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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

石家莊品牌設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

你知道那些關(guān)于提高廣告詞轉(zhuǎn)化率572%、一天內(nèi)進行四次產(chǎn)品搜索、以及通過雇傭一個標(biāo)志旋轉(zhuǎn)者獲得風(fēng)險投資基金的博客帖子嗎?

這不是其中之一。 我曾希望寫一個，但我們做的卻是一團糟。 嗯，差不多了。 作為一個新生的廣告詞廣告公司，我們希望使用一些其他的(法)離開(our prendre conge)渠道來增加我們的電子郵件列表和客戶。 很諷刺，對吧?

現(xiàn)在，你可能是為數(shù)不多的在廣告詞上取得成功的廣告商之一，只是無法從這個世界上最大的廣告網(wǎng)絡(luò)中榨取更多的利潤。 如果是這樣的話，你就像泰勒斯威夫特的"白胡椒"一樣稀有對于那些不知道什么是牽牛花的人來說，它是飛馬和獨角獸的混合體。 是的，它們確實非常罕見。 但是這篇文章不是關(guān)于廣告詞的。這是關(guān)于你可以用來驅(qū)動更多的線索，轉(zhuǎn)換，銷售來發(fā)展你的業(yè)務(wù)的其他途徑；希望能多出572%。 我們今天要討論的廣告詞替代品并不完全是搜索引擎。事實上，它們更像是廣告詞展示網(wǎng)絡(luò)選擇，通過人口統(tǒng)計目標(biāo)來獲得結(jié)果。 你看，我們不想使用人們已經(jīng)談?wù)撨^的替代品。我們想尋找一些新的廣告渠道，這些渠道還沒有被寫過那么多。 臉書是顯而易見的，所以我們不想這樣做。 必應(yīng)廣告很明顯，所以我們把它劃掉了。 在這篇文章中，我們不僅僅是在看七個廣告詞的替代品，而是我們失敗的原因，所以你可以從我們的錯誤中吸取教訓(xùn)。 讓我們開始吧。 挑選我們的銷售線索磁鐵 就像任何營銷一樣，如果你的報價是垃圾，那么任何設(shè)計精美的登陸頁面都救不了你。 我們知道我們必須創(chuàng)造一個讓人們興奮的銷售線索磁鐵，如果我們聰明的話，這是一個以前沒有創(chuàng)造過的銷售線索磁鐵。 在我做廣告詞的這些年里，我總是被問到這樣一個問題："我們能做些什么來獲得更多的電話線索?

" 因為沒有太多關(guān)于這個話題的文章，我認(rèn)為這是一個絕妙的主意。 因此，我們創(chuàng)建了一個指南，介紹如何利用廣告詞和轉(zhuǎn)化率優(yōu)化創(chuàng)造更多的電話銷售線索。 它最終有60頁長，有32個關(guān)于廣告詞和轉(zhuǎn)換優(yōu)化的不同想法。因此，一旦我們完成了指南，我們需要創(chuàng)建一個登錄頁面。 我們研究了其他指南/電子書的登陸頁面，也閱讀了埃里克斯隆的《在你的電子書登陸頁面上不要做的8個例子》。 我們最終得到了這個登陸頁面的杰作：http://grow.klientboost.com/get-more-phone-leads/。 找到一個伴侶，讓一些人心煩意亂 完成指南和登錄頁面后，我們知道如果找到更大的公司/合作伙伴來幫助推廣，我們可以取得更大的成功。 既然該指南是關(guān)于創(chuàng)造更多的電話線索，那么還有什么公司比電話跟蹤分析解決方案更好呢?

在(法)離開(our prendre conge)行業(yè)中，為了了解哪些關(guān)鍵詞、廣告和位置使電話響鈴，呼叫跟蹤變得越來越流行。 所以，我做了任何人都會做的事，有點超前了。 同時，我開始聯(lián)系所有知名的電話追蹤公司。 這是一個巨大的錯誤。 像CallRail、DialogTech(以前的IfByPhone)、Invoca、CallTrackingMetrics、Marchex、CallSource和世紀(jì)互動這樣的公司都收到了我們的電子郵件，上面有這樣一個定制的圖像：因為我們是一個新的小公司，我們認(rèn)為沒有人會同意。 但是，大家都說好。 我們最終查看了CrunchBase上的員工人數(shù)和資金數(shù)量，以決定我們應(yīng)該與誰合作。 這不是一個容易的決定，但我們與因沃卡非常合得來，并發(fā)現(xiàn)他們是一家位于加利福尼亞州圣巴巴拉的附近公司。他們也有一些嚴(yán)肅的客戶（我們稍后會談到)。 完成指南、登錄頁面和合作伙伴之后，AdWords的備選方案就出來了： 排名第一的Reddit廣告 Reddit有一個非常活躍和聰明的訪問者社區(qū)，但他們的廣告平臺很糟糕。 在這個頁面中，你可以決定你想要定位哪些子頁面（哪些是圍繞某些主題的更小、更小眾的社區(qū)頁面)。 對于我們的指南，我們決定瞄準(zhǔn)/PPC和/廣告詞的子廣告位，但很快意識到接下來的三個月所有的廣告位都被填滿了。 由于Reddit只允許每個子編輯有一個廣告位，這個空間很快就變得擁擠了。 我們選擇了/廣告和/AdOps的子編輯。 結(jié)果我們相當(dāng)慘淡：我們有43個訪問者和2個指南下載，總共51.14美元。那是25.57美元的注冊會計師.如果我們有機會瞄準(zhǔn)與我們的指南更相關(guān)的子網(wǎng)站，我們會花更多的錢，但當(dāng)Reddit不告訴你哪一天可以做廣告時，這很難做到。 現(xiàn)在，這并不意味著Reddit廣告對你不起作用。 有一些（盡管很少)成功利用Reddit廣告推動銷售和轉(zhuǎn)化的例子。最突出的是稀有

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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