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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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你厭倦了在臉書(shū)廣告上賠錢(qián)嗎?

許多像你一樣的廣告商每天都在新的廣告活動(dòng)中搖擺不定，希望最終能打出好球，贏得比賽。他們測(cè)試無(wú)數(shù)的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和興趣，使用許多不同的圖像，甚至一遍又一遍地修改他們的副本。 但是由于一些奇怪的，不公平的原因，他們不能創(chuàng)造一個(gè)有利可圖的廣告。看起來(lái)他們只是把錢(qián)扔到臉書(shū)手里。有點(diǎn)糟糕，對(duì)吧?

現(xiàn)在，如果我告訴你，通過(guò)這里或那里的一些調(diào)整，你可以創(chuàng)作出你今天第一個(gè)成功的廣告，會(huì)怎么樣?

因?yàn)槟憧梢浴?在這篇博文中，我會(huì)給你三個(gè)建議，它們會(huì)徹底改變你接觸臉書(shū)廣告的方式，尤其是如果你剛剛起步的話。 你愿意嗎?

太好了！讓我們開(kāi)始吧： 提示1:你的報(bào)價(jià)將決定你的活動(dòng)成敗 讓我首先引用已故的加里赫伯特的話——他是20世紀(jì)最好的廣告人之一。 "強(qiáng)有力的文案無(wú)法戰(zhàn)勝弱有力的報(bào)價(jià)，但在許多情況下，盡管營(yíng)銷(xiāo)白癡寫(xiě)的文案很弱，強(qiáng)有力的報(bào)價(jià)還是會(huì)成功。" 加里說(shuō)的是直接回應(yīng)文案，但這個(gè)原則適用于任何廣告。如果你有一個(gè)很好的提議，你就有更多的機(jī)會(huì)創(chuàng)造一個(gè)有回報(bào)的廣告。這是事實(shí)。 想想吧。 哪個(gè)優(yōu)惠更有吸引力?

報(bào)價(jià)#1 報(bào)價(jià)# 2兩者都是很好的報(bào)價(jià)。我同意這一點(diǎn)。但其中只有一個(gè)訴諸正確的情感。 你能猜到我說(shuō)的是什么報(bào)價(jià)嗎?

你說(shuō)得對(duì)。第二個(gè)。 盡管50%的交易很好，但它比不上第二個(gè)報(bào)價(jià)所使用的隱含機(jī)制。喂養(yǎng)七只狗這個(gè)簡(jiǎn)單的事實(shí)會(huì)吸引你買(mǎi)這件襯衫，尤其是如果你是一個(gè)愛(ài)狗人士。你甚至不會(huì)認(rèn)為你在買(mǎi)一件襯衫。那只是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)。在你看來(lái)，你會(huì)幫助七只可憐的狗活下來(lái)。 這就是優(yōu)惠的作用。 他們賣(mài)不賣(mài)。 現(xiàn)在，我并不是說(shuō)你應(yīng)該建立一個(gè)慈善機(jī)構(gòu)來(lái)開(kāi)始在臉書(shū)上銷(xiāo)售。不。我想說(shuō)的是，你需要找到一種方式來(lái)提高你的報(bào)價(jià)，并且讓人們感覺(jué)不到你在向他們推銷(xiāo)什么。正如布萊恩克拉克所說(shuō)，《偉大的文案》看起來(lái)不像廣告，倒像是一種恩惠。 記住，人們不喜歡被賣(mài)掉，但他們喜歡買(mǎi)東西。 所以你的任務(wù)是讓他們覺(jué)得買(mǎi)你賣(mài)的東西是他們的主意，而不是你的。這是我想讓你明白的基本概念。 打破常規(guī)，超越典型的"訂單超過(guò)50美元免運(yùn)費(fèi)"的優(yōu)惠。 SaaS公司和信息營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)知道這一點(diǎn)（至少是好的公司)。)他們從不賣(mài)給你東西。相反，他們提供免費(fèi)試用或提供信息，并創(chuàng)建系統(tǒng)來(lái)建立信任，引誘你購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，甚至不做任何直接銷(xiāo)售。當(dāng)然，你不能在電子商務(wù)中采取同樣的做法。但是，作為一個(gè)有抱負(fù)的成功廣告人，你的任務(wù)是找到令人信服的報(bào)價(jià)。 也就是說(shuō)，這里有幾個(gè)建議：閱讀羅伯特B西奧迪尼博士的《影響力：說(shuō)服心理學(xué)》。在這本書(shū)里，恰爾迪尼將指導(dǎo)你使用六種影響力武器（回報(bào)、承諾、社會(huì)證明、喜歡、權(quán)威和稀缺),并向你展示廣告商如何利用它們來(lái)說(shuō)服你做一些你通常不會(huì)做的事情。這些信息將幫助你創(chuàng)造更有說(shuō)服力的廣告，并確定你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告活動(dòng)背后的戰(zhàn)略。 盡可能多讀一些心理學(xué)方面的書(shū)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是人類(lèi)心理學(xué)在起作用。你了解得越多，你的提議就越有效。雖然市場(chǎng)上有很多心理學(xué)書(shū)籍，但這三本書(shū)肯定會(huì)幫助你有一個(gè)好的開(kāi)始：《天生一根筋》、《社會(huì)動(dòng)物》,當(dāng)然還有《如何贏得朋友影響他人》。 看看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么，往往比他們更聰明，你可以通過(guò)分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么來(lái)創(chuàng)造一個(gè)不可抗拒的報(bào)價(jià)，然后提供一個(gè)"更性感"的交易。漢堡王、溫蒂漢堡和麥當(dāng)勞都因這樣做而出名。他們不斷窺探競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的社交媒體，尋找他們最受歡迎的產(chǎn)品，然后創(chuàng)造更好的東西。溫迪的提議：漢堡王的提議： 秘訣2:跟蹤銷(xiāo)售，而不是虛榮指標(biāo) 聽(tīng)著： 點(diǎn)擊量和社交參與度很重要，但真正重要的是你賺了多少錢(qián)，而不是有多少人分享你的廣告。 我的意思是： 如果你的點(diǎn)擊量很大，很容易得到錯(cuò)誤的期望，因?yàn)槟愕膹V告顯然是"有效的"這是一個(gè)大錯(cuò)誤點(diǎn)擊并不一定意味著這是一個(gè)高性能的廣告（除非你的唯一目標(biāo)是獲得點(diǎn)擊)。 我不記得我因此損失了多少錢(qián)。 我曾經(jīng)認(rèn)為："我只需要耐心，我會(huì)看到銷(xiāo)售收入的增加。畢竟，人們很有魅力，不是嗎?

" 或者"我會(huì)增加每天的預(yù)算。我只是需要更多的前任

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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