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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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每隔一天，似乎大品牌都在發(fā)起一些我們見(jiàn)過(guò)的最好的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 他們吸引了數(shù)百萬(wàn)次的瀏覽。 每個(gè)人都在分享他們，銷(xiāo)售數(shù)字是通過(guò)屋頂。 但是作為小企業(yè)主，我們經(jīng)常想： "誰(shuí)在乎?

我沒(méi)有百萬(wàn)美元的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。為什么跟我有關(guān)系?

" 我知道我經(jīng)常有這種感覺(jué)。然而，事情并不總是那么簡(jiǎn)單。 沒(méi)有一家公司一開(kāi)始就有數(shù)百萬(wàn)美元的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。 沒(méi)有一家公司一開(kāi)始就是行業(yè)巨頭。 他們從零開(kāi)始發(fā)展，采用了類似的策略，并一直沿用至今。他們?cè)?jīng)和我們一樣。 當(dāng)然，其中一些公司運(yùn)氣不錯(cuò)。有些人可能已經(jīng)進(jìn)行了巨額投資來(lái)啟動(dòng)這項(xiàng)業(yè)務(wù)。 但這并不意味著他們沒(méi)有嘗試營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍中的每一種策略來(lái)不斷發(fā)展他們的公司。 小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)公司不可能復(fù)制他們所做的一切。 我們不可能總是像紅牛、耐克或墨西哥薄餅?zāi)菢又圃炀薮蟮臓I(yíng)銷(xiāo)轟動(dòng)。 我們只是沒(méi)有像他們那樣的觀眾規(guī)模和數(shù)百萬(wàn)的閑錢(qián)。 然而，你可以調(diào)整他們的策略，以適應(yīng)你自己的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算在一個(gè)較小的規(guī)模。 以下是百萬(wàn)美元公司可以教給你的關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的五條經(jīng)驗(yàn)。 1.使用用戶生成的內(nèi)容，如藍(lán)色圍裙藍(lán)色圍裙可能是過(guò)去十年中最大的創(chuàng)業(yè)公司之一。 實(shí)際上，是五年。他們是2012年才成立的！ 藍(lán)圍裙賣(mài)現(xiàn)成的成套飯菜。 他們?cè)诰W(wǎng)上出售這些套餐，并直接送貨上門(mén)。 它們包括從食譜到配料的所有東西，數(shù)量完全符合你的需要。 這意味著顧客所要做的就是根據(jù)一步一步的說(shuō)明來(lái)烹飪這些盒裝食材。不需要費(fèi)時(shí)費(fèi)力的工作。 截至2015年，他們每月向顧客提供超過(guò)500萬(wàn)份餐食。 可以肯定地說(shuō)，他們的增長(zhǎng)是爆炸性的。 根據(jù)藍(lán)色圍裙前采購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)格雷格菲茨杰拉德的說(shuō)法，用戶生成內(nèi)容(教資會(huì))是這一成功的巨大貢獻(xiàn)者。 在一項(xiàng)調(diào)查中，85%的用戶表示，用戶生成的視覺(jué)內(nèi)容比品牌照片或視頻更有影響力。 最重要的是，初創(chuàng)公司約特波發(fā)現(xiàn)，以大學(xué)贈(zèng)款委員會(huì)為特色的廣告可以將點(diǎn)擊率提高四倍。 眾所周知，UGC是建立信任和可信度的強(qiáng)大激勵(lì)因素。看看藍(lán)色如何通過(guò)分享滿意客戶的"愛(ài)情故事"來(lái)創(chuàng)造性地利用UGC .藍(lán)圍裙把他們的成功歸功于像這樣的社交帖子。 為了建立更多的信任，他們經(jīng)常突出那些喜歡他們產(chǎn)品的現(xiàn)有顧客。這也加深了現(xiàn)有買(mǎi)家的忠誠(chéng)度。 他們甚至瞄準(zhǔn)社交媒體上的高端名人發(fā)布自然的本土廣告。真實(shí)的人在真實(shí)的環(huán)境中吃著食物，享受著產(chǎn)品！什么概念！ 最重要的是，他們?cè)谟凸埽▏?guó)外視頻網(wǎng)站）上向一些最受歡迎的有影響力的人發(fā)起了用戶生成內(nèi)容的活動(dòng)。看看那些積極的參與。他們是怎么做到的?

他們展示了真實(shí)的人類可以從以自然的方式使用他們的產(chǎn)品中獲益。 現(xiàn)在，作為一個(gè)小企業(yè)，你顯然負(fù)擔(dān)不起大多數(shù)高端影響者的費(fèi)用。 但這不是重點(diǎn)。 重點(diǎn)是分享用戶生成的內(nèi)容。展示人們使用你的產(chǎn)品并且喜歡它！ 我最喜歡的一個(gè)例子來(lái)自緩沖區(qū).他們每天都在照片墻上這樣做：你不需要在營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算中投入數(shù)十億美元來(lái)展示客戶的贊賞，并通過(guò)分享大學(xué)贈(zèng)款委員會(huì)來(lái)建立忠誠(chéng)度！ 2.在JetBlueHow這樣的社交媒體上賣(mài)而不賣(mài)，你怎么能把預(yù)訂機(jī)票這樣無(wú)聊的事情變得有趣呢?

這樣一個(gè)無(wú)聊的行業(yè)如何利用社交媒體這樣的平臺(tái)來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售?

通過(guò)創(chuàng)造一個(gè)生活和呼吸他們的使命的氛圍。例如，這是捷藍(lán)航空的座右銘：現(xiàn)在看看下面其他航空公司的座右銘。 他們都很體面。但他們只是傳達(dá)了品牌的不同觀點(diǎn)。 西南地區(qū)便宜又透明。 當(dāng)然，這對(duì)成千上萬(wàn)的旅行者來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的價(jià)值主張。但并不是很鼓舞人心。 你不能在廣告或營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意中大量使用它。 另一方面，捷藍(lán)航空激勵(lì)我們做得更多。他們的座右銘表明他們把顧客放在第一位。 "你高于一切。" 最重要的是，他們正在打造一個(gè)品牌形象，讓他們能夠吸引游客最深層的欲望。 大多數(shù)人在登機(jī)時(shí)都想要體驗(yàn)、靈感和冒險(xiǎn)。 捷藍(lán)航空將此提升到了一個(gè)新的高度。它們超越了典型的海灘和風(fēng)景照片。 事實(shí)上，他們與本地人合作，這是一個(gè)連接旅行者和當(dāng)?shù)厝藢?shí)際上去不同城市的地方的平臺(tái)。他們基于當(dāng)?shù)氐脑u(píng)論和居民的建議。 所有這些都與他們"顧客至上"的座右銘完美契合。

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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