此文是西寧品牌設計公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，西寧品牌設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！

注：配圖為UCI設計公司作品

西寧品牌設計公司轉發原文直譯：

今天的文章是由卡特里娜拉扎維客座撰稿的。這篇文章中的一些想法需要法律幫助才能實施。我們絕不建議或贊同這些策略。它們僅作為業務發展案例研究提供。 如果我告訴你，我們的企業對企業創業公司在六個月內增加了1,983%的年收入，增加了超過1,000%的用戶群，而沒有前期成本，會怎么樣?

哦，我們從失敗的陌生電話變成了與潛在客戶交談，他們說，"嗯，我想我聽說過你，"盡管我們是這個最難獲得信譽的行業中的新人。 讓我澄清一下，這不是一個關于"獨角獸俱樂部"以消費者為中心的創業公司的案例研究。 這是我的企業對企業創業故事，以及我們如何啟動業務。 我們創建了自己的合作伙伴網絡。我們與營銷合作伙伴建立了關系，他們向更多的受眾推廣我們的公司，幫助我們獲得并關閉更多的銷售線索。 今天我將向你展示我們是如何通過四個步驟做到這一點的。這些是我在林加多克領導業務發展時得到的教訓，林加多克是醫療保健行業基于云的回答服務。 我還將介紹每個步驟的具體細節，包括如何瞄準正確的公司，逐字逐句的電子郵件腳本以幫助你入門（以及它們為什么有效),如何組織你與合作伙伴的第一次通話，以及你可以提前覆蓋的確切交易點，以節省數千美元的法律費用。 盡管你的公司可能處于不同的行業，或者你試圖建立的伙伴關系可能是不相關的，但當涉及到業務發展和在你的領域建立伙伴關系時，這些原則仍然適用。 第一步：列出你的暗殺名單 我是80/20法則的超級粉絲，也就是所謂的帕累托法則。如果你不熟悉，它說80%的結果來自20%的原因。例如，在商業中，一般來說，80%的收入來自于20%的客戶。這也適用于客戶投訴。你可以利用這一原則，集中精力尋找能給你帶來最大回報的合作伙伴。培養伙伴關系需要大量的時間和精力。你必須深入了解合作伙伴，了解他們的業務，找出誰是決策者，最終達成交易！你要確保你把寶貴的時間花在了正確的地方。 通過提前做好準備工作，你將會提前做好大量艱苦的工作，避免以后可能的失望。 1.定義你的標準 從定義你的標準開始。伙伴關系的目標是什么?

是為了增加你的用戶群嗎?

它是一種產品類型的伙伴關系嗎?

從屬播放?

無論是什么，都要弄清楚它將如何給你的業務帶來好處，同時也要考慮你必須從合作伙伴那里回答的最重要的問題：這對他們有什么好處?

一旦你考慮了這些問題，記下你的標準。下面是更多引發思考的問題：合作伙伴應該擁有什么類型的覆蓋范圍（例如，超過100萬用戶)?

你想找多大規模的合作伙伴（初創型、中型、風投支持的)?

你在行業中尋找什么類型的合作伙伴（營銷、產品、業務)?

你不想在合伙人身上看到什么（例如，如果流動性很重要，你可能不想和一個早期的創業公司合作)?

你所在的行業有沒有什么法規或變化可以讓你鎖定某一類合作伙伴?

在林加多克，我的標準是那些擁有強大醫生基礎（我們的目標市場)并且在電子健康記錄(EHR)領域排名前20的公司，因為我想確保他們擁有強大的潛在客戶基礎和我們希望與之結盟的行業信譽。 在醫療保健領域，"菜鳥"并不真正被視為創新，而是被視為缺乏經驗。與該領域較大的參與者達成營銷交易，幫助我們在行業內建立了信譽。 我們關注EHR合作伙伴，因為當時有立法鼓勵醫生采用電子病歷。這導致成千上萬的醫生涌向EHR公司，所以我們的團隊知道這些公司吸引了眼球。 2.建立你的清單 一旦你定義了你的標準，你就準備好建立你的清單了。這是我使用的電子表格的截圖。根據您確定的不同標準，對其進行您認為合適的定制。建立你的清單 一旦你有了自己的清單，我建議你做的下一件事就是建立谷歌提醒，讓公司隨時關注他們和他們最近的發展。在你的行業中保持警覺是非常重要的。你可以通過查看Alltop，進行谷歌搜索，以及在Feedly上的類別中添加博客或新聞網站來找到行業博客。如果你的潛在合作伙伴有一個公司博客，也把它放到你的博客里

注：配圖為UCI設計公司作品

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