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注：配圖為UCI設計公司作品

北京包裝設計公司轉發原文直譯：

這是一個偉大的市場營銷第二十二條軍規：你需要訪客數據，以創造價值，個性化，高度有針對性的優惠。他們提供的信息越多，你就越有能力建立適合你的理想客戶的人物角色。 但是你的訪客仍然不相信。就像神經過敏的魚一樣，你給了它們最美味的魚餌，而它們甚至猶豫要不要咬一口。那么，如何才能在不嚇跑他們的情況下獲得所需的信息呢?

答案是… 漸進式側寫。 什么是漸進式剖析?

漸進式分析使用動態表單字段，根據您已經掌握的潛在客戶信息來詢問和收集他們的信息。就像第一次約會一樣，它以一種溫和而謙遜的方式來認識新客戶。你叫什么名字?

聯系您的最佳電子郵件地址是什么?

我能幫什么忙?

然后，隨著客戶與您的產品或服務的互動持續進行，信任度和品牌認知度不斷提高，會有更多的問題被提出來——這不僅有助于您獲取銷售線索，還能在您已獲得的情報的基礎上更進一步。 漸進式剖析可能從姓名、電子郵件和問題開始，但可以逐漸引導至重要細節，幫助您更好地了解您的潛在客戶在購買周期中的位置：他們正在評估產品嗎?

比較特征?

專注于定價?

詢問他們的購買時間以及他們在決策過程中的位置，可以幫助你更好地了解你的產品如何以及在哪里適合他們的需求。了解他們計劃如何使用產品，可以為您提供寶貴的見解，從而利用您已有的關于他們的信息，在每個階段定制您的產品。 它是如何工作的?

比方說，你銷售一種產品，你有一封電子郵件簡訊，里面充滿了使用它的有價值的提示和技巧。通常情況下，您的潛在客戶會被要求提供姓名和電子郵件地址。很簡單，對吧?

他們訂閱并得到他們的第一批時事通訊。他們開始對你的品牌感到滿意，并享受他們目前所得到的。這就是進步的部分。你已經為他們準備了另一份贈品——你只需要多一點關于他們打算如何使用你的產品，他們打算什么時候購買，以及他們打算花多少錢的信息。 由于您不再需要他們的姓名和電子郵件地址，該表單只需詢問您設置的相關問題。隨著你與客戶關系的發展，這些信息有助于你根據他們愿意分享的程度，逐漸開始了解他們。很明顯，你會希望將這些內容分開，并盡可能多地給出——花時間回答問題，闡明功能和選項，等等。不要期望客戶在第二天就能接受回答個人問題。 不要忘記你的最佳實踐 此外，當實現漸進式剖析時，您不會想要將最佳形式的實踐扔出窗外。比如： 這個來自無線的例子明確地告訴客戶如何輸入他們的支付信息。 如有必要，解釋為什么需要某些信息 下面的例子來自金錢超市，它告訴人們為什么他們需要汽車的注冊號碼。確保你的推理是合理的——金錢超市可能會說，"我們需要你的信息來幫助你獲得準確的報價",但它仍然不會回答潛在客戶的為什么?

事實上，他們需要它來找到相同的汽車，并得到你的報價是更明智的。 他們訂閱后會發生什么?

最后，不要忘記弄清楚注冊過程完成后會發生什么。他們如何下載免費贈品?

他們多久會收到電子郵件簡訊?

他們可以退訂或改變頻率嗎?

諸如此類BufferApp在詢問訂閱者信息之前設定時事通訊的期望值 如何實現漸進式剖析?

漸進概要分析是一個相對較新的功能，但是市場上有各種各樣的解決方案可以使它輕松地集成到表單中。通常，您可以在沒有任何編程知識的情況下做到這一點。以下是一些提供漸進式剖析作為其系統一部分的服務： 銷售力量Pardot添加了一個漸進式分析功能，與您現有的銷售人員Pardot使用相結合。 HubSpot將漸進式配置表單功能稱為"智能表單",并提供了在實現它們時可以遵循的各種最佳實踐。 與其他服務一樣，繼續行動允許您定義一組規則，其他表單字段將根據這些規則顯示。該網站還提供了一個逐步剖析系統如何工作的示例。 跳線跳線儀表板的示例 跳線是一種營銷自動化/潛在客戶生成平臺，漸進式檔案表單在其中發揮了作用。像這些扭轉操作中的許多一樣

注：配圖為UCI設計公司作品

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