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注：配圖為UCI設計公司作品

石家莊平面設計公司轉發(fā)原文直譯：

大多數(shù)營銷博客不停地說一些A/B測試如何將轉化率提高了10倍。 我不想打擊你，但事實是： 那些是例外，而不是規(guī)律。 A/B測試失敗的次數(shù)比成功的次數(shù)多。在很多情況下，你看到的結果不值得你付出所有的努力和關注。 所以暫時忘掉A/B測試吧。 因為我要向你展示三種更一致地推動轉化的技術（即使沒有人談論它們)。 我甚至會揭開我在這個網(wǎng)站上用來讓盡可能多的人皈依的一些技巧。 讓我們開始吧。 黑客#1:測試"大"元素而不是小元素 每天你都會在推特或臉書上看到同樣的文章。 “XYZ公司如何通過這個按鈕的顏色變化使轉化率翻倍." 但是讓我們彼此坦誠一點。 您的三醋酸纖維素按鈕的顏色并不像您認為的那樣重要。事實上，在大多數(shù)情況下，你幾乎不應該浪費時間A/B測試這么小的東西。 為什么?

微小的改變只能帶來微小的進步。 這是最好的情況！ 否則，最糟糕的情況是你最終把所有的時間和精力都花在了對你沒有任何結果的事情上。 文字流證明在對超過30億美元的年度廣告支出的分析中證明了這一點。他們想弄清楚是什么將最高的轉換器（通常轉換平均值的2-3倍)與其他人區(qū)分開來。 是小按鈕顏色測試嗎?

答案是響亮的：不。相反，他們在這些小型測試中發(fā)現(xiàn)，任何短暫的改善"通常會回歸到平均值。"換句話說，它們是暫時的，很快就會消失。高轉化率活動的最大貢獻因素歸結為"大畫面"的東西，如你的報價、信息、客戶群等。 例如，如果你的網(wǎng)站已經(jīng)遭受了以下問題，沒有按鈕顏色測試可以拯救你的網(wǎng)站：沒有交互元素的平面設計（太簡約) 頁面導航不清晰或菜單過于復雜（多層) 如果這種體驗迷惑了觀眾或者讓他們蒙在鼓里，那些沒有顯示所有重要內(nèi)容的輪播滑塊會扼殺轉化率。 高轉換率的網(wǎng)站不僅僅關注優(yōu)化單個登陸頁面或者糾結于微小的設計元素。 相反，他們專注于站點范圍的轉換策略（我們將在整篇文章中反復看到)。 以快速圖書為例：他們的主頁首先介紹了使用他們軟件的好處。甚至他們的導航會告訴你他們的產(chǎn)品是給誰的，你可以去哪里了解更多。 如果你進一步向下滾動，他們甚至給出了他們的主要受眾的列表，以及他們更具可操作性的三醋酸纖維素的鏈接。他們的網(wǎng)站清晰、互動、實用，而且非常簡單。整個事情是為了給用戶指明正確的方向（注冊！).也不是針對任何普通的報價，而是沿著一條與你的業(yè)務相關的道路。 因此，他們已經(jīng)在對你進行細分，"引導"你走上一條道路，每一條內(nèi)容都是根據(jù)你是誰以及你對什么感興趣而精心挑選的（稍后將詳細介紹)。 A/B測試的全部目的是找出最終驅動你的受眾的是什么，對嗎?

事實證明，你已經(jīng)可以在不到五分鐘的時間里從谷歌分析中獲得很多相同的見解。 這是你網(wǎng)站上正在播放的內(nèi)容。 人們正在閱讀一篇關于臉書的博客文章。 他們喜歡目前看到的內(nèi)容，并希望繼續(xù)閱讀相關信息。 因此，他們會查看你的側邊欄，并開始基于主題進行搜索，就像他們在谷歌中可能會做的那樣。如果有一個漂亮、簡單的報告告訴你人們在搜索什么，那不是很好嗎?

有！ 在谷歌分析中，在"行為"、"網(wǎng)站搜索"和"搜索詞"下查找 你不僅可以看到搜索的內(nèi)容，還可以知道搜索的頻率。 所以這甚至為你安排了工作的優(yōu)先順序。沒有猜測。答案已經(jīng)擺在那里等著你去細讀。 谷歌分析還能告訴你你的受眾的興趣（超出他們的搜索范圍)。在"受眾"、"興趣"和"親和力類別"下查找這些是更廣泛的類別，可以讓你更好地了解你的受眾：他們的興趣是什么，他們的愛好是什么，以及他們?nèi)绾巫晕艺J同。 現(xiàn)在你有了一些洞察力，可以做出更好的決定。 你可以重新組織你的網(wǎng)站，以更好地匹配和細分這些興趣。你可以對你正在采取的這些重大行動進行新的測試。 不，不是A/B測試。但是A/B/N測試比較的是哪些部分轉換得最好，或者積極或消極的信息傳遞效果更好。 如果你能首先從你的分析中提取有價值的數(shù)據(jù)，你可能根本不需要測試。 訣竅2:創(chuàng)造一種緊迫感來推動微轉化 早些時候，我們看到Quickbooksusing使用使用"限時優(yōu)惠"讓你轉換。他們真正在做的是，在表面之下，創(chuàng)造一個s

注：配圖為UCI設計公司作品

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