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注：配圖為UCI設計公司作品

中山商標設計公司轉發(fā)原文直譯：

在過去的幾年里，我一直在為大型企業(yè)和跨國品牌開展營銷自動化活動，這些企業(yè)和品牌希望將其營銷戰(zhàn)略提升到一個新的水平。 這項工作涉及高級聚類和細分、自動化電子郵件流、社交媒體整合、線索管理和其他推拉機制，通過幾個接觸點向個人進行個性化的品牌營銷。 聽起來是不是很老練復雜?

實際上，是的，而且非常有效。然而，這需要花費大量的金錢和時間，這使得許多公司，尤其是創(chuàng)業(yè)公司，很難采用這樣的系統(tǒng)和方法。 我也為初創(chuàng)公司和企業(yè)對客戶公司工作過，我意識到任何人都可以通過使用MailChimp來利用許多先進的營銷自動化功能，有時還會結合其他工具和服務。 如果你有興趣嘗試一些新的電子郵件技巧，暫時把你傳統(tǒng)的時事通訊流程和常規(guī)的歡迎郵件放在一邊，試試我最喜歡的6個MailChimp自動化技巧。 1.根據銷售線索評分個性化電子郵件 在營銷自動化中，您總是試圖根據潛在客戶/用戶與選擇產品、購買或升級到您的高級產品的接近程度來對他們進行細分。那么，你是怎么做到的呢?

使用銷售線索評分作為一種排名機制，根據預定義的標準來確定您的銷售線索/用戶。為了靈活，你可以使用任何你喜歡的評分方式。比如可以用甲、乙、丙、丁等。或者，更好的是，你可以使用描述性術語，如"潛在客戶"、"熱情客戶"或"客戶"第二種類型更容易溝通，更能描述您的銷售線索的狀態(tài)。 這里的要點是讓您的潛在客戶、訂戶或用戶自動獲得適當?shù)脑u分。當然，有些情況下可能需要人工干預。例如，銷售人員可以將一個條目標記為"暫停",因為他可能暫時不想聯(lián)系。但是，在本文中，我想強調自動化，并幫助您更加高效和有效，所以我不會糾纏于特殊情況。 現(xiàn)在您已經了解了什么是銷售線索評分，下一步是將這些評分與您的網站、應用程序或營銷活動中的具體行動對應起來。此映射將幫助您準備銷售線索評分模型。 基本上，你的模型應該基于個人和公司的人口統(tǒng)計數(shù)據（個人興趣、性別、年齡、社交網絡等。)和行為（注冊、訪問定價頁面、完成訂單、升級到更大的套餐等。).為了擁有如此強大的評分系統(tǒng)，你需要一個像埃洛夸或Marketo這樣的營銷自動化平臺。 然而，如果你妥協(xié)一點，你可以利用MailChimp評分帶來的好處。讓我向您展示如何在一個假設的活動環(huán)境中開始實施您自己的銷售線索評分模型。 假設：在這個例子中，我假設你已經有了一個MailChimp高級帳戶（從10美元/月開始),因為自動化功能，并且你已經創(chuàng)建了一個列表，并且知道MailChimp自動化的基礎知識。 第一步：進入你的MailChimp列表（我剛剛創(chuàng)建了一個向你表達愛意！)并點擊受眾以導入您的聯(lián)系人：步驟2:創(chuàng)建與您的活動相匹配的細分市場：2 .在表單字段中預填個人數(shù)據 有多少次你收到某人的電子郵件，導致一個登錄頁面，要求你下載他們的可怕的便攜文檔格式文件，然后你不得不在下載前再次輸入你的電子郵件?

很多次，我知道。 大多數(shù)營銷自動化產品經理都知道，預先填充人們的數(shù)據可以增加轉化率，他們通過使用微型網站和個性化引擎或其他技術來利用這一點。這是我最近點擊網上研討會郵件時得到的信息：神奇！所有字段都已預先填寫。對我來說沒有摩擦，對拉爾斯洛夫格倫來說又是一次轉變。他們利用帕多做到了這一點。 你能通過MailChimp做到嗎?

是的，通過一點工具集成。首先，去首頁.前導頁是一個銷售線索生成平臺，讓您能夠創(chuàng)建登錄頁面。他們有一個很酷的功能，稱為自動預填充，這正是我們想要的：一個線索完成一次表單，然后所有其他表單在未來預填充他們的數(shù)據。 前導頁聲稱這樣可以提高30%的轉化率！你所需要做的就是將前導頁和MailChimp集成在一起，并開始一起使用它們。您可以在MailChimp集成目錄中看到如何操作。 如果你不想使用LeadPages，只是想從MailChimp發(fā)送一封電子郵件，引導到一個帶有表單的登錄頁面，使用這個小技巧。(假設你已經創(chuàng)建了你的MailChimp活動和登陸頁面，你就差兩步了。) 第一步：把郵件藏在你的頁面鏈接后面。 在下面的例子中，我們的電子郵件指向一個登錄頁面，這樣人們就可以注冊了。這是破解的第一步：inste

注：配圖為UCI設計公司作品

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