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注：配圖為UCI設計公司作品

唐山品牌策劃公司轉發原文直譯：

您可以選擇任何方式定義轉換。 營銷人員，尤其是那些銷售周期較長的營銷人員，通常選擇將電子郵件選擇加入稱為轉化。這樣做沒有錯；但是讓我們面對現實吧，你的大多數電子郵件訂閱者不會給你很多時間，只有少數人會給你他們的錢。 真正的轉換需要現金或信用卡，對嗎?

在這篇文章中，我探索了一個很少被使用，但是非常有效的贏得銷售的策略——電子郵件自動回復系列。 最高性能的電子郵件策略 在線企業使用什么類型的自動電子郵件?

研究表明，歡迎（入職)、感謝和交易郵件是最常見的。自動回復郵件是企業使用的另一種電子郵件策略。 幾年前，企業剛剛開始使用電子郵件自動回復器韋羅。的電子郵件營銷專家克里斯赫克斯頓說："大約75%的企業錯過了電子郵件營銷的最佳時機。"赫克斯頓解釋道： "時事通訊的打開率在20%左右，交易類郵件的打開率在50%左右。這意味著基于觸發的交易電子郵件比簡訊有效100%以上。事實是，基于客戶行為發送的電子郵件會獲得更多的打開、點擊和轉化，因為它們與上下文相關。" 然而，現在越來越多的企業（約49%)開始使用自動回復器。自動回復是一個很好的選擇，因為它們為用戶提供了上下文。例如，根據一項研究，對企業對客戶零售商來說，最強大的自動化電子郵件是廢棄的購物車電子郵件，其平均點擊率高達40%。 自動回復郵件建立信任 自動回復郵件是一系列電子郵件，通常專注于一個特定的主題，以預定的順序和時間間隔發送。這個過程可以從有人訂閱你的郵件列表開始?；蛘?，你可以創建新的列表，專門迎合那些想要的內容。 一般來說，自動回復郵件的目的是傳遞專業知識，但提出報價和試圖出售并沒有超出范圍。你可能需要試驗，以達到教育和促銷文案的正確平衡。你需要始終如一地滿足潛在客戶的需求，并強調產品或服務的優勢。 如果事情按計劃進行，你的電子郵件自動回復系列將與你的潛在客戶建立信任。你的信息會定期出現在他們的收件箱里。而且，你將分享有用的經驗，并逐步獲得關注。如果你的內容很受歡迎，你基本上就是在訓練讀者打開你的郵件，訪問你的網站，最好是和你做生意。 這是公式，簡單地說： 反復接觸和拜訪=熟悉=信任=銷售。 為您的自動回復郵件選擇一個智能主題 如果你的自動回復系列要受到讀者的歡迎，它必須滿足信息需求，所以你要仔細選擇你的主題。正如你會聰明地計劃任何內容的開發一樣，你會想要挖掘你的受眾的需求并發現主要的痛點。 要找到這些方法，請嘗試以下幾種方法的組合： 詢問讀者——你現在的讀者是一個合理的起點。你可以使用當前客戶的合理樣本，并通過電子郵件或電話簡單地詢問他們。也可以用調查。另一種可能是：加入一個你領導或參與的團體，或者通過一個社交網絡或論壇。 傾聽社交媒體——社交媒體是你理想的市場研究工具?？纯茨闼谛袠I中一些比較好的博客，看看什么能產生最多的分享和評論。 注意在你的領域中使用的標簽。挖掘問題網站，如Quora和雅虎問答。 評估你自己的內容——你可以簡單地通過評估對你現有內容的興趣來獲得你的自動回復系列的想法。哪些崗位表現最好?

看看分享、評論和你的分析。 如果你的網站有搜索工具，你可以看看訪問者搜索了什么。你可以通過電子郵件和/或聊天來回答問題。記下這些問題，尋找共同的線索和主題。 研究關鍵詞Google關鍵字Plannertool不會直接告訴你你的讀者感興趣的話題，但是你可以通過使用它來檢查各種關鍵詞搜索的受歡迎程度，從而測試你的直覺。 寫自動回復信的三點建議 你可以為你的電子郵件系列寫新的副本，也可以不寫。考慮你的選擇： 計劃答：全新 根據你所做的調查，你可以為你的自動回復郵件寫一些新的內容。雖然這樣做顯然為你或你雇傭的人創造了寫作工作，但你的新內容可以作為獨家內容提供，在其他任何地方都得不到。你的讀者可能會發現排他性是一個誘人的選擇加入的理由。 但是你可能需要一兩條捷徑。 B計劃：你的博客 為什么不復活老帖子?

你可以打賭你的讀者，尤其是新訂戶，天堂

注：配圖為UCI設計公司作品

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