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注：配圖為UCI設計公司作品

烏魯木齊平面設計公司轉發原文直譯：

所以，你已經在臉書、推特或者其他一些社交媒體平臺上發布了文章，而且你已經在每個渠道都有了相當多的追隨者。你的觀眾開始越來越關注你的內容。 也許你在想，"好吧，下一步是什么?

我怎樣才能更進一步?

我如何利用社交媒體來為我的業務帶來商機?

" 如果做得好，社交媒體可以成為產生潛在客戶的一個非常強大的工具，但是要做到這一點需要時間、耐心、大量的測試以及為你的受眾發布高價值內容的奉獻精神。 本指南重點介紹如何利用社交媒體中的非付費內容挖掘銷售線索。社交廣告也是很好的線索，也許我會在以后的文章中談到這一點。現在，我們將學習如何為臉書和推特創建能夠激發點擊和轉化的內容，以及如何衡量你的社交銷售線索生成努力的結果，以便你可以向你的老板展示社交媒體對你的業務有多大價值。 開始了。 優化鏈接到外部內容的方式 為了有效地利用社交媒體產生銷售線索，你需要把它作為你整個內容營銷機器的一個關鍵部分。這意味著社交媒體成為你向受眾分發高價值內容的地方——在你的博客、網站的資源部分或登錄頁面上找到的內容。 但這不僅僅是你鏈接的內容的價值；真正重要的是你如何在每個頻道編排文章的格式。 在深入探討如何優化您的帖子以產生潛在客戶之前，讓我們先來看看社交媒體的三種可能的潛在客戶產生途徑：社交渠道博客帖子，帶有相關登錄頁面（門控內容)潛在客戶的鏈接 社交頻道門控內容線索 社交渠道博客文章訪問者通過戰略性地放置在您的博客(鉛)上的注冊表單注冊郵件列表。您可以嘗試這些路徑中的每一個，甚至是您招攬的其他路徑，但是當您以產生導致為目標發布文章時，請確保您始終鏈接到相關頁面（例如，關于對您的受眾重要的主題的文章，或者鏈接到您的訪問者想要下載的便攜文檔格式指南的登錄頁面)。不要只是鏈接到你的主頁，并希望人們會轉換。 我把如何優化你的內容的解釋分為兩部分。讓我們從第一個開始。 1.以一種娛樂性的、適合每個平臺的方式推廣你的內容。 如果你發布了一個鏈接到你的網站主頁，一篇博客文章或一個登陸頁面，并期望點擊和引導開始自動流動，你可能會失望。如果你想讓人們采取行動，你需要花時間和精力制作有趣的、適合每個平臺的內容。 在《刺拳，刺拳，右勾拳：如何在嘈雜的社交世界中講述你的故事》一書中加里韋內爾丘克將本土內容定義為適應你所發布的平臺的獨特語言、文化、情感和風格的內容。換句話說，在臉書管用的引人注目的文字和圖片組合不一定在商務化人際關系網管用，而你發布到谷歌的圖片不一定在Tumblr上受歡迎，等等。 為什么?

因為人們去這些平臺有不同的原因，他們在每個平臺上交流的方式都是獨一無二的。 那么，如何創建本地內容來引導人們訪問你的網站/登陸頁面/博客呢?

丹麥航運公司馬士基(馬士基)在社交媒體上積累了大量粉絲（馬士基集團和馬士基航運有限公司的臉書點贊數超過310萬，兩個主要賬戶的推特粉絲接近7.6萬),他們在通過臉書和推特鏈接網站內容方面做得很好。 例證：2012年，馬士基從臉書的一項活動中獲得了150條獨特的線索，講述了其海運集裝箱如何在冬季航行于冰凍的波羅的海的故事。正如馬士基航運公司的前社交主管指出的那樣，這對航運業來說是一個巨大的商機（尤其是在線商機！).圖片來源：喬納森威奇曼 帖子中的鏈接將訪問者導向一篇文章，該文章闡述了公司在波羅的海冬季面臨的挑戰，文章包含一個表格鏈接，允許人們下載關于他們防凍服務的小冊子。 但是如果沒有馬士基那樣的驚艷形象呢?

例如，如果你是一家SaaS公司，會怎么樣?

如果是這樣的話，那么你需要找到一個創建圖像的工具，來點創意。 精煉廠29在使用默認的臉書鏈接格式鏈接到他們網站上的文章方面做得很好。 怎么會?

首先，他們總是選擇一個有趣的圖像，其次，他們寫了特別的文案，讓你想點擊閱讀更多。例如：由精煉廠29發布。 推特呢?

你真幸運，在推特上添加內嵌圖片，在推特上發布內容

注：配圖為UCI設計公司作品

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