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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

無錫標(biāo)志設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

花那么多錢做推廣聽起來很瘋狂，對吧?

我能把它花在什么地方?

為什么呢?

大多數(shù)人都不敢花錢。 你為那筆錢努力工作，那么你究竟為什么要出去把它都揮霍掉呢?

但是，正如老話所說： 你要花錢才能賺錢。 這是千真萬確的！ 這和投放廣告或者雇傭員工沒什么區(qū)別。你必須愿意今天花錢，明天才能賺更多的錢。 這是一個我引以為豪的策略。 我非常精于計算，我總是著眼于我所做的任何投資的潛在投資回報率。 無論是選擇購買5美元的咖啡還是投資252,000美元進行轉(zhuǎn)化率優(yōu)化，問題都是一樣的。 我的回報會是什么?

這5美元的咖啡會提高我的工作效率，減少我的工作時間，從而為咖啡本身買單嗎?

如果是的話，我會買下它，因為做生意的目的是賺更多的錢。 你的時間也是一種投資。 任何事情都應(yīng)該被視為一種投資，即使它與金錢沒有直接關(guān)系。 以下是我如何在營銷上花了1,080,126美元，以及你可以從我花的每一美元中學(xué)到什么。 在轉(zhuǎn)化率優(yōu)化上花費252,000美元轉(zhuǎn)化率優(yōu)化關(guān)注一大堆不同的因素。 它包括從用戶體驗到分析用戶行為的一切。它還說明了頁面如何傳遞轉(zhuǎn)換。這是過去幾年中相對較新的趨勢。 這是大多數(shù)營銷人員還沒有經(jīng)歷過的事情。轉(zhuǎn)換率優(yōu)化的最大問題之一是做好這項工作需要大量的專業(yè)技術(shù)。 很難找到能給你帶來正投資回報的行業(yè)專家，因為很多人從事這項工作還不到五年。但是當(dāng)你找到合適的人時，你會得到豐厚的回報。 陰極射線示波器工具的平均投資回報率為223%。這真是耐人尋味！ 所以在一年半的時間里，我在陰極射線示波器身上總共花了25.2萬美元。 我雇傭了精英中的精英，包括轉(zhuǎn)化率專家、數(shù)字心靈感應(yīng)和轉(zhuǎn)換XL . 我學(xué)到的最大收獲是從收入和獲得的知識中衡量投資回報率。 我的意思是這樣的。 你的投資回報率不僅僅是你花了多少錢和你賺了多少利潤。 我把這個相對未知的領(lǐng)域（對我來說)的投資回報率視為知識的積累。 就像上大學(xué)一樣，你付錢是為了積累寶貴的知識和交易技巧。 最終，這252,000美元變成了數(shù)百萬美元的額外收入。 但它也轉(zhuǎn)化為知識和專業(yè)技能，繼續(xù)為我從事的每個新網(wǎng)站或項目帶來收入。 我現(xiàn)在知道了一些陰極射線示波器的行業(yè)秘密，我再也不需要為此付費了。 花費30,000美元購買免費內(nèi)容指南 眾所周知，內(nèi)容營銷是當(dāng)今營銷格局中的王道。 90%的在線組織使用內(nèi)容營銷。78%的首席營銷官認(rèn)為這是營銷的未來。最重要的是，90%的在線訪問者發(fā)現(xiàn)定制的、無品牌的內(nèi)容有助于做出購買決定。 另外，內(nèi)容營銷的投資回報率非常高：內(nèi)容營銷可以為你的網(wǎng)站帶來瘋狂的流量。 這意味著你可以抓住以前從未聽說過你的用戶。 然后你可以利用這些內(nèi)容將這些新訪客轉(zhuǎn)化為潛在客戶。 內(nèi)容營銷很有效，但越來越難了。 幾年前，每天已經(jīng)有200萬篇博文發(fā)布。這個數(shù)字只會繼續(xù)飆升。 這就是為什么我花了30,000美元來創(chuàng)建脫穎而出的免費內(nèi)容指南。 它們是常青樹。在未來的幾年里，他們會給我的網(wǎng)站帶來流量。 我在QuickSproutin 2014上發(fā)布了我最喜歡的30k美元指南之一，但它仍然給我?guī)砹吮任掖蠖鄶?shù)標(biāo)準(zhǔn)博客帖子加起來還要多的流量。 這是建立你的個人品牌的完整指南：它有8個深入的章節(jié)，涵蓋了從定義愿景和尋找你的目標(biāo)受眾到利用你的品牌獲得免費新聞的所有內(nèi)容。 總的來說，該指南長達3萬多字。那是書本長度的內(nèi)容！ 這意味著它不是你的標(biāo)準(zhǔn)首頁排名博文：它實際上是排名第一的博文的12倍，是排名第十的博文的15倍。 它包含了大量的數(shù)據(jù)，以及無數(shù)關(guān)于建立你的品牌的可行建議。 成本如此之高的原因在于設(shè)計，花費在寫作和編輯上的大量時間，以及在短短兩個月內(nèi)完成它所需的集體勞動。 然后，它被創(chuàng)建為一個超文本標(biāo)記語言信息圖表，因此它保留了其有吸引力的設(shè)計，同時仍然允許搜索引擎索引內(nèi)容：這些內(nèi)容的定制設(shè)計和開發(fā)工作既昂貴又耗時。 但也是值得的。 因為這些向?qū)В业牧髁勘恕?在一些營銷人員看來，花3萬美元買一本3萬字的指南似乎有些瘋狂。 但是，我還是沒有集中注意力

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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