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注：配圖為UCI設計公司作品

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到目前為止，這是一個眾所周知的警示故事：一家初創公司建立了市場上最好、最具創新性、最具成本效益的工具，但后來卻找不到人購買它。這是每個企業家都會面臨的問題，如果他們不愿意在推出之前用實際客戶來測試他們的想法。 然而，許多企業家有充分的理由不花時間和精力這樣做。客戶電話、調查、會議和采訪都變得單調乏味，而且也不一定富有成效。客戶不能總是準確地告訴你他們的痛點是什么，或者更常見的是，他們不知道他們需要什么來解決這個問題。 那么，在不開發產品、不發布產品、只希望人們喜歡它的情況下，你如何建立一個受眾群體并驗證客戶呢?

答案是內容。 為什么一個好的內容策略對你的新業務至關重要 構建一個產品需要大量的時間和資源。難道你不想在投資之前確保你正在建造人們會買的東西嗎?

博客是初創公司創始人不可思議的秘密武器。它不僅是一個你可以在沒有完整產品的情況下開始培養追隨者的地方，而且也是一個你可以建立自己的品牌、測試想法、獲得用戶反饋、讓你的未來客戶參與對話的地方，這將使他們投資于你的品牌，并幫助你為他們創造更好的產品。 博客建立可信度 當產品來自他們已經認識和信任的人時，人們更愿意購買，那么為什么不在你有東西要賣之前，把你自己確立為一個可信的來源呢?

博客是一個了不起的平臺，讓你在你希望進入的社區和市場中樹立自己的領袖地位。一個優秀的產品前博客將擁有思想領導力、行業新聞和分析，以及你所在領域專家的見解。 建立信譽也不需要花很多時間。一周一兩篇具有真正高價值內容或新聞的文章，通常足以從"前10名"名單和其他商業博客文章中脫穎而出。定義你的價值觀和你的受眾，寫一些他們覺得值得在推特上分享的內容。 博客建立了一個觀眾群 專注于先建立受眾，再建立產品的公司會發現，被俘虜的受眾更愿意與你合作開發不太切中要害的產品。 想想看：如果你認識一年的朋友向你展示他們的新產品，而你不喜歡，你可能會幫助他們改進，因為你喜歡他們，至少對他們的幸福和成功有一點點投入。 但是，如果街上的一個陌生人向你展示了一種產品，而你不喜歡它……好吧，誰在乎呢?

這個人和他們的產品對你來說并不意味著什么，所以你基本上可以要么接受要么放棄。 墨子(以前的SEOmoz)以博客起家，在推出他們的主要產品之前，已經積累了大量的讀者。他們發現，他們的忠實讀者愿意在產品迭代過程中堅持使用他們，因為蚊子已經在他們的博客上為他們提供了如此有價值的內容。這是互惠的理念：如果你為人們創造了有價值的資源，并投資于他們的成功，他們會對你忠誠，并通過支持你來回報你。 博客創造創新 一旦你確立了自己的可靠來源和忠實追隨者，你就可以開始使用博客來驗證你的產品創意。(對了，你的關注可以從15個人開始。不要認為一個好的博客必須每月有10,000的瀏覽量才重要。) 丹妮爾莫里爾用她的博客來建立作為一個創業公司分析師的可信度。她發表文章對不同投資組合的初創公司進行排名和分析，并基于這些文章的成功推出了她的實際產品——初創公司分析指數。許多其他企業也采取了類似的策略，利用他們的博客作為平臺，分享他們正在開發的產品的預覽，并從潛在用戶那里獲得反饋。 Groupon最初是一個博客，創始人在這里手動更新網站，提供餐館和電影票的每日優惠。一旦他們發現人們對他們提供的產品感興趣，他們就把它建到了你今天會認識的網站上。 禪宗習慣最初是一個流量很高的博客，講述如何在繁忙的世界中用心生活。最終，它發展成了課程、書籍和不斷增長的業務，一旦創始人利奧巴博塔證實了他的讀者愿意為之付費的產品種類的概念。 通過博客建立一個讀者群，你給自己一個巨大的資源，你可以隨時利用。如果你與你的讀者接觸（而不只是推銷自己),你可以開始有趣的對話，從中你可以了解細節，觸及你從未想過的產品需求。 你可以通過彈跳來節省時間和金錢

注：配圖為UCI設計公司作品

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