到約1.16億美元，預計2013年將達到2億美元。他們2017年的收入為11億美元 2014年一月，Dropbox以100億美元的估值融資2.5億美元。 每24小時就有10億個文件保存到Dropbox 超過2億用戶 超過500名員工 安裝在2.5億臺設備上沒有多少SaaS公司能在四年內達到這樣的增長，不管有沒有廣告。那么是什么導致了Dropbox的持續增長呢?

我將分享一些Dropbox集成到其產品中的技術，這些技術導致了這家受歡迎的云存儲公司的口碑增長。 1.注冊驅動主頁 第一次訪問Dropbox網站的人會注意到簡單的布局，這為Dropbox產品的其余部分奠定了基礎。2分鐘的插頁視頻對Dropbox產品進行了解釋，這是Dropbox從一開始就在他們的網站上提供的東西。 然后：現在：首頁選項數量有限。當訪問者來到網站時，Dropbox希望人們做什么是顯而易見的——注冊。這類似于許多私人測試版初創公司在向公眾發布之前會做的事情：在主頁上播放演示產品的視頻。 通過查看有多少人請求邀請來衡量對該業務的興趣。外賣： 把你最新的新聞稿、特寫或產品放在主頁上是很有誘惑力的，因為這樣會增加可信度，最終提高轉化率。雖然有些可能有所幫助，但它們也會導致一個混亂的主頁。任何時候你認為你需要在你的主頁上添加更多的東西，只要記住Dropbox僅僅通過為數字磁帶處理程序觀眾創建一個產品演示視頻就在一夜之間獲得了70,000名用戶。 不要告訴用戶該想什么，一個好的產品會自己說話。這不需要你去說服。 2.簡單的注冊流程 注冊過程只有幾個步驟，用戶可以在他們的桌面上注冊，不需要網絡瀏覽器。一旦用戶注冊（通過網絡或桌面程序)并在他們的電腦上安裝了收納箱，收納箱就會放一個照片文件夾和一個入門文本文件來幫助他們入門。這有助于Dropbox的新用戶適應這個產品和它的一些功能。 外賣： 在聚友網（網站）流行的時候，你一注冊，它就把湯姆加為你的好友。臉書鼓勵人們通過電子郵件尋找朋友。造幣廠發送每周財務總結。亞馬遜每天都會發送與您最近的搜索相關的電子郵件。一些電子商務網站會發郵件給你，如果你有一段時間沒有從他們那里訂購，會有10%的優惠券。 你如何幫助用戶開始使用你的產品?

你做了什么來幫助他們繼續回來?

3.推薦朋友 根據休斯頓的數據，推薦使Dropbox的注冊量增加了60%。Dropbox讓用戶可以很容易地互相介紹產品；甚至給他們獎勵。例如，當一個擁有Dropbox的人推薦另一個人時，他們都會獲得500MB的增量，等待注冊。 Dropbox使其易于參考： 通過電子郵件：鏈接：朋友推薦比廣告更能培養信任。此外，發件人有動機傳播關于Dropbox的信息——獲得額外的空間。推薦人也有簽約的動機——比他們通過正常程序簽約有更多的空間。這總共花費了Dropbox 1GB的空間——遠低于谷歌廣告詞的購買量。 外賣： 在你向谷歌或臉書投放5000美元廣告之前，先看看你是否有辦法建立一個"向朋友推薦"的項目。一旦人們發現有動機，他們會很快加入進來。有了SaaS和電子商務公司，你還可以跟蹤y的有效性

注：配圖為UCI設計公司作品

唐山商標設計公司

通過唐山商標設計公司的精彩分享，設計師更輕松快捷地掌握唐山商標設計公司分享的營銷與設計知識，幫助北京vi設計公司更好地服務好客戶 。