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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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谷歌廣告是一個偉大的互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，讓你的在線業(yè)務有一個良好的開端。 在開展營銷活動時，你可能會忽略付費廣告推廣和廣告活動，而只專注于創(chuàng)造優(yōu)秀的內(nèi)容。然而，如果你把重點放在有機和付費搜索查詢流量上，你可能會得到最好的結(jié)果。 事實上，在營銷人員使用的10個核心關(guān)鍵績效指標(關(guān)鍵績效指標)中，谷歌廣告在網(wǎng)絡廣告方面產(chǎn)生的投資回報率最高：如果你以前從未開展過谷歌廣告活動，本文將指導你完成這一過程；從創(chuàng)建廣告文案到關(guān)鍵詞列表，找到正確的廣告擴展和提高您的點擊率。如果你已經(jīng)運行(法)離開(our prendre conge)廣告有一段時間了，這個指南可以成為你的復習課程。策略1:研究客戶需求 了解目標受眾的需求是接觸他們的最佳方式。你必須設(shè)身處地為你的潛在客戶著想，提供你的客戶在使用搜索網(wǎng)絡時尋找的答案。 首先，記住人們喜歡被欣賞的感覺。人們也喜歡在尋找搜索答案時節(jié)省時間。當你開始研究客戶的需求并計劃你的在線廣告活動時，請記住這些基本要素。使用您的內(nèi)容和信息來滿足您的業(yè)務和客戶的需求。研究您的客戶有助于您發(fā)現(xiàn)他們一直在解決的問題，這些問題只有您能夠解決。這時，你就成了他們可以信賴的專家。你的網(wǎng)站（或產(chǎn)品)可以超越他們的需求，成為一種資源，不僅可以解決他們的問題，還可以給他們一種新的思維方式。這些結(jié)果也可以用在你的關(guān)鍵詞工具研究中；你可以刪除那些對你的觀眾來說無關(guān)緊要的負面關(guān)鍵詞，調(diào)整你的匹配類型參數(shù)來適應。從客戶的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)開始。你如何找到你的觀眾/客戶的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)?

你可以使用一個簡單的廣告擴展工具亞歷克莎. 在主頁上，插入您的網(wǎng)站網(wǎng)址(例如，marieforleo.com)并單擊"查找"按鈕：接下來，向下滾動結(jié)果頁面以查找您的受眾人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)。例如，marieforleo.com網(wǎng)站的觀眾主要是女性，她們在家訪問網(wǎng)站，而不是在學校或工作場所。這是非常寶貴的信息，你可以用在你的在線廣告活動，以達到目標市場。注意：了解客戶的人口統(tǒng)計只是第一步。你還必須了解你的客戶的購買周期，以運行一個成功的谷歌廣告活動，這將產(chǎn)生合格的線索，并將這些線索轉(zhuǎn)化為銷售。策略2:競爭對手情報 競爭審計是運行一個有利可圖的谷歌廣告活動的基本策略，尤其是在計劃你的匹配類型關(guān)鍵詞的時候。 如果他們做得很好，就他們瞄準的正面和負面關(guān)鍵詞以及他們的漏斗結(jié)構(gòu)而言，監(jiān)視你的競爭對手有助于你在網(wǎng)絡廣告活動中做得更好。要找出你的競爭對手的歷史數(shù)據(jù)，去Spyfu.com .在主頁上，只需插入競爭對手的網(wǎng)址（如mindtools.com). 接下來，當你向下滾動時，你會看到有機和付費搜索關(guān)鍵詞：你也可以看到你的競爭對手的谷歌廣告文案是如何寫的。利用你從監(jiān)視競爭對手中獲得的數(shù)據(jù)，制作引人注目的廣告文案和出色的在線廣告活動，從而發(fā)展你的業(yè)務。 策略#3:打造一個強大的獨特賣點 代表"獨特銷售主張"的獨特賣點是至關(guān)重要的，當你運行谷歌廣告活動時。沒有它，你就是在浪費時間和金錢。 即使你最終創(chuàng)造了成千上萬的現(xiàn)成銷售線索，將它們轉(zhuǎn)化為客戶的可能性也很小，除非你能向他們傳達與你做生意的獨特價值。 記住，人們并不是真的購買產(chǎn)品。相反，他們追求的是這些產(chǎn)品提供的好處或解決方案。你應該在你的廣告文案和整體在線廣告策略中反映這個角度。那么，USP到底是什么?

《企業(yè)家小企業(yè)百科全書》將其定義為： 賣方提出的因素或考慮，作為一種產(chǎn)品或服務不同于競爭對手并優(yōu)于競爭對手的原因。 換句話說，一個獨特的銷售主張就是你的產(chǎn)品或服務與競爭對手的產(chǎn)品或服務的區(qū)別。定義你的獨特賣點對你的成功至關(guān)重要。 如果你能從人群中脫穎而出，通過你的廣告文本向你的潛在客戶推銷你的產(chǎn)品和傳達你的信息就會容易得多。差異化是脫穎而出的關(guān)鍵。 哈佛商學院(哈佛商學院)教授、作家西奧多萊維特認為，差異化是企業(yè)應該始終如一地進行的最重要的戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略活動之一。 萊維特教授是對的。如果你想在擁擠的人群中被記住

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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