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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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失敗不一定是壞事。大多數(shù)情況下，你可以向他們學(xué)習(xí)。 在社交媒體營銷世界中，統(tǒng)計數(shù)據(jù)的可用性通常會讓我們有很好的洞察力，知道是什么導(dǎo)致了我們的失敗，以及下次我們應(yīng)該做些什么。 臉書的廣告活動尤其如此，它們很少會像我們希望的那樣，馬上就展開。 知道如何改進(jìn)臉書的廣告活動并不是顯而易見的。在本帖中，我們將看看如何從現(xiàn)有的臉書廣告活動中吸取教訓(xùn)。 我們將介紹如何對你的社交媒體營銷活動進(jìn)行賽后分析，這樣你就可以了解自己的失敗之處，并利用新獲得的知識在下次獲得更好的結(jié)果。 在這篇文章結(jié)束時，你將能夠看一看任何臉書的廣告活動，了解是什么導(dǎo)致它得到低于標(biāo)準(zhǔn)的結(jié)果，然后知道需要做些什么來改變事情。 我們開始吧。 首先，你的目標(biāo)是什么?

任何一種社交媒體營銷活動都有可能以統(tǒng)計數(shù)據(jù)的方式產(chǎn)生大量信息。 然而，大多數(shù)情況下，你會發(fā)現(xiàn)，在短期內(nèi)，這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)對你來說沒有價值。 有些甚至可能是"虛榮指標(biāo)" 因此，清楚地了解你想通過臉書廣告活動達(dá)到什么目的是很有幫助的。 當(dāng)你知道了這一點，你就會知道哪些數(shù)據(jù)是值得你關(guān)注的。 一般來說，營銷人員有兩個主要目標(biāo)。 你應(yīng)該意識到，對于這些目標(biāo)中的每一個，哪個屬性最重要是有變化的。 其中一個目標(biāo)就是提高"品牌知名度"。 如果你的目標(biāo)是提高品牌知名度，那么"印象"可能比"高點擊率"更重要。 另一個目標(biāo)是提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。如果是這樣，你可能需要少關(guān)注印象，多關(guān)注高點擊率。 重要的是，你知道你的目標(biāo)是什么，這樣你就可以優(yōu)先考慮你想首先提高的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。 所以，如果你想提高轉(zhuǎn)化率或品牌知名度，一定要問清楚。知道答案會幫助你更好地集中精力。 解決點擊率低的問題理解點擊率是很重要的。不知道的話，大致定義如下—— "有多少人點擊了你的廣告，相對于有多少人看到了你的廣告." 盡管臉書的平均點擊率約為0.9%,但你不應(yīng)該讓這成為你目標(biāo)的限制。 當(dāng)你知道是什么導(dǎo)致了低點擊率，你就可以超越這個總數(shù)。 點擊率低的一個原因是你的廣告目標(biāo)沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。 如果你的廣告出現(xiàn)在"錯誤的"人的新聞源上，那么"正確的"人將無法點擊它，或者不太可能在他們的新聞源上點擊它。 如果目標(biāo)是問題所在，那么你可能會犯一些錯誤。 一個是，當(dāng)你的廣告文案瞄準(zhǔn)一個定制受眾時，你只是選擇了太多的興趣/人口統(tǒng)計/行為。 如果你選擇了五個以上的選項，很有可能你的目標(biāo)受眾太廣泛了，因為你試圖覆蓋太多的基礎(chǔ)。 在活動開始時，最好將目標(biāo)鎖定在您的定制受眾的"特定"范圍內(nèi)。然后，當(dāng)你開始產(chǎn)生結(jié)果時，如果你愿意，你可以慢慢擴(kuò)大你的目標(biāo)受眾。 如果你的廣告文案不符合標(biāo)準(zhǔn)，你的廣告也會遭遇點擊率低的情況。 如果你確定你的廣告在他們的新聞源上顯示給了正確的人，但你仍然經(jīng)歷著低點擊率，這可能是你的廣告文案或設(shè)計不夠吸引人。 如果是這樣的話，那么你需要回到繪圖板，想想你能做些什么來讓你的廣告文案更有吸引力。 談到創(chuàng)造誘人的廣告文案，我們可以談?wù)摵芏唷?然而，成為專家的最快方法是研究其他有效的廣告商已經(jīng)在做的事情。 而且，你可以通過創(chuàng)建你看到的誘人的廣告文案和設(shè)計的滑動文件來做到這一點。 簡單來說，一個滑動文件是當(dāng)你截屏任何吸引你的眼球或促使你采取行動的東西。 你也可以查看某些提供"預(yù)制刷卡文件"的網(wǎng)站。 一個例子是，Swiped.co.You也可以回顧臉書廣告案例研究，看看成功的廣告活動是什么樣子的。你的廣告點擊率低的另一個原因是廣告疲勞。 廣告疲勞的概念表明，如果你的廣告一次又一次地出現(xiàn)在同一個人的新聞提要中，人們就會習(xí)慣于看到它，并開始下意識地忽略它。 把它想象成辦公室里的廣告牌。 同樣的人每天都看到廣告牌，在某個時刻，他們會到達(dá)圣

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