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注：配圖為UCI設計公司作品

武漢包裝設計公司轉發原文直譯：

我們都想要一個龐大的郵件列表，但是增加一個就像爬山一樣。這需要大量的時間、努力和毅力。或者，是嗎?

今天，我將分享三個不同企業的故事——一個自由作家/程序員，一個標志性的糖果公司和一個創新的香水產品公司——它們利用贈品加速了電子郵件列表的增長。 每一個故事都是獨特的，鼓舞人心的，充滿了洞察力，每個考慮將贈品作為潛在客戶創造選項的企業都應該知道。 喬希厄爾的電子郵件列表增長了3,418%(將近20萬！)11天后 喬希厄爾是一名自由撰稿人和程序員，他創建了一個電子郵件列表，列出了對學習使用一個叫做崇高的文本的復雜文本編輯器感興趣的人。在他的電子郵件列表增長到5500名訂戶后，他想舉辦一場贈品競賽，以吸引更多的人注冊他的列表。 但是這里有一個問題：喬希不想在他的電子郵件列表中添加隨機的名字。他想吸引高質量的訂戶，他們將成為他的理想客戶。這是任何企業的最終目標，對嗎?

使用wordpress軟件插件喬希金蘇莫創建了他的贈品。他的獎勵是價值70美元的崇高的文本免費許可證。隨著獎品的選定和贈品的發放，他利用社交媒體和他目前的名單來傳播他的提議。經過11天的宣傳，這些是喬希的成果：他收集了187,991個電子郵件地址。 他的網站收到了398,896個獨立訪問者的訪問。 多虧了大量提到他的比賽的推文（包括他的推特賬號),他的推特粉絲增加了一倍多，從13460人增加到32427人。 大規模、持續的流量對他的網站的阿萊夏排名有很大影響。他超越了2,043,911個其他網站，成為互聯網上第49,137個最受歡迎的網站。喬希的成功并非僥幸。它成功有兩個主要原因： 1.他用他的獎金吸引了高素質的訂戶。 選擇合適的贈品可能會很棘手。如果你的提議吸引的受眾太廣，你可能會得到一大堆不合格的線索。但是，如果你的提議吸引的受眾范圍太窄，你可能會損害你的贈品在網絡上被廣泛分享的機會。喬希抓住了這種微妙的平衡。 喬希放棄了一個崇高的文本許可證。這是一個他知道有很大市場價值的產品。他也知道，只有熟悉文本編輯器的人，甚至可能是它的定期用戶，才會進來贏取他的贈品。這些都是他喜歡的人——他知道如果他能把他們列在單子上，他可以賣給他們。他做到了。喬希的第一本書《卓越生產力》(卓越的生產力)已經賣出了2000多本，賺了38000美元，而且還在增加。 這里的重要教訓是：你的獎勵是吸引合格潛在客戶的最簡單、最有效的方式之一。明智地選擇它。 2.他利用他人的私利。 喬希很早就發現，大多數贈品表現不佳，是因為企業依賴它們的進入者違背自身利益。 這到底是什么意思?

當一家企業要求參賽者在提交參賽作品后傳遞有關贈品比賽的信息時，參賽者會這樣想："知道這個我真的想贏的可怕贈品的人越少，我贏的機會就越大。"然后，對比賽不利的是，他們決定，"我不會告訴任何人。" 因此，許多贈品永遠不會獲得關注，因為如果這意味著違背自己的利益，人們就不愿意分享。 那么，你如何讓人們對分享你的贈品感到高興和興奮呢?

你鼓勵分享對他們有利，而不是不利。 這就是玩笑所做的：當一個人提交他們的參賽作品時喬希設置了一個參賽作品確認自動回復器來插入一個額外的報價。分享一個特殊的"幸運網址"(他的贈品的唯一鏈接)并幫助一個新的贈品進入者的每個人將獲得三次額外的獲勝機會。這樣做讓喬希可以設計他的病毒傳播。 寶貝卷在3天內收集了43,292個電子郵件地址，并獲得了400名"味覺測試者" 當標志性的糖果公司寶貝卷在有限的幾家商店發布了一種全新的棒棒糖口味時，最初并沒有引起太多的轟動。在打入全球市場之前，該公司希望提高其品牌知名度，并獲得對新棒棒糖口味的反饋，以確保它會獲得成功。 為了在短時間內完成這兩個目標寶貝卷組織了一次贈品活動。使用短線交易，他們為他們的贈品建立了一個品牌登陸頁面，允許他們的粉絲和追隨者進入，有機會成為寶貝卷最新流行風味的獨家品嘗者之一。在分享了他們的名字后

注：配圖為UCI設計公司作品

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