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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

貴陽品牌設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

仔細(xì)想想，再營銷的概念非常簡單。 我們的目標(biāo)是重新吸引那些表現(xiàn)出轉(zhuǎn)變意向，但又沒有購買的網(wǎng)站訪問者。 你把他們帶回來，一路培養(yǎng)他們，直到他們最終成為新客戶。 事實(shí)上，99%的電子商務(wù)購物者在第一次訪問時不會轉(zhuǎn)變。但是75%的人仍然想回到你的網(wǎng)站。 這就是再營銷發(fā)揮作用的地方。 如果我們不重新定位那些愿意轉(zhuǎn)化的網(wǎng)站訪問者，我們可能會失去無數(shù)的銷售機(jī)會。 尤其是當(dāng)你已經(jīng)完成了所有的艱苦工作。這些人已經(jīng)準(zhǔn)備好出發(fā)了。 你只需要使用正確的觸發(fā)器讓他們做你想要的。 基本搜索網(wǎng)絡(luò)廣告可能比展示再銷售廣告轉(zhuǎn)化得更好。但是再銷售成本要低得多。 另外，廣告疲勞不會很快出現(xiàn)。 你的廣告保持相關(guān)性，因?yàn)樗鼈兪莻€性化的。 每一個都針對一個特定的訪問者。它會根據(jù)那個人在你的網(wǎng)站上做了什么或者他們已經(jīng)看過什么而改變。 我將向你展示我最喜歡的增加收入的再營銷活動，這些活動可以讓你的轉(zhuǎn)換率起死回生 如果你只把一種產(chǎn)品賣給一個顧客，生活會變得簡單。 這樣，每一次互動都可以被腳本化。你應(yīng)該知道關(guān)于那次銷售的一切。 不幸的是，事實(shí)并非如此。 你可能向不同的人出售不同的產(chǎn)品和服務(wù)。這讓事情變得充滿挑戰(zhàn)。 例如，每個訪問你網(wǎng)站的人都有不同的想法。 沒有辦法預(yù)測或猜測每個人現(xiàn)在想要什么。 那么，你不能只使用一個通用的重新定位廣告或活動。 你需要嘗試幾種不同的方法。 這就是順序再銷售成為完美選擇的地方。 從本質(zhì)上講，順序再銷售為購買者旅程中的每個階段匹配不同的報價。 這樣，無論他們在你的漏斗中處于什么位置，你都有一個針對他們的具體提議。 例如，你可以使用順序再營銷來瞄準(zhǔn)漏斗頂端的博客訪問者。 所以它可能會先展示一個簡單的電子書。 然后，隨著他們更接近轉(zhuǎn)化，你可以更新報價，把重點(diǎn)放在你的產(chǎn)品或服務(wù)上。 這樣做的目的是讓這些訪問者從轉(zhuǎn)化漏斗中慢慢下來，而不是用高意圖的廣告嚇跑他們。 這種再營銷的方法類似于基于點(diǎn)滴的電子郵件活動。像一個滴電子郵件活動，你最初發(fā)送一個廣告報價。 根據(jù)所采取的行動，當(dāng)他們接近轉(zhuǎn)化時，你繼續(xù)發(fā)送報價。 使用這種策略的最好方法是根據(jù)他們訪問過的頁面來劃分你的再銷售列表。或者你也可以看看他們訪問了多少次。 您還可以使用順序重新定位來準(zhǔn)確找出哪些優(yōu)惠轉(zhuǎn)換得最好。 例如，讓我們說，你想把博客讀者帶回你的網(wǎng)站，成為一個線索。 哪種鉛磁鐵效果最好?

電子書、清單還是免費(fèi)資源?

不知道，對吧?

每個人都不一樣。 因此，你可以針對相同的受眾逐一查看，看看哪個獲得了最多的點(diǎn)擊、選擇加入或下載。 例如，看看裴禮康醫(yī)學(xué)博士如何使用這種再營銷策略。 當(dāng)你第一次訪問他們的網(wǎng)站時，他們會給你一個限時折扣。然后，如果你沒有轉(zhuǎn)換廣告，他們會用新的信息和新的三醋酸纖維素再次營銷你：這是一個如何在一個長的連續(xù)再營銷序列中循環(huán)不同優(yōu)惠的完美例子：這個序列是完美的，因?yàn)樗藘?yōu)惠、信息和三醋酸纖維素的混合包。 使用各種廣告文案和三醋酸纖維素可以幫助你推動人們完成轉(zhuǎn)化過程，而不會讓他們永遠(yuǎn)離開。 在這里，我將向你展示如何在臉書開展這種營銷活動，引導(dǎo)人們從一個階段進(jìn)入下一個階段。 您需要在臉書業(yè)務(wù)管理器中設(shè)置一個新的自定義受眾：單擊"創(chuàng)建受眾"下拉菜單并選擇"自定義受眾"這些定制受眾將允許您針對不同的受眾階段定制您的廣告和CTA . 例如，如果有人與您的臉書頁面互動并觀看了視頻，您可以為他們創(chuàng)建特定的受眾。 或者你可以在現(xiàn)場為時間做觀眾。你可以做任何你能想到的跟蹤。 接下來，你可以在網(wǎng)站流量、應(yīng)用活動或參與度之間進(jìn)行選擇：這三個選項中的任何一個都適用于定制受眾，因?yàn)樗鼈兌蓟谠L問者采取的特定行動。 讓我們從參與開始，這樣我可以告訴你這是如何工作的。 選擇之后，您可以基于多個不同的參與度操作創(chuàng)建您的自定義受眾：對于本例，我們將進(jìn)行臉書頁面交互。 一旦你點(diǎn)擊臉書頁面互動，你可以選擇具體的參與目標(biāo)。 例如，選擇“CTA按鈕"指標(biāo)來跟蹤表示感興趣的人

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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