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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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(法)離開(kāi)(our prendre conge)廣告是為你的企業(yè)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)獲取商機(jī)的絕佳方式。 但是，這并不是世界上最容易做對(duì)的事情。 事實(shí)上，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然點(diǎn)擊付費(fèi)廣告是推動(dòng)收入，你的大部分線索實(shí)際上是浪費(fèi)你的時(shí)間和金錢。 如果你發(fā)現(xiàn)自己處于這種情況下，重要的是找出如何提高你的企業(yè)對(duì)企業(yè)點(diǎn)擊付費(fèi)的質(zhì)量，這樣你就可以產(chǎn)生更高的投資回報(bào)率，減少浪費(fèi)的時(shí)間和財(cái)務(wù)成本。 在這篇文章中，我們將看看你如何實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，并提高你的企業(yè)對(duì)企業(yè)點(diǎn)擊付費(fèi)線索的整體質(zhì)量。 我們將討論如何分析(法)離開(kāi)(our prendre conge)營(yíng)銷活動(dòng)的每個(gè)階段，這樣你就可以發(fā)現(xiàn)需要改變的地方，從而產(chǎn)生更好的效果。 在這篇文章結(jié)束時(shí)，你會(huì)明白為什么你的銷售線索質(zhì)量如此之差，以及需要做些什么來(lái)扭轉(zhuǎn)局面。 我們開(kāi)始吧！非常清楚誰(shuí)是你的客戶 對(duì)于大多數(shù)進(jìn)行(法)離開(kāi)(our prendre conge)活動(dòng)的人來(lái)說(shuō)，不管是企業(yè)對(duì)企業(yè)還是B2C，導(dǎo)致銷售不佳的主要原因是定位不當(dāng)。 現(xiàn)在，有很多方法可以提高針對(duì)性，使用當(dāng)今(法)離開(kāi)(our prendre conge)平臺(tái)提供的所有花哨功能。 然而，你需要確定的主要事情是你知道誰(shuí)是你的最終客戶。 如果你不知道誰(shuí)是你的客戶，那么你的定位錯(cuò)誤將會(huì)影響到你活動(dòng)的許多其他方面。 所以，回顧你的數(shù)據(jù)，了解你到底想把誰(shuí)變成顧客。 發(fā)展買家角色是個(gè)好主意。 有了這個(gè)買家角色，你就能描繪出你理想客戶的形象。然后，您可以使用您收集的信息來(lái)更好地定位您的活動(dòng)，以便合適的人看到您的廣告。 您還可以利用這些信息在您的廣告和登錄頁(yè)面中撰寫(xiě)更好的文案。 當(dāng)你為B2B PPC活動(dòng)創(chuàng)建一個(gè)買家角色時(shí)，它還可以幫助你添加一些在傳統(tǒng)買家角色中可能找不到的額外細(xì)節(jié)。 您可以使用這些信息來(lái)更好地確定您在不同廣告平臺(tái)上的目標(biāo)。 例如，想想這些人在尋找像你這樣的企業(yè)時(shí)，可能會(huì)在谷歌搜索中輸入的關(guān)鍵詞。此外，想想他們喜歡訪問(wèn)的網(wǎng)站。 這對(duì)AdWord搜索活動(dòng)和展示活動(dòng)很有幫助。 添加到你的買家角色的另一個(gè)方面是你的理想客戶的利益。考慮哪些公司、個(gè)人、產(chǎn)品和出版物影響著他們。 這對(duì)臉書(shū)的競(jìng)選很有幫助。 想想你的理想客戶在什么樣的公司工作也是一個(gè)好主意。公司的平均規(guī)模是多少，他們的職位是什么，他們?cè)谀膫€(gè)部門，他們有什么技能?

了解這些信息對(duì)商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)活動(dòng)很有幫助。 如果你做到了以上幾點(diǎn)，你最終會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)非常清楚你的廣告應(yīng)該展示給誰(shuí)了。 如果更多合適的人看到你的廣告，那么，自然地，你的廣告表現(xiàn)良好的機(jī)會(huì)就增加了。 這是因?yàn)閺V告與他們的服務(wù)對(duì)象更相關(guān)，所以更多合適的人會(huì)參與進(jìn)來(lái)，從而提高銷售線索的質(zhì)量。 人們了解你的產(chǎn)品嗎?

這是你需要考慮的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，尤其是如果你正在進(jìn)行企業(yè)對(duì)企業(yè)銷售。 對(duì)于一些企業(yè)對(duì)企業(yè)公司來(lái)說(shuō)，問(wèn)題是他們有一個(gè)明顯有利于最終客戶的解決方案/產(chǎn)品。但是，他們沒(méi)有花時(shí)間教育客戶為什么他們首先需要該解決方案。 在某些情況下，你的理想客戶還不知道你的產(chǎn)品提供的好處，也不知道你的產(chǎn)品如何應(yīng)用到他們的業(yè)務(wù)中。 因此，他們不太可能立刻使用一個(gè)營(yíng)銷特色和最終結(jié)果的廣告。 例如，假設(shè)你正在為企業(yè)銷售一種解決方案，幫助他們建立所謂的"無(wú)紙辦公室"。 雖然一些企業(yè)意識(shí)到擁有無(wú)紙辦公室的普遍好處，但有爭(zhēng)議的是，許多企業(yè)可能沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)概念如何應(yīng)用于他們和他們的業(yè)務(wù)。 因此，你首先需要教育人們，讓他們知道你產(chǎn)品背后的"為什么"和"如何"。為什么轉(zhuǎn)向無(wú)紙化辦公很重要?

為什么有人要投資像您這樣的解決方案呢?

它將如何節(jié)省他們的時(shí)間和金錢?

什么是常見(jiàn)問(wèn)題，您的企業(yè)如何解決這些問(wèn)題 做出這種改變后，其他企業(yè)經(jīng)歷了什么?

您可以使用博客帖子/客戶證明/案例研究/視頻/網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)來(lái)提供這種教育。 這就是為什么它可以是一個(gè)好主意，結(jié)合內(nèi)容營(yíng)銷和(法)離開(kāi)(our prendre conge)廣告。 以這種方式向潛在客戶營(yíng)銷通常被稱為"漏斗頂端"營(yíng)銷。因?yàn)槿藗兺ㄟ^(guò)你的漏斗移動(dòng)（或在不同的階段開(kāi)始),你要瞄準(zhǔn)他們

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