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注：配圖為UCI設計公司作品

青島標志設計公司轉發原文直譯：

你知道讓自己不去看令人上癮的電視節目有多難。你知道看《網飛》的"再看一集"看起來是多么無害，但后來發現不僅僅是一集。 那些節目到底是什么讓他們如此上癮?

更重要的是，你如何將它應用于撰寫電子郵件選擇加入文本，讓人們在閱讀的第二秒就被吸引住?

首先，我們來了解一下好萊塢知道哪些我們不知道的事情。 他們知道，人們現在比以往任何時候都更加時間緊迫，他們有更多的責任，他們無法處理。那么，為什么要相信有人會坐下來看一個小時的電視節目，更不用說幾個小時了?

嗯，首先，好萊塢也知道人們渴望逃離。他們不想考慮他們的一天和所有的責任。 此外，好萊塢還知道其他一些事情。 他們知道如果他們不能在節目開始的幾秒鐘內抓住某人的注意力，他們就會失去他們。所有讀到這篇文章的營銷人員都知道，如果你不能在最初幾秒鐘內用你的文案抓住人們的注意力，你也會失去他們。更糟糕的是，你不僅失去了一個觀眾，還失去了一筆銷售和一個潛在的終身客戶關系。 那么好萊塢用來留人的技巧是什么呢?

除了有一個很棒的故事，他們還使用了一個被證明有效的心理學原理，叫做"開環" 在心理學家瑪麗亞孔尼科娃的書《智多星：如何像夏洛克福爾摩斯一樣思考》中，她談到了沒有結束某件事實際上會讓人產生焦慮，這就是為什么我們會有一種想結束事情的沖動。 電視節目中的開放循環相當于讓你晚上睡不著覺的懸疑，讓你思考下周會發生什么，或者從未解釋清楚的故事情節。這些不僅僅是劇本中的"亮點"。它們被放在那里，這樣人們就很難從沙發上起來，而不是留下來看"最后一集" 現在有一個價值百萬美元的問題要問你：如果你的復制品有那么強大呢?

如果人們關上窗戶不再訪問你的網站比留下來給你他們的電子郵件地址更難，那會怎么樣?

丹尼爾戈爾曼是《情商》的暢銷書作家，他廣泛研究了如何激勵和鼓舞人們。他已經證明，為了讓人們想采取行動，你必須動搖他們的情緒。但是如果你不能和某人一對一的交談，那么下一個最好的方法就是用你的話，或者在我們的情況下，復制。 如果你打算爭奪人們的電子郵件地址（你們中的大多數都是),你需要知道使用正確的詞語，這樣當有人來到你的網站時，你就為他們的問題創造了一個令人信服的解決方案，他們的大腦實際上迫使他們減輕不知道如何幫助他們的痛苦。 但是怎么做呢?

我將向你展示三家公司做錯了什么的例子，以及他們如何用文字來調整他們的文案，使他們的報價對任何看到它的人都不可抗拒。這些調整簡單明了，任何營銷人員都可以將它們應用到自己的業務中。 1.去找維羅的選擇加入副本現在，當你第一次看去找維羅的選擇加入副本的時候，它看起來相當不錯，對嗎?

他們有具體的數字，材料似乎很有趣。但是，怎么了?

看第一行的語言。第一次看的時候，作為營銷人員的你，真的有興趣多"學習"嗎?

你可能一天會收到數百封電子郵件。人們的問題是，他們將從給你他們的電子郵件地址中"得到"什么。人們天生以自我為中心，你可以利用這一點。 從"批量"郵件中畢業可能是去找維羅的市場感興趣的事情，但更重要的問題是為什么?

從群發郵件中畢業對營銷人員有什么幫助?

第二點是關于行為和交易信息的力量。我相信我們都同意這聽起來很棒，但是，為什么呢?

這對我們有什么幫助?

增加參與度?

銷售?

我們為什么要費心改進我們的信息呢?

最后一個要點"創新增長技巧"是任何人都可以使用的。這里的問題是去找維羅的做法和其他人有什么不同?

為什么我要注冊他們的成長秘訣，而不是其他人的成長秘訣?

那么，你將如何著手重寫呢?

首先，了解你的觀眾來你的網站是為了什么。他們真正需要幫助的是什么?

你甚至可以在調查、評論或對話中使用他們給你的單詞。 第二，記住開環技術，這樣你會立刻讓人垂涎三尺。簡單的公式是： 告訴人們"它"是什么——一項技術、一個秘密、一個提示、一個訣竅或一個指南——然后告訴他們它對他們有什么好處！因此，如果我重寫他們的副本，它可能看起來像這樣： 加入o

注：配圖為UCI設計公司作品

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