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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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發(fā)展業(yè)務(wù)絕非易事。每一美元都很重要。 但是如果我們可以"黑掉"我們的增長會(huì)怎么樣呢?

與其花20美元去獲得一個(gè)新客戶，我們可以專注于那些在我們完成改進(jìn)后仍能給我們帶來新客戶的項(xiàng)目。對我來說，支付一次費(fèi)用，在事后很長時(shí)間內(nèi)享受增長聽起來是一筆好交易。這正是我要展示給你的。當(dāng)你讀到這篇文章的結(jié)尾時(shí)，你會(huì)知道：病毒循環(huán)需要什么才能真正發(fā)揮作用 如何利用社交證明獲得更多客戶 一個(gè)高速增長的主頁是什么樣的 來自產(chǎn)品集成的主要挑戰(zhàn)讓我們開始，直接進(jìn)入第一個(gè)增長黑客：網(wǎng)站速度！ 1.現(xiàn)場速度 一個(gè)緩慢的網(wǎng)站會(huì)讓顧客遠(yuǎn)離。對你的錢包有直接影響。事實(shí)上，"頁面響應(yīng)延遲一秒會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降7%。" 我甚至見過500毫秒的延遲導(dǎo)致轉(zhuǎn)換下降10%的測試。 最有可能的是，你的網(wǎng)站不僅僅面臨一秒鐘的延遲；可能比實(shí)際情況慢了2-3秒。僅僅通過減少頁面加載時(shí)間，你就可以提高15-21%的轉(zhuǎn)化率。只需一次增長黑客攻擊，你今年的客戶增長就能增長15%。 那么多快才算快呢?

理想情況下，您希望頁面加載時(shí)間少于2秒。對于絕大多數(shù)網(wǎng)站來說，這是一個(gè)可行的加載時(shí)間，你可以以合理的成本獲得。這是一個(gè)很好的甜蜜點(diǎn)，在你必須拿出昂貴的絕地站點(diǎn)技巧來獲得更快的速度之前。 查看這篇文章，了解如何提高網(wǎng)站速度的策略。 2.社會(huì)證明 你的網(wǎng)站應(yīng)該滲透社會(huì)證明。說真的，它應(yīng)該無處不在。把它放在你的主頁、登陸頁面、注冊賬戶和感謝頁面上。如果你的網(wǎng)站上有一個(gè)空白點(diǎn)，你不知道該怎么處理，使用一些社會(huì)證據(jù)。 看，我們在日常生活中用他人的行為來指導(dǎo)我們做決定。每當(dāng)我們不確定應(yīng)該采取什么行動(dòng)時(shí)，我們會(huì)不由自主地向周圍的人尋求指導(dǎo)。如果你在一家高級餐廳，那里有你從未見過的銀器，你會(huì)看著其他人，看看他們是怎么做的。 我們不僅向他人尋求幫助，也向他們尋求安慰。當(dāng)我們看到人們采取與我們相同的行動(dòng)時(shí)，它平息了我們的恐懼，并告訴我們，我們正朝著正確的方向前進(jìn)。 僅僅通過在你的網(wǎng)站中加入社會(huì)證明，你就可以鼓勵(lì)人們成為你的顧客，并且在這個(gè)過程的每一步都可以讓他們放心。這是這個(gè)行業(yè)的社會(huì)證明工具： 證明書 良好的口碑，最受歡迎的（也是最有效的)社會(huì)證明。 我們知道企業(yè)是有偏見的，他們總是把自己放在最好的位置。因此，如果別人說出來，你的營銷信息總是更有力。你可以通過獲得老客戶的報(bào)價(jià)來克服這種懷疑。 這里有幾個(gè)例子。邏各斯圣語 有兩種流行的方法可以做到這一點(diǎn)。第一種選擇是使用你最大客戶的商標(biāo)。你的第二個(gè)選擇是使用談?wù)撨^你的最大媒體來源的標(biāo)志。但是假設(shè)你沒有任何大客戶。事實(shí)上，你沒有任何客戶。媒體根本沒有提到你。有沒有辦法仍然使用權(quán)威logos?

絕對的。使用您或您的產(chǎn)品使用的產(chǎn)品和服務(wù)的標(biāo)志。因此，如果你的產(chǎn)品集成了Gmail、Outlook和雅虎郵箱，就把這些標(biāo)志放在你的網(wǎng)站上。如果你提供自由職業(yè)者服務(wù)，你可以展示你在這個(gè)領(lǐng)域有經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品的商標(biāo)。這不會(huì)像把知名公司列為你的客戶那樣有沖擊力，但肯定有幫助。 客戶統(tǒng)計(jì) 本月有多少客戶使用了您的業(yè)務(wù)?

當(dāng)你達(dá)到一個(gè)可觀的數(shù)量時(shí)，一定要在人們面前展示這個(gè)數(shù)字。 最棒的是，你可以挑選展示這一客戶活動(dòng)的方式，以最好的方式展示自己。 讓我們看一些例子。 AWeber給出了一個(gè)剛剛在他們自己的注冊頁面上注冊的人的列表：你可以得到他們的名字、位置和最近注冊的時(shí)間。對于那些試圖決定是否完成表格的人來說，這個(gè)社交證明給了他們很大的保證，其他人現(xiàn)在也在做完全相同的過程。 37信號(hào)通過在大本營主頁上告訴我們有多少客戶在使用大本營來使用社交證明：另一個(gè)好的選擇是顯示你的推特追隨者、電子郵件訂戶和臉書粉絲的數(shù)量。 以下是SEOmoz如何在他們的博客上使用這個(gè)：案例研究 這是一份更成熟的證明。但是你不是引用你的客戶的話，而是講述他們的故事。 通常，案例研究將從描述客戶的問題開始。然后你將講述那個(gè)客戶如何使用y的故事

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