此文是南寧品牌設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的分享，南寧品牌設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

南寧品牌設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

你聽(tīng)說(shuō)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化可以幫助你培養(yǎng)銷(xiāo)售線(xiàn)索，提高你的轉(zhuǎn)化率，增加你的收入，而無(wú)需在廣告上花費(fèi)更多。 根據(jù)蘭斯科爾德集團(tuán)的數(shù)據(jù)，63%增長(zhǎng)速度超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司已經(jīng)采用了營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化。 在企業(yè)對(duì)企業(yè)領(lǐng)域，需求根報(bào)告發(fā)現(xiàn)，67%的營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為，通過(guò)銷(xiāo)售線(xiàn)索培育（營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化工具的核心功能),銷(xiāo)售機(jī)會(huì)至少增加了10%。 因此，公司對(duì)此感興趣也就不足為奇了。谷歌趨勢(shì)顯示，近十年來(lái)，"營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化"的全球年度搜索量一直在穩(wěn)步增長(zhǎng)。 2007-2016搜索"營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化",然而，當(dāng)涉及到實(shí)際實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化軟件時(shí)，可能很難知道從哪里開(kāi)始。 尼爾帕特爾在其權(quán)威的《營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化指南》中直言不諱地總結(jié)了這一挑戰(zhàn)： "今天營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化的最大問(wèn)題是。這完全是軟件驅(qū)動(dòng)的，由大公司產(chǎn)生思想領(lǐng)導(dǎo)。在技術(shù)術(shù)語(yǔ)中很容易感到迷失。" 在這篇文章中，我們的目標(biāo)是打破行話(huà)，給你一個(gè)明確的七個(gè)自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的劇本，你可以在幾天內(nèi)用任何主要的營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化工具建立起來(lái)。個(gè)性化行動(dòng)號(hào)召 教育電子郵件"迷你課程" 自動(dòng)廣播重發(fā) 撤回活動(dòng) 自動(dòng)列表修剪 購(gòu)買(mǎi)后入住 溫暖的前景。個(gè)性化的行動(dòng)號(hào)召這種攻擊會(huì)讓你在競(jìng)爭(zhēng)中獲得不公平的優(yōu)勢(shì)。 很有可能，你所在行業(yè)的大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)給他們名單上的每個(gè)人發(fā)送相同的簡(jiǎn)訊。客戶(hù)獲得與銷(xiāo)售線(xiàn)索相同的內(nèi)容。潛在客戶(hù)獲得的內(nèi)容與死去的電子郵件訂閱者相同。 個(gè)性化的行動(dòng)號(hào)召顛覆了這種模式。 當(dāng)您設(shè)置個(gè)性化的行動(dòng)號(hào)召時(shí)，您的收件人會(huì)收到根據(jù)他們?cè)阡N(xiāo)售漏斗中所處的階段而變化的電子郵件內(nèi)容。這意味著每一條線(xiàn)索都能得到您希望他們采取的完美"下一步"。 例如，假設(shè)你是一名SaaS營(yíng)銷(xiāo)人員。 您可以在每周簡(jiǎn)訊中添加附言，附言會(huì)根據(jù)潛在客戶(hù)（附言"立即開(kāi)始14天試用")和現(xiàn)有客戶(hù)（附言"了解更多有關(guān)我們的專(zhuān)業(yè)計(jì)劃的信息")而變化。 你的執(zhí)行力將取決于你的營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化平臺(tái)。大多數(shù)具有這種功能的自動(dòng)化工具允許您使用簡(jiǎn)單的假設(shè)的邏輯創(chuàng)建動(dòng)態(tài)內(nèi)容。您還可以經(jīng)常復(fù)制和粘貼預(yù)先編寫(xiě)的短代碼來(lái)構(gòu)建您的動(dòng)態(tài)內(nèi)容。不需要編碼。 下面是上面的例子在使用液體標(biāo)記的電子郵件編輯器中的樣子： {% if subscriber.tags包含" Lead" %} 附注：開(kāi)始你的14天試用期： {% if subscriber.tags包含"試用版"%} 附注：了解更多有關(guān)我們專(zhuān)業(yè)計(jì)劃的信息： {% if subscriber.tags包含"專(zhuān)業(yè)計(jì)劃" % } 附注：了解更多關(guān)于我們商業(yè)計(jì)劃的信息： {% elsif訂戶(hù).標(biāo)簽包含"商業(yè)計(jì)劃" 即使你90%的郵件內(nèi)容都是一樣的，個(gè)性化你的三醋酸纖維素也能給你帶來(lái)巨大的轉(zhuǎn)化率。 輪轂點(diǎn)對(duì)超過(guò)93,000個(gè)行動(dòng)號(hào)召進(jìn)行了研究，發(fā)現(xiàn)針對(duì)用戶(hù)的三醋酸纖維素比對(duì)所有訪(fǎng)問(wèn)者都一樣的行動(dòng)號(hào)召的轉(zhuǎn)化率高42%。 如果你想增加你的電子郵件轉(zhuǎn)化率，個(gè)性化你的行動(dòng)號(hào)召（對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō))是唾手可得的。 2.教育電子郵件"迷你課程" 如今，許多營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)電子郵件列表的增長(zhǎng)感到困擾。但可能有一個(gè)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)比將網(wǎng)站訪(fǎng)客轉(zhuǎn)化為訂戶(hù)更讓營(yíng)銷(xiāo)人員頭疼。 將訂戶(hù)轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶(hù)。 Ascend2稱(chēng)，B2B營(yíng)銷(xiāo)人員表示，衡量營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化績(jī)效最有用的指標(biāo)是轉(zhuǎn)化率。 沒(méi)有"一刀切"的方法來(lái)轉(zhuǎn)換電子郵件用戶(hù)。但是，有一種方法可以消除收件箱中的噪音，建立信任，并確認(rèn)更多的營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)索，那就是設(shè)計(jì)一個(gè)權(quán)威的電子郵件迷你課程。 電子郵件迷你課程是一種電子郵件點(diǎn)滴活動(dòng)，通常持續(xù)五到七天，每天向潛在客戶(hù)講授他們關(guān)心的話(huà)題。 在Close.io，首席執(zhí)行官斯特利埃夫蒂提供了一個(gè)關(guān)于創(chuàng)業(yè)銷(xiāo)售的免費(fèi)迷你課程。自然，想要提高銷(xiāo)售額的用戶(hù)也想了解Close.io，這是一個(gè)面向銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人員的SaaS平臺(tái)。 電子郵件迷你課程還有一個(gè)微妙而強(qiáng)大的好處。 他們訓(xùn)練人們打開(kāi)和處理你的郵件。 這一點(diǎn)怎么說(shuō)都不為過(guò)。 當(dāng)你用傳統(tǒng)的銷(xiāo)售線(xiàn)索磁鐵（比如免費(fèi)電子書(shū))來(lái)擴(kuò)大你的名單時(shí)，你經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，在幾次跟進(jìn)后，你的打開(kāi)率會(huì)直線(xiàn)下降。事實(shí)是，有時(shí)人們并不期望或不想聽(tīng)到你的消息。他們只是想要免費(fèi)的電子書(shū)。 迷你課程，另一方面，翻轉(zhuǎn)這個(gè)腳本。 為了讓人們了解你的課程，他們需要閱讀你的電子郵件。這可以訓(xùn)練用戶(hù)打開(kāi)、點(diǎn)擊和回復(fù)你的營(yíng)銷(xiāo)信息。這不就是制造銷(xiāo)售線(xiàn)索磁鐵的全部意義嗎?

對(duì)于企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員，需求根報(bào)告發(fā)現(xiàn)

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

南寧品牌設(shè)計(jì)公司

通過(guò)南寧品牌設(shè)計(jì)公司的精彩分享，設(shè)計(jì)師更輕松快捷地掌握南寧品牌設(shè)計(jì)公司分享的營(yíng)銷(xiāo)與設(shè)計(jì)知識(shí)，幫助北京vi設(shè)計(jì)公司更好地服務(wù)好客戶(hù) 。